领英-2018新版领英内容营销策略制定必备指南-2018.7-28页-3mb

领英内容营销策略制定必备指南总结

核心内容概述

本指南为2018年新版，旨在帮助营销人员制定有效的领英内容营销策略，以提高品牌认知度、思想领导力和销售线索挖掘效果。它涵盖了六大核心营销功能和五个优化推广活动的工具，提供了具体的时间投入、内容类型、实现目标、主要指标及行动计划。

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六大营销机遇

1. 领英公司主页和产品专区

• 时间投入：每天1小时，每周4小时，每月10小时
• 内容分享：公司资讯、博客内容、行业研究、成功案例、在线讲座、图文与统计数据
• 实现目标：品牌认知度、销售线索挖掘、思想领导力、活动报名
• 主要指标：公司主页关注人数、点击次数、参与度、咨询次数、活动报名人数
• 行动计划：
  • 每天发布3-4篇文章
  • 与关注者互动并回复评论
  • 每6个月更换一次封面图片
  • 每发一篇原创文章，分享四篇他人内容

2. SlideShare

• 时间投入：每天30分钟，每周2小时，每月6小时
• 内容分享：公司视频、在线讲座、演示文稿、信息图表
• 实现目标：销售线索挖掘、品牌认知度、思想领导力、搜索引擎优化
• 主要指标：浏览次数、反向链接数、嵌入次数
• 行动计划：
  • 每周上传新内容
  • 在职业档案页突出显示幻灯片
  • 将内容分类
  • 添加销售线索表格链接

3. 在领英发布长文章

• 时间投入：每周1小时，每月3小时
• 内容分享：职业专长、行业趋势、经验教训
• 实现目标：思想领导力
• 主要指标：文章浏览次数、读者分布、点赞、评论、分享次数
• 行动计划：
  • 一有灵感，随时发布
  • 每两周或每月一次
  • 在图片和关键词中插入公司博客或电子书链接

4. 企业推广内容和直通车推广内容

• 时间投入：每天30分钟，每周4小时，每月10小时
• 内容分享：白皮书、电子书、成功案例、业界文章、实用指南、醒目图像
• 实现目标：品牌认知度、思想领导力、销售线索挖掘
• 主要指标：参与率、展示次数、咨询次数、销售线索数量
• 行动计划：
  • 使用1200x627像素图像
  • 每次投放3周，测试并重新发布
  • 添加网址追踪代码
  • 针对目标客户设置推广活动
  • 将预算投入到参与度最高的目标客户

5. 领英广告 InMail

• 时间投入：每周1小时，每月4小时
• 内容分享：在线讲座邀请、电子书发布、产品单页、程序演示、信息图表、博客订阅
• 实现目标：品牌认知度、思想领导力、活动报名、项目报名
• 主要指标：打开率、点进率、活动报名人数、项目申请量
• 行动计划：
  • 文案控制在1000字符以内
  • 使用300x250像素、清晰的行动号召按钮
  • 使用受信赖的发件人
  • 在问候语中提及会员姓名
  • 在消息正文中尽早添加超链接
  • 进行A/B测试
  • 使用“独家邀请”、“机会”、“人脉”等关键词

6. 领英文字广告

• 时间投入：每周30分钟，每月2小时
• 内容分享：电子书、产品单页、在线讲座邀请、程序演示、信息图表、博客订阅
• 实现目标：品牌认知度、销售线索挖掘
• 主要指标：网站流量、销售线索数量、转化率
• 行动计划：
  • 添加50x50像素图片
  • 发出有力的行动号召
  • 每次推广活动使用2-3个不同文案
  • 每1-3个月更新广告文案
  • 跳转至定制着陆页

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优化推广活动的五个工具

1. 销售线索表格

• 功能：收集高质量销售线索，预填充职业档案数据
• 主要指标：销售线索数量、转化率、单个销售线索成本
• 行动计划：
  • 选择3-4个输入栏
  • 添加追踪代码
  • 结合营销自动化工具管理线索

2. 匹配目标客户

• 功能：精准定位潜在客户，包括网站重新定向、企业客户定向、联系人定向
• 主要指标：点进率、转化率、转化成本
• 行动计划：
  • 安装领英数据分析标签
  • 上传CSV文件（最多三万家公司）
  • 根据目标客户筛选内容

3. 网站点击分布

• 功能：分析网站访客的职业特征，筛选目标客户
• 主要指标：职业特征、行业、职位级别、公司规模等
• 行动计划：
  • 根据主题确定目标客户
  • 按活动结束日期筛选
  • 回顾潜在客户快照
  • 验证不同广告渠道的目标客户

4. 领英广告网络

• 功能：扩大广告覆盖范围，触达更多职场人士
• 主要指标：参与度、转化率
• 行动计划：
  • 确保启用广告网络
  • 检查排除类别
  • 创建并上传排除列表

5. 转化追踪

• 功能：衡量推广活动对业务的影响
• 主要指标：销售线索数量、注册量、内容下载量、购买量等
• 行动计划：
  • 直接嵌入推广管理工具
  • 优化广告投放策略
  • 分析转化数据以优化效果

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关键信息与建议

• 领英是B2B营销的重要平台，80%的潜在客户来自该平台。
• 内容营销需要周详的策略，仅有37%的营销人员有完整方案。
• 建议委派专人负责内容营销，统一品牌风格，制定编辑日历。
• 使用领英提供的多种工具，如销售线索表格、匹配目标客户、网站点击分布等，提高营销效率和效果。
• 每次推广活动应使用2-3个不同文案进行测试，以找出最佳方案。
• 转化追踪和数据分析是优化广告效果的关键。

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资源推荐

• 《深度聚焦－领英内容营销进阶十法》
• 《精明营销人的内容营销指南》
• 《内容营销工具包》

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总结

本指南为B2B和高价产品B2C营销人员提供了全面的领英内容营销策略，涵盖内容发布、广告形式、数据分析和转化追踪等方面。通过合理利用领英提供的六大功能和五大工具，营销人员可以有效提升品牌影响力、挖掘高质量销售线索并优化整体营销效果。