2015中国女性特卖电商市场专题研究报告_21页_1mb

中国女性特卖电商市场专题研究报告2015总结

核心内容

本报告聚焦中国女性特卖电商市场，分析其发展现状、主要厂商及未来趋势。特卖电商以“精选、折扣、限时、限量”为运营基础，专注于女性相关品类，如服装、美妆、母婴等，与传统电商在运营模式上存在显著差异。

主要观点

• 特卖模式的优势：特卖模式符合中国网购市场的需求，具有高成长性，尤其适合中小型电商企业。
• 市场增长态势：特卖电商保持高于行业平均水平的增长速度，其中唯品会、聚美优品等企业表现突出。
• 用户与品类差异：特卖电商用户以女性为主，占比高达80.1%，而品类高度集中于女性相关产品。
• 运营模式差异：特卖模式注重营销和页面展示，以刺激消费为主；而传统商城模式更偏向于搜索需求型消费。
• 核心能力支撑：买手团队、折扣策略、营销手段和仓储能力是特卖电商发展的关键要素。

关键信息

特卖电商市场发展现状

• 特卖电商自2008年起兴起，发展迅速。
• 唯品会作为特卖电商的代表企业，2012年上市并实现盈利。
• 特卖模式在服装、美妆、母婴等女性品类中表现突出，但扩展至其他品类仍需突破。

主要特卖电商经营情况

移动端表现

• 唯品会、聚美优品在移动端月活跃用户数领先。
• 卷皮凭借92.35%的环比增长率迅速接近聚美优品的用户数。
• 移动网购的兴起推动了特卖模式的创新与普及。

厂商成功因素

• 唯品会：专注于特卖模式，拥有成熟的买手团队和供应链管理。
• 聚美优品：早期垂直美妆电商，借助营销和品牌打造取得成功，后扩展至其他品类。
• 卷皮：品类丰富，首创“9块9包邮”模式，拥有500人买手团队。
• 蜜芽：借助跨境电商和母婴电商的崛起，注重商品品质，利用保税仓政策加速发展。
• 魅力惠：拥有2400+国际品牌官方合作，创始团队具备奢侈品运营经验，关注价格和折扣。

发展趋势

• 特卖模式在女性消费者市场中具有显著优势，未来可能向更多品类扩展。
• 随着移动网购的发展，特卖电商需加强移动端用户体验和运营能力。
• 仓储和库存管理是特卖电商的核心挑战，需实现高效周转和精准匹配。

附录信息

• 本报告附录列出了研究范畴，涵盖多个行业，如娱乐、传媒、金融、旅游、生活服务等。
• 研究方法包括对用户行为的监测分析，采用enfoTech技术进行数据采集与分析。

总结

特卖电商在2015年已成为中国网购市场的重要组成部分，其成功依赖于对女性消费者的精准把握、精选商品策略、有效的营销手段及高效的仓储管理。未来，随着市场对高品质商品的需求增长和移动端的持续发展，特卖电商有望进一步扩大品类范围并提升运营效率。