巨量引擎：搜索效果广告操盘攻略_33页_4mb

搜索效果广告操盘攻略总结

核心内容

巨量引擎致力于构建一个多元、稳定且完整的内容生态，通过推荐与搜索的双向分发机制，使爆款内容与长效内容都能在平台上生产和沉淀。搜索机制的引入，满足了用户主动、明确的搜索需求，而搜索广告的投放策略则帮助广告主实现高效转化与流量获取。

主要观点

1. 搜索机制与推荐机制并存：

   • 抖音内容主要通过推荐机制进行分发，具有时效性。
   • 搜索机制则用于满足用户主动搜索需求，如品牌词、产品词、功效词等。

2. 用户搜索习惯：

   • 用户打开APP后30秒内倾向于先浏览后搜索。
   • 用户从“搜号”转向“搜内容”，搜索意图更明确。

3. 搜索广告投放策略：

   • 冷启动阶段：探索学习，积累转化，建议充分拓词、开放人群定向、使用智选流量。
   • 成长阶段：稳中有进，获取增量，建议快投+直投双开、使用以词推词、尝试省心投放。
   • 稳定阶段：突破瓶颈，持续增长，建议借助智能工具、新增跑量计划。

4. 投放工具与产品：

   • 关键词工具：包括智能加词、以词推词、词包推词、关键词推荐工具等。
   • 提效工具：如一键引用、智能拓流。
   • 诊断工具：账户诊断、计划诊断、关键词质量度、相关性检测、流量分析工具等。

5. 智能投放产品：

   • 搜索直投：手动投放，精准匹配。
   • 搜索快投：快速获取流量，适合新手。
   • 省心投放：自动化投放，提升效率。
   • 成本稳投：电商场景托管工具，实现全流程自动化。

6. 流量拓展与优化：

   • 智能拓流：系统自动拓展流量，提升计划竞争力。
   • 两阶段跑量：分段投放，优化超成本问题。
   • 一键起量：多组预算同时拿量，加速计划起量。

关键信息

流量规模

• 截至2020年8月，今日头条和抖音搜索日PV已达到5亿。
• 截至2021年2月，抖音搜索MAU超过5.5亿。

搜索行为变化

• 57%的用户在打开APP30秒后会进行先浏览后搜索。
• 用户从“搜号”转向“搜内容”，搜索内容更偏向产品、品牌和功效。

投放策略

• 选词：建议使用品牌词、产品词、功效词、口碑词。
• 出价：建议比同平台信息流高出1.1-1.2倍以抢夺精确流量。
• 创意：建议使用视频+图文，全面覆盖头条、抖音、西瓜等广告位，开启动态创意。
• 定向：建议使用基础地域定向，放开性别和年龄定向，提高相关性。

行业分析

汽车行业

• 流量特征：主要集中在节假日和电商节点，以品牌词、车型词为主。
• 经验复刻：建议使用多账户跑量，结合达人素材，进行差异化测试。
• 案例展示：某汽车客户通过搜索竞价广告实现量级增长。

房产家居行业

• 流量特征：用户关注租房、装修设计、家具等内容。
• 经验复刻：建议分地域创建计划，进行差异化测试，结合品牌词与行业词。
• 案例展示：某家博会品牌通过搜索竞价广告获取高意向人群。

游戏行业

• 流量特征：节假日消耗提升明显，用户搜索词以品牌词、礼包码、兑换码为主。
• 经验复刻：建议使用智能产品，文案覆盖关键词，进行精细化监控和优化。
• 案例展示：某游戏客户通过传统竞价和智能工具结合，实现ROI提升。

美妆行业

• 流量特征：以女性为主，用户更喜欢看直播，主要消耗来自直播间带货。
• 经验复刻：建议前置设置账户，优选人气爆品，广泛匹配关键词，合理设置定向。
• 案例展示：某美妆品牌通过搜索广告实现快速起量，GMV突破1.45亿。

3C行业

• 流量特征：搜索量级TOP3为电器、消费类电子产品、手机配件，流量增长空间大。
• 经验复刻：建议结合节点产出素材，合理优化视频结构，进行矩阵号运营。
• 案例展示：某3C品牌通过搜索+千川闭环实现ROI提升。

服饰行业

• 流量特征：流量结构分布均匀，女装类增量空间大。
• 经验复刻：建议专注单品重点投放，使用高相关关键词和创意，进行差异化运营。
• 案例展示：某服装品牌通过关键词和创意优化，8天跃居全国服饰搜索No.1。

投放建议

• 选词：注重关键词的相关性和转化率，使用品牌词、产品词、功效词等。
• 出价：根据转化目标合理设置出价策略，如双出价、两阶段跑量、一键起量。
• 创意：结合用户搜索意图，使用视频+图文形式，提升CTR和转化。
• 定向：充分利用定向功能，如地域、性别、年龄等，提高相关性。
• 工具使用：结合智能拓流、一键起量、两阶段跑量等工具，提升投放效率和效果。

总结

巨量引擎搜索广告通过智能工具和策略优化，帮助广告主实现高效流量获取与精准转化。不同行业有其特定的流量特征与投放策略，建议根据行业特点进行定制化投放，结合智能工具与创意优化，实现流量与转化的双重提升。