小红书：小红书把握搜索流量，迎接618大促开门红_31页_10mb

小红书618大促搜索流量与投放策略分析

主讲人：京墨小红书搜索广告产品运营专家

一、2024年618搜索流量洞察

1. 流量增长与趋势

   • 当前流量较2023年6月同比增长40%+
   • 2024年618期间预计出现三次流量高峰，增速较大，需提前蓄水
   • 母婴行业搜索需求提前，可提早布局

2. 搜索关键词分析

   • 品牌词/品类词成为核心搜索词，流量最大且上涨明显
   • 搜索需求日益精细化，涵盖成分、功效、场景、人群、价格等多个维度
   • 主要搜索词性包括：品牌词、品类词、场景词、人群词、价格词等

3. 分行业流量特征

   • 美妆个护：峰值多，爆发靠前，品类词与品牌词占据优势
   • 3C数码：攻略、推荐类关键词流量强劲，需前置准备
   • 母婴：场景词和人群词流量显著，提前蓄水至关重要
   • 服饰：分词性流量呈波段式上涨，需保持持续投入

二、搜索推广产品升级

小红书搜索推广于2024年全面升级为“搜索直达”，具备三大核心价值：

1. 连接：在用户明确需求与品牌产品/服务间建立桥梁
2. 高效：自助、智能化产品降低门槛，提升营销效率
3. 开放：搭建离消费决策更近的转化路径

升级亮点

• 底层能力

  • 流量参谋：洞察流量趋势，制定投放策略
  • 智能拓词：基于投放标的与已选词，自动扩展优质关键词
  • 搜索快投：实现信息流与搜索跨场域投放，提升线索获取能力

• 工具优化

  • 关键词规划工具升级，支持分类聚合、行业推荐、词包管理等功能
  • 智能创意：优化标题、封面，提升CTR与展示率
  • 账户诊断、抢占赛道等能力持续强化

三、618投放策略建议

1. 投放节奏规划

• 蓄水期（5月25日前）：提前备货内容，做好人群预热
• 预热期（5月25日-6月18日）：加大场景词、攻略词投放，承接前置需求
• 爆发期（6月1日-6月18日）：核心品牌+品类词抢占排名，提升转化
• 返场延续期（6月19日后）：保持核心词排名，进行品牌维护和人群触达

2. 分行业策略

3. 出价建议

• 大促期出价可提升10%~50%，具体取决于行业与词类：
  • 美妆个护、3C、母婴等高需求行业建议出价提升30%~50%
  • 点击率高者可适当调高出价
  • 长尾词或蓝海词出价相对稳健，可逐步扩展

四、案例参考

1. 某美护头部客户：通过品牌词到蓝海词的过渡，搜索消耗涨5倍
2. 某食品客户：智能拓词工具帮助点击量提升30%，消耗增长显著
3. 某珠宝行业客户：信息流与搜索结合，消费转化比例提升

五、平台扶持

• 618专属流量扶持：针对核心客户开放节点流量资源
• 词包+行业通案支持：有效买词、优化策略，提升投放效果
• 大客户保障机制：售后与高优响应通道，确保头客战役顺利进行

总结：今年小红书618搜索流量增长显著，核心在于三大策略—提前布局、精细化选词、高效工具驱动。结合产品与内容，品牌可占据搜索主导地位，在大促高峰中实现最大转化。