领英-领英内容营销策略制定必备指南-2019.8-34页_23mb

领英内容营销策略制定必备指南总结

核心内容概览

《领英内容营销策略制定必备指南》是一份针对B2B和B2C营销人员的内容营销宝典，旨在帮助营销人员在领英平台上制定有效的内容营销策略。文档强调了领英作为专业职场平台的独特价值，以及如何利用其提供的多种工具来提升品牌知名度、思想领导力和销售线索挖掘效果。

主要观点

• 领英的重要性：领英是全球领先的职场平台，拥有超过6亿专业人士，是B2B营销中获取潜在客户的关键渠道。
• 内容营销的有效性：有周详内容营销策略的营销人员，其策略效果更佳，而内容营销的成效与策略制定密切相关。
• 内容发布策略：制定内容计划、委派专人负责、统一品牌风格、创建编辑日历、跨渠道推送内容等是实现成功内容营销的必要条件。
• 工具和功能的运用：文档详细介绍了领英的七大营销功能，包括公司主页、SlideShare、群组、长文章、企业推广内容、广告 InMail 和文字广告，并提供了每种工具的使用建议、时间投入和主要目标。

关键信息

1. 领英公司主页和产品专区

• 时间投入：每天12小时/每周4小时/每月10小时
• 内容分享：公司资讯、博客内容、行业资讯和研究、成功案例
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘、思想领导力、活动报名
• 主要指标：公司主页关注人数、点击次数、参与度、咨询次数和销售线索数量
• 行动计划：每天发布3-4篇文章、与关注者互动、每6个月更换一次顶端图片、使用数据分析工具

2. 领英 SlideShare

• 时间投入：每天30分钟/每周2小时/每月6小时
• 内容分享：公司视频、信息图表、在线讲座幻灯片、产品指南
• 实现目标：销售线索挖掘、品牌知名度、思想领导力、搜索引擎优化
• 主要指标：浏览次数、销售线索数量、反向链接数、嵌入次数
• 行动计划：每周上传新内容、在职业档案页突出显示幻灯片、分门别类、添加销售线索表格

3. 领英群组

• 时间投入：每天20分钟/每周2小时/每月4小时
• 内容分享：避免自我推销、激发行业趋势讨论、提出问题、分享观点
• 实现目标：思想领导力
• 主要指标：新发布者数量、讨论次数、对话质量、职业档案浏览次数、新好友数量
• 行动计划：创建公司群组、征求观点、分门别类、互动与点赞、宣传群组、每日讨论

4. 在领英发布长文章

• 时间投入：每周1小时/每月3小时
• 内容分享：职业专长和经验、行业趋势、经验教训
• 实现目标：思想领导力
• 主要指标：文章浏览次数、职业档案浏览量、点赞、评论和分享次数
• 行动计划：随时发布、建议每两周或每月一次、插入链接、使用数据分析工具

5. 领英企业推广内容和直通车推广内容

• 时间投入：每天30分钟/每周4小时/每月10小时
• 内容分享：电子书、成功案例、业界文章、实用指南、醒目的题图
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘、思想领导力
• 主要指标：参与率、展示次数、咨询次数、活动报名人数
• 行动计划：投放3周、测试不同内容、添加追踪代码、优化广告内容

6. 领英广告 InMail

• 时间投入：每周1小时/每月4小时
• 内容分享：在线讲座邀请、电子书发布、产品单页、项目演示
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘、活动报名、项目注册人数
• 主要指标：打开率、点进率、活动报名人数、项目申请人数
• 行动计划：限制文案长度、使用300x250像素、选择可信发件人、提及姓名、尽早添加链接、A/B测试、设置有竞争力的出价

7. 领英文字广告

• 时间投入：每周30分钟/每月2小时
• 内容分享：电子书、产品单页、活动邀请、信息图表、博客订阅
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘
• 主要指标：网站流量、销售线索数量、转化率
• 行动计划：添加50x50像素图片、发出有力行动号召、使用2-3种广告变体、保持相关性、每1-3个月更新文案、使用定制着陆页

优化推广活动的五大工具

1. 销售线索表格：用于收集销售线索，提升转化率和用户体验。
2. 匹配目标客户：通过精准定向，提升广告点击率和转化率。
3. 网站点击分布：分析访客职业特征，优化内容推送。
4. 领英广告网络：扩大广告覆盖面，提升品牌曝光。
5. 转化追踪：衡量广告效果，优化营销预算。

总结

文档提供了全面的领英内容营销策略指导，涵盖了内容发布、推广工具、目标客户匹配、数据分析和转化追踪等多个方面。通过合理规划内容策略、利用领英提供的多种营销工具、制定有效的行动计划，营销人员可以显著提升品牌影响力、思想领导力和销售转化率。领英的平台特性使其成为B2B营销的重要渠道，尤其适合吸引高价值客户和决策者。