【小红书】如何靠“搜索”出圈：618搜索策略指南_13页_2mb

如何靠「搜索」出圈：618 搜索策略指南总结

一、搜索流量趋势

1. 流量明显上涨

• 2023年4月与2022年同期相比，搜索流量显著增长。
• 消费品行业搜索流量上涨 79%，线索行业搜索流量上涨 172%。

2. 有效节约成本

• 随着流量量级提升和产品策略优化，2023年4月搜索广告投放成本较2022年同期节约 34%。

3. 用户购买力增强

• 折扣吸引：用户购买能力提升至日常的 2.5倍。
• 大促期间：各类搜索词流量增长明显。
  • 品牌词：消费品类和线索类均增长显著，其中消费品增长更猛。
  • 攻略词：消费品集中在「618囤货」相关内容，线索类集中在「攻略」「目的地」等。
  • 大促词：全行业大促相关内容及流量上涨明显，建议把握投放时机，抓住用户需求旺季。

二、热门/飙升搜索词

1. 搜索整体飙升词

• Top3 增长行业：服饰鞋包、美妆个护、食品饮料。
• Top10 飘升词语：
  • 穿搭、618、空气炸锅、夏季穿搭、美食、简笔画、洗发水、蛋糕、手机壳、小说。

2. 热门搜索词

• Top3 增长行业：服饰鞋包、美妆个护、出行旅游。
• Top10 飘升词语：
  • 穿搭、连衣裙、手工、618、裙子、空气炸锅、夏季穿搭、美食、凉鞋、洗面奶。

3. 618相关搜索词

• Top10 飘升词：
  • 618、618 应该买什么、618 攻略、618 购物清单、618 必买清单、618 菠羊肉、京东 618、淘宝 618 活动、618 母婴囤货、京东 618 攻略。
• Top10 热搜词：
  • 618、618 应该买什么、618 攻略、618 购买清单、618 必买清单、618 菠羊肉、京东 618、淘宝 618 活动、618 母婴囤货、京东 618 攻略。

三、搜索投放指南

1. 618搜索投放节奏

阶段	消费品客户	线索类客户
蓄水期	产品种草，点击出价，类目词、攻略词、品牌词，短语匹配，尽量高价	产品种草，点击出价，品牌词、攻略词，精准匹配，尽量高价
预热期	抢占赛道、产品种草、商品销量，点击出价，品牌词、大促场景词、类目词，精准匹配，尽量高价	产品种草、客资收集，点击出价，品牌词、大促场景词、类目词，短语匹配，不低于历史出价
冲刺期	抢占赛道、商品销量，点击出价，品牌词、攻略词、大促场景词，短语匹配，尽量高价	产品种草、客资收集，点击出价，品牌词、大促场景词、攻略词，短语匹配，不低于历史出价
维稳期	产品种草，点击出价，类目词、品牌词，精准匹配，适当调整出价	产品种草、客资收集，点击出价，品牌词、攻略词、大促场景词，短语匹配，不低于历史出价

2. 选词举例

类型	攻略词	类目词
消费品客户	夏季穿搭、包包买什么	项链、防晒衣
线索类客户	重庆旅游攻略、婚纱照去哪拍	重庆、考研

• 攻略词：带问询，有明显辅助决策意味的词。
• 类目词：按照投放广告所属细分品类。

3. 攻略词常用词根

• 推荐/测评/安利/种草/礼物/新款/好物/必买/囤货/小众

4. 产品+方式

• 在哪买/哪个平台/哪里便宜/怎么选/怎么买

四、搜索广告搭建

1. 搭建方式一

• 适用广告主：广告主有多种不同形态产品需要投放时。
• 示例：面膜、口红、洗面奶、精华。
• 结构：
  • 计划：面膜计划、口红计划、洗面奶计划、精华计划。
  • 单元：对应产品名称。
  • 买词：品类词、品牌词、大促词、攻略词。
  • 创意：笔记数量 > 3，推荐内容。

2. 搭建方式二

• 适用广告主：广告主仅有一种类目或一种商品需要投放时。
• 示例：面膜。
• 结构：
  • 计划A：面膜-品类词，买词为品类词。
  • 计划B：面膜-品牌词，买词为品牌词。
  • 计划C：面膜-大促词，买词为大促词。
  • 计划D：面膜-攻略词，买词为攻略词。
• 创意：笔记数量 > 2，推荐内容。

五、搜索选词工具

推词工具类别	推词工具名称	618节点建议	释义
智能推词	落地页推词 (NEW)	618节点推荐，推荐线索行业客户使用	根据客户选择的落地页，系统智能推荐相关关键词
	笔记推词	适用于全行业	根据客户选择的推广笔记，系统智能推荐相关关键词
	商品推词	618节点推荐，推荐消费品客户使用	根据客户选择的推广商品，系统智能推荐相关关键词
以词推词	以词推词	618节点推荐，智能工具快速找到衍生词	根据客户业务相关的关键词，系统智能推荐业务相关关键词
	上下游推词	618节点推荐，智能工具快速找到衍生词	根据客户业务相关的关键词，系统智能推荐相关上下游词
行业推词	行业推词	适用于全行业	根据客户选择的产品行业/属性，系统智能推荐行业关键词

六、搜索广告创意

1. 笔记内容怎么写

类型	高点击	高转化	低转化
特点	素材质量好，建议作为投放主力，日常可以对该类主题及内容的笔记多加生产。	建议优化笔记内容以吸引更多用户转化。	建议拉长观察时间，若长期是单击记录方式
优化建议	建议重点优化标题、头图等	-	-

2. 笔记标题怎么创

• A. 测评&推荐类：
  • 示例：踩雷无数！终于 get 到巨好用的平价电动牙刷、【xx 品牌】无暇定制粉底液热门色号试色。
• B. 攻略&教程类：
  • 示例：净水器选购六步骤，附推荐清单、小白摄影入门 低预算相机选择 少花冤枉钱。
• C. 适当设置悬念&引起好奇类：
  • 示例：四六级作文|高分万能写诗、备婚流程表 | 备婚手忙。

3. 笔记封面怎么发

• A. 多图拼接，图片规整统一：
  • 优势：图片工整，美观度高，全面迅速了解笔记信息。
  • 适配行业：全行业。
  • 适用笔记类型：测评类、攻略类。
  • 示例：口红试色合集、青岛亲子游分食宿、路线、景点等分类介绍、十套男生简约韩系穿搭分享。

七、创意优化建议

• 可在创意搭建层级开启笔记封面优选和标题优选，进一步提升创意竞争力。
• 智能创意：
  • 开启后系统默认匹配优选封面及标题，可在发布后继续修改。
  • 封面优选：建议开启。
  • 标题优选：建议开启。
  • 注意：品合笔记未经博主侧授权，无法开启此功能，需查看公英平台授权操作流程。