中国女性特卖电商市场专题研究报告2015_01_24页_1mb

中国女性特卖电商市场专题研究报告2015 总结

核心内容

本报告主要分析了2015年中国女性特卖电商市场的发展现状、主要厂商情况及未来发展趋势。报告指出，特卖电商作为一种以“精选、折扣、限时、限量”为特点的商业模式，已成为中国网购市场的重要组成部分，并在特定领域表现出显著的市场增长潜力。

主要观点

市场特点

• 女性消费者为主：特卖电商的用户中，女性占比高达80.1%，远高于传统网上零售的整体女性用户比例。
• 移动端占比高：随着移动网购的兴起，特卖电商的用户行为逐渐向移动端转移，显示出对碎片化消费场景的高度适应性。
• 品类较集中：特卖电商主要集中在女性相关的品类，如服装、美妆、母婴、鞋包等，且这些品类的市场潜力较大。
• 重买手与重运营：买手团队是特卖电商的核心，负责商品筛选与供应链管理；同时，特卖电商注重营销和页面展示，以刺激消费。

模式对比

成长性与局限性

• 高成长性：特卖模式被证明是中国网上零售市场中具备高成长性的商业模式，且增速高于行业平均水平。
• 局限性：目前特卖模式主要集中在女性品类，如服装、美妆、母婴等，如何扩展至更多品类成为未来发展的关键。

关键信息

市场发展现状

• 特卖电商兴起于2008年，发展迅速，2014年增速放缓但仍高于整体网上零售增速。
• 特卖模式适合中小型电商，而大型线上零售则更倾向于传统商城模式。

主要厂商研究

成长因素

• 唯品会：作为特卖电商的领先者，其专注于服装特卖，凭借精准的买手团队和高效的运营模式实现盈利。
• 聚美优品：最早垂直于美妆的特卖电商，成功借助跨境电商拓展品类，同时注重品牌建设和营销。
• 卷皮：主打百货、服饰、母婴、家居，首创“9块9包邮”模式，凭借500人的买手团队实现快速成长。
• 蜜芽：依托淘宝平台，借助跨境电商和母婴电商的崛起，注重商品品质，保税仓政策推动其发展。
• 魅力惠：专注于奢侈品限时折扣，拥有2400+国际品牌官方合作，物流服务弱化，关注价格和折扣。

特卖模式的核心能力

• 买手团队：是特卖电商的核心，保障商品品质和用户吸引力。
• 营销能力：特卖电商依赖页面展示、商品排列、促销节奏等手段吸引消费者。
• 低价策略：通过尾货、补贴和快速出货能力实现价格优势。

仓储需求

• 自营模式为主：特卖电商以自营模式为主，对仓储有特殊需求，强调库存周转率。
• 精确匹配：需在库存和采买方面实现精确匹配，避免库存积压。

发展趋势

• 品类扩展：特卖模式需突破当前以女性品类为主的局限，拓展至更多领域。
• 模式创新：面对移动网购的兴起，特卖电商需在运营模式上进行创新。
• 技术支撑：大数据、云计算等信息技术成为支撑特卖电商发展的关键。

附录信息

• 研究范畴：涵盖多个行业，包括网络、信息技术、终端、生活服务、医疗健康、教育、房地产等。
• 大数据工具：易观千帆、易观万像、易观方舟等工具用于市场研究和数据分析。
• 未来报告计划：2015年将产出多份行业报告，包括中国网上零售B2C市场年度报告、移动购物市场年度报告等。

结论

特卖电商在中国市场表现出较强的适应性和成长性，主要集中在女性消费领域。其核心竞争力在于买手团队、营销能力和低价策略。未来，特卖模式需在品类扩展和模式创新上寻求突破，以适应不断变化的市场环境。