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领英内容营销策略制定必备指南总结

核心内容概览

《领英内容营销策略制定必备指南》是一本专为B2B和B2C营销人员设计的营销策略手册，旨在帮助营销人员在领英平台上制定有效的内容营销计划。本书强调了内容营销在B2B市场的重要性，并提供了一系列工具和策略，以提升品牌知名度、思想领导力和销售线索挖掘能力。

主要观点

• 领英是B2B营销的重要平台，拥有6亿职场人士，是高影响力、高经济实力、高教育背景的群体。
• 内容营销需要策略性规划，有周详内容营销方案的营销人员，其策略有效性更高。
• 领英提供了多种内容营销工具，包括公司主页、SlideShare、群组、企业推广内容、广告InMail和文字广告，每种工具都有其特定的目标和最佳实践。
• 优化推广活动是提升营销效果的关键，包括使用销售线索表格、匹配目标客户、网站点击分布、领英广告网络和转化追踪等工具。

关键信息

1. 领英公司主页和产品专区

• 时间投入：每天1小时/每周4小时/每月10小时
• 内容分享：公司资讯、博客内容、行业资讯和研究、成功案例
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘、思想领导力、活动报名
• 主要指标：公司主页关注人数、点击次数、参与度、咨询次数和销售线索数量、活动报名人数
• 行动计划：每天发布3-4篇文章，与关注者互动并回复评论，每6个月更换一次顶端图片，使用“数据分析”管理界面了解内容效果

2. 领英SlideShare

• 时间投入：每天30分钟/每周2小时/每月6小时
• 内容分享：公司视频、信息图表、在线讲座幻灯片
• 实现目标：销售线索挖掘、品牌知名度、思想领导力、搜索引擎优化
• 主要指标：浏览次数、销售线索数量和咨询次数、反向链接数和嵌入次数
• 行动计划：每周上传新内容，突出显示幻灯片，分类管理内容，添加销售线索表格

3. 领英群组

• 时间投入：每天20分钟/每周2小时/每月4小时
• 内容分享：避免自我推销、激发行业趋势与挑战的对话、提出问题、分享观点
• 实现目标：思想领导力
• 主要指标：新发布者数量、讨论次数、对话质量、职业档案浏览次数、新好友数量
• 行动计划：创建公司主导的群组，征求观点、提供真知灼见，监控每日发布内容，给其他发布者点赞或评论，宣传群组，每天发起和参与讨论

4. 在领英发布长文章

• 时间投入：每周1小时/每月3小时
• 内容分享：职业专长和经验、行业趋势、经验教训
• 实现目标：思想领导力、品牌知名度、销售线索挖掘
• 主要指标：文章浏览次数、读者分布、点赞、评论和分享次数
• 行动计划：随时发布有灵感的内容，每两周或每月一次，使用清晰的行动号召按钮，参考领英视频广告规范

5. 领英企业推广内容和直通车推广内容

• 时间投入：每天30分钟/每周4小时/每月10小时
• 内容分享：电子书、成功案例、业界文章、实用指南、醒目的文章题图
• 实现目标：品牌知名度、思想领导力、销售线索挖掘
• 主要指标：参与率、展示次数、咨询次数和销售线索数量、活动报名人数
• 行动计划：投放3周，测试并重新发布，添加URL跟踪代码，优化内容长度和顺序，选择高参与度的目标客户

6. 领英广告InMail

• 时间投入：每周1小时/每月4小时
• 内容分享：在线讲座和活动邀请、电子书发布、产品单页、项目演示和认证注册、信息图表、博客订阅推广活动
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘、活动报名、项目和认证报名人数
• 主要指标：点开率、点进率、咨询次数、销售线索数量、活动报名人数
• 行动计划：限制文案在1000字符以内，使用300x250像素的清晰行动号召按钮，选择受信赖的发件人，提及收件人姓名，尽早添加超链接，进行A/B测试，设计简洁有力的主题，给出有竞争力的出价

7. 领英文字广告

• 时间投入：每周30分钟/每月2小时
• 内容分享：电子书发布、产品单页、在线讲座和活动邀请、项目演示和认证注册、信息图表、博客订阅推广活动
• 实现目标：品牌知名度、销售线索挖掘
• 主要指标：网站流量、销售线索数量/转化率
• 行动计划：使用50x50像素的图片，发出有力的行动号召，每次推广活动使用2-3份不同的广告变体，保持广告和定向的相关性，停用效果不佳的广告，每1-3个月更换广告文案，链接至定制着陆页

优化推广活动的五大工具

1. 销售线索表格

   • 功能：从广告中收集高质量销售线索
   • 行动计划：选择3-4个输入栏，上传CSV文件，跟踪转化数据

2. 匹配目标客户

   • 功能：精准投放广告给目标客户
   • 行动计划：安装数据分析标签，上传CSV文件，按行业、公司规模等条件筛选

3. 网站点击分布

   • 功能：了解网站访客的职业特征
   • 行动计划：根据不同主题确定目标客户，按日期筛选，回顾营销漏斗快照，验证不同广告渠道的目标客户

4. 领英广告网络

   • 功能：扩大广告覆盖范围
   • 行动计划：启用广告网络，创建排除列表，避免投放到不相关的网站和APP

5. 转化追踪

   • 功能：衡量广告带来的业务影响力
   • 行动计划：记录转化，了解投资回报率，优化推广活动

结论

通过合理运用领英提供的各种内容营销工具和策略，营销人员可以显著提升品牌影响力、思想领导力和销售线索质量。本书不仅提供了详细的行动计划，还强调了内容策略的重要性，建议营销人员委派专人负责、统一品牌风格、跨渠道推送内容、创建编辑日历等，以确保内容营销的有效性。