2018效果营销案例手册_44页_3mb

报告摘要

2018年效果营销案例手册汇集了多个行业的优秀营销案例，涵盖整合营销、智能应用、短视频及行业类四大方向。通过结合新型媒体与技术手段，这些案例展示了如何实现品牌影响力提升、用户转化率优化及营销效率提高。手册强调了精准定向、创意优化、数据驱动等关键策略，助力品牌实现投资回报最大化。

金奖案例：CB12漱口水
- 案例背景：CB12进入中国市场，需提升品牌影响力与电商引流。
- 营销目标：提升品牌影响与电商引流。
- 营销策略：发起抖音挑战赛，结合达人推广与精准广告投放。
- 执行过程：
  - 预热阶段：发布品牌短视频，引导用户参与挑战。
  - 引爆阶段：升级为官方挑战赛，导流至电商平台，实现销售转化。
  - 优化策略：通过AB测试优化素材与人群定向，控制预算并稳定投放。
- 营销效果：
  - 话题总曝光达2.1亿，UGC视频参与量8.7万，视频播放量1.7亿。
  - 品牌成为电商平台爆款，ROI显著提升。
银奖案例：58同城
- 案例背景：面对高流量需求与媒体效果不一的挑战，需提升流量质量与转化。
- 营销目标：提升流量质量、转化率与用户留存。
- 营销策略：优化产品投放组合，使用oCPM出价与DMP人群包定向。
- 执行过程：
  - 通过精准定向与素材优化，提升点击率与转化率。
  - 利用冷启动模型与程序化创意，提高投放效率。
- 营销效果：
  - 日均消耗提升60倍，日均收入提升92.1倍。
  - 成本下降，转化率与留存率显著提升。

金奖案例：品众互动（每日优鲜）
- 案例背景：生鲜电商市场竞争激烈，需降低新客转化成本与提高留存。
- 营销目标：降低新客订单转化成本、提高留存率。
- 营销策略：利用AIDA模型与创意工具，结合DMP人群包定向与oCPM出价。
- 执行过程：
  - 优化点击率与转化率，使用创意推荐工具与动态词包。
  - 精准投放，提高用户覆盖与转化效率。
- 营销效果：
  - 成本下降7%，付费率上涨2%，ARPU值翻倍。
  - 投放期间完成客户KPI并超出预期。
银奖案例：品众互动（书旗小说）
- 案例背景：移动阅读行业竞争激烈，需提升用户量与注册成本控制。
- 营销目标：降低注册成本，提升日活用户与留存率。
- 营销策略：结合DMP人群包与oCPM模型，优化广告素材与账户模型。
- 执行过程：
  - 分平台进行视频创意优化，提升用户量与注册转化。
  - 利用模型优化策略，提高注册成本控制与留存率。
- 营销效果：
  - 用户量级大幅提升，注册成本降低30%，留存率显著提升。

金奖案例：优矩互动（探探）
- 案例背景：探探需提升用户量与留存，结合短视频平台进行营销。
- 营销目标：降低注册成本，提升日活与留存。
- 营销策略：结合不同平台特点，优化视频素材与投放策略。
- 执行过程：
  - 制作多样化视频内容，涵盖不同用户需求。
  - 利用DMP定向与创意优化，提升广告效果。
- 营销效果：
  - 用户量级提升3倍以上，注册成本降低，ROI显著提升。
铜奖案例：派瑞威行（陌陌）
- 案例背景：陌陌需在世界杯期间提升用户增长与留存。
- 营销目标：极速提升用户增长，控制拉新成本。
- 营销策略：覆盖世界杯相关素材，精准定向体育爱好者。
- 执行过程：
  - 利用世界杯热点与相关关键词，提升广告吸引力。
  - 结合不同平台资源位与定向策略，优化投放效果。
- 营销效果：
  - 用户增长400多倍，成本与留存达标。
  - 各渠道KPI均达到客户要求。

金奖案例：优矩互动（聚美）
- 案例背景：聚美优品在美妆行业面临竞争，需提升转化率与ROI。
- 营销目标：提升用户下载与激活量，维护品牌形象。
- 营销策略：结合用户心理与行为特征，进行分阶段投放策略。
- 执行过程：
  - 分析不同年龄段用户偏好，优化素材与文案。
  - 利用粉丝人群包与KOL视频，精准触达目标用户。
- 营销效果：
  - 安卓激活成本下降50%，IOS成本下降26%。
  - 后端ROI显著提升，达到客户预期。
行业案例：百度有钱花
- 案例背景：贷款行业面临转化成本高与流量质量不均的问题。
- 营销目标：降低转化成本，提升授信率与成功率。
- 营销策略：利用缉捕策略模型，精准筛选优质人群。
- 执行过程：
  - 通过四维分析与过滤机制，优化广告素材与定向策略。
  - 结合不同资源位与出价策略，提升转化率与量级。
- 营销效果：
  - 授信成本逐步下降，量级稳步上升。
  - 授信通过率提升，ROI超出客户预期。