巨量引擎-巨量引擎教育行业营销之道-2020.2-41页_4mb

全球化智能营销引擎 - 教育行业营销之道总结

教育行业发展现状及趋势

• 人口变化：中国人口持续增长，总和生育率逐步提升，出生人口性别比趋于合理，人均预期寿命增加，劳动年龄人口受教育年限延长，城镇化率稳步上升。
• 教育支出增长：随着家庭收入提升和家长教育观念增强，教育文娱类消费增长迅速，成为总消费的重要组成部分。
• 政策支持：二胎政策及一系列教育改革政策推动行业发展，国家对教育行业的重视为市场带来投资机会。
• 资本投入：教育行业获得大量资本投入，显示其强大的市场潜力和发展空间。

教育行业用户属性

• 不同年龄段教育需求：
  • 80后：主要关注职业培训，互联网使用习惯较强。
  • 90后：重视高等培训和职业培训，互联网使用习惯强。
  • 00后：处于学前教育和小学阶段，互联网使用习惯很强。
  • 10后：主要接受早教，互联网使用习惯处于初期。
• 家长选择教育机构的关键因素：
  • 早教：师资强、性价比高、环境整洁、教具安全。
  • 少儿英语：师资水平、教材内容、品牌口碑、教学环境。
  • 其他细分领域：证书国家承认、通过率、服务体验、师资力量等。

巨量引擎效果营销

• 全球化智能营销引擎：巨量引擎作为字节跳动的营销服务品牌，提供多元场景、创新技术和开放资源，提升品牌与用户的连接效率。
• 广告投放闭环：
  1. 确定营销目标
  2. 选择平台流量
  3. 高效内容生产
  4. 优化广告投放
  5. 实现转化闭环
• 关键工具：
  • 创意工厂、即合创意撮合平台、星图达人内容平台、易拍视频拍摄工具、即视视频制作工具、图灵图片制作工具。
  • 创意素材商店、程序化创意、智能优化工具（如飞鱼CRM、呼叫中心等）。
• 优化策略：
  • 通过调整转化目标和使用智能咨询页，显著提升有效线索率和降低线索成本。
  • 程序化创意帮助提升跑量及转化效率，降低转化成本。
  • 云图DMP促进精准投放，提升广告效果和ROI。

短视频创意营销

• 视频创意构成：
  • 开篇：吸引注意，引起共鸣。
  • 核心内容：阐述现状，突出产品卖点。
  • 引导点击：明确行动号召，如“点击查看详情”。
  • 记忆深化：品牌logo与slogan露出。
• 视频风格与元素：
  • 竖版视频消耗能力更强。
  • 情景剧和口播为高消耗素材类型。
  • 业务点出现时间在8秒内效果最佳。
  • 数学辅导为K12教育主要推广业务点。
  • 重点突出教学质量、学习方法等元素，提升转化效果。
  • 字幕在视频中下部效果最佳，且全部转为字幕比重点提示数据表现更好。
  • 落地页录屏操作的视频引导点击效果更佳。
  • 演员数量以1人或两人为主，有小孩参与且为小男孩的视频效果更好。
  • 人物关系中母子/母女情景视频消耗能力更强，男性角色更受青睐。

总结

• 巨量引擎通过智能营销体系和精准投放策略，助力教育行业实现高效转化与降本增效。
• 教育行业用户对教学质量、学习方法、性价比等有较高关注度。
• 短视频创意在结构、风格、元素等方面有明确的优化方向，如竖版视频、情景剧、字幕位置、演员选择等。
• 创意工厂和程序化创意显著提升广告效果，云图DMP助力用户资产沉淀与精准投放。

关键数据与趋势

• 教育行业近一年消耗走势稳步上升，短视频为主要推广形式。
• K12教育视频中，数学辅导消耗能力最强。
• 有小孩参与的视频效果更佳，尤其以小男孩为主。
• 人物关系中母子/母女情景视频消耗能力更强。
• 演员数量以1人或两人为主，男性角色更受青睐。
• 字幕位置在视频中下部效果最佳，全部转为字幕比重点提示更有效。
• 落地页录屏引导的视频转化效果更佳。

教育行业营销建议

• 优先使用竖版视频，提升观看率和转化能力。
• 结合情景剧和口播风格，增强用户共鸣。
• 优化字幕位置，提升信息传达效率。
• 引导用户点击，提升落地页转化率。
• 使用程序化创意和云图DMP，实现高效投放和精准获客。