20160805-易观国际-中国女性特卖电商市场专题研究报告2015（简版）_21页_1mb

中国女性特卖电商市场专题研究报告2015（简版）总结

核心内容

特卖电商是中国网上零售市场中的重要组成部分，其运营基础为“精选、折扣、限时、限量”。该模式主要聚焦于女性消费群体，品类集中于服装、美妆、母婴等领域，并且在移动端用户增长迅速。特卖电商的发展速度高于行业平均水平，表明其具备较高的成长性。

主要观点

• 市场增长：特卖电商自2008年兴起以来，一直保持快速的增长势头，尽管增速有所放缓，但仍高于整体网上零售市场。
• 用户结构：特卖电商用户中，女性占比高达80.1%，远高于传统电商的用户性别比例。
• 品类集中：特卖电商的品类高度集中于女性相关产品，如服装、美妆、母婴等，拓展至其他品类仍是一个挑战。
• 商业模式：特卖电商不同于传统商城模式，其更注重推荐和营销，属于刺激型消费模式。
• 核心能力：买手团队是特卖电商的核心竞争力，其精选商品的能力和快速上新、库存管理、营销能力共同支撑特卖模式的运行。
• 发展成熟：特卖电商市场已进入成熟期，代表企业如唯品会、聚美优品、卷皮、蜜芽、魅力惠等，各自在不同细分市场中占据优势。

关键信息

市场现状

• 特卖电商模式符合中国网购市场的需求，能够提供高品质、低价商品。
• 该模式更适合中小型电商平台，而大型平台如天猫、京东则回归传统商城模式。
• 移动端是特卖电商增长的主要驱动力。

主要厂商研究

发展趋势

• 特卖电商需拓展品类，以突破当前局限于女性相关商品的局限。
• 借助大数据技术，特卖电商能够更好地进行用户行为分析，提升运营效率。
• 随着跨境电商的发展，特卖电商在进口商品、奢侈品等领域有较大发展潜力。

成功因素

• 唯品会：专注于特卖模式，建立成熟的供应链体系，拥有强大的买手团队和运营能力。
• 聚美优品：早期切入美妆市场，借力跨境电商拓展品类，注重品牌建设和营销能力。
• 卷皮：以“9块9包邮”模式吸引用户，拥有丰富的品类和高效的买手团队。
• 蜜芽：依托母婴市场的高品质需求，结合跨境电商政策，实现快速成长。
• 魅力惠：拥有大量国际品牌的官方授权，专注于奢侈品限时折扣，降低物流依赖。

特卖电商核心能力

• 买手团队：是保障商品精选和用户吸引力的基础，不同品类的买手团队需具备差异化能力。
• 营销能力：通过页面展示、商品排列、促销节奏等方式吸引消费者，刺激购买行为。
• 库存管理：以自营模式为主，对仓储和库存周转有较高要求，需实现精确匹配以降低成本。

数据与技术支撑

• 易观千帆等数据分析工具提供用户行为监测和市场洞察，帮助平台优化运营策略。
• 大数据技术在用户分析、商品推荐、营销策略等方面发挥重要作用，提升平台竞争力。

总结

特卖电商凭借其“精选、折扣、限时、限量”的模式，成功吸引了大量女性消费者，并在移动端表现出强劲的增长势头。其核心竞争力在于买手团队、营销能力和库存管理，未来的发展方向是拓展品类、提升运营效率，并借助大数据技术实现更精准的用户洞察和商品推荐。