2019巨量引擎效果营销白皮书_63页_4mb

2019巨量引擎效果营销白皮书总结

核心内容

巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，致力于为企业提供多元化的营销场景、智能化的投放体系和开放的资源支持，以实现高效转化和增长。其核心价值在于通过海量流量聚合、智能闭环体系、跨平台联合和行业精细化运营四大优势，助力广告主在不同行业中实现营销目标。

主要观点

1. 海量流量与智能闭环
   巨量引擎整合了多平台流量资源，提供高精度用户数据支持，实现从流量获取到转化的全流程闭环，提升广告投放效率和效果。

2. 跨平台联合生态互信共赢
   通过与外部平台如穿山甲、阿里妈妈、苏宁等深度合作，实现流量整合和资源互补，提升广告主的营销效果与投放效率。

3. 精细化运营与行业定制
   针对电商、游戏、网服、本地等四大行业，巨量引擎提供定制化的营销方案，满足不同行业的运营需求，提升转化率和用户留存。

4. 广告投放五步曲
   从确定营销目标、选择平台流量、高效内容生产、优化广告投放到实现转化闭环，形成一套系统化的投放流程。

关键信息

优势1：海量高精度数据实现深度洞察及转化

• 全平台数据打通：实现用户ID级数据整合，支持多维度用户标签。
• 高转化策略：通过用户行为全链路追踪，结合多种数据源，提升广告转化效率。

优势2：投放人机协同

• 智能工具：包括线索工具、CRM工具、智能优化工具等，提升广告投放效率。
• 系统极复杂但操作极简单：通过A/B测试、机器学习等技术实现广告主的高效投放。

优势3：打造开放平台

• 与创作者共赢：通过创意撮合平台，连接160万+头条号创作者、10万+抖音达人等资源。
• 与服务商共赢：提供ADX、Marketing API等接口，支持广告主自建DSP，实现程序化广告投放。
• 与开发者共赢：通过弃山节、广告位优化等手段，提升广告主与开发者之间的合作效率。

优势4：深入行业特性，定制效果提升方案

• 电商行业：提供客户分级、平台电商、品牌电商、直营电商等差异化策略，提升转化效率。
• 游戏行业：通过品效整合、深度转化产品矩阵（如ADO、KEO）提升用户活跃与付费。
• 网服行业：根据行业细分（生活服务、小说、视频/社交、工具APP）提供精准投放策略，提升用户留存和变现。
• 本地行业：通过DMP人群定向、程序化创意、内容营销等手段，实现低成本获客与品牌曝光。

行业解决方案

电商行业

• 客户分级：根据广告主类型提供不同营销方案，提升获客效率。
• 平台电商：通过W条计划、DPA等技术，提升转化效果。
• 品牌电商：结合达人、购物车、站内转化，实现品效合一。
• 直营电商：通过商品推广、店铺管理、ERP对接等工具，提升整体运营效率。

游戏行业

• 品效整合：通过达人合作、挑战赛、内容营销，实现品牌提升与用户付费双提升。
• 深度转化：利用关键行为（如激活、付费留存）进行转化优化，提升付费率和成本控制。

网服行业

• 生活服务APP：通过LBS+DPA、卡券策略，提升到店转化效率。
• 小说APP：通过场景还原、自动跳转详情页，提升用户次留。
• 视频/社交APP：根据用户特征和平台特性，定制创意，优化投放效果。
• 工具APP：通过广告位策略优化，提升用户留存和转化率。

本地行业

• 餐饮旅游行业：通过内容营销、POI推广、Dou+上热门，实现低成本获客与线上线下转化。
• 教育行业：通过DMP人群包与程序化创意，提升线索转化率和成本效益。
• 家居行业：利用DMP+程序化创意，精准定位目标人群，提升冷启动效果。
• 招商加盟行业：通过飞鱼CRM与青鸟线索通，提升线索有效性与转化率。

广告投放闭环与五步曲

1. 确定营销目标：支持八大推广目的，包括销售线索收集、应用推广、门店推广等。
2. 选择平台流量：通过四大协同化流量选择策略，实现用户全面覆盖与精准触达。
3. 高效内容生产：利用创意中心、易拍APP、视频创意撮合平台等工具，提升内容产出效率。
4. 优化广告投放：通过人机协同、智能提效、全自动投放等策略，实现广告投放的系统化与智能化。
5. 实现转化闭环：利用多维预估模型、深度转化产品矩阵、转化路径优化等手段，提升转化效果。

总结

巨量引擎通过智能化、数据化、平台化、行业化的营销策略，帮助广告主实现从流量获取到转化闭环的全过程优化。其核心在于精准定位用户、高效内容生产、系统化投放策略以及行业定制化解决方案，从而在不同行业中提升营销效果与增长效能。