【小红书】把握搜索流量，迎接618大促开门红_31页_11mb

报告摘要

搜索流量洞察与618大促投放策略总结

核心内容

在2024年618大促期间，小红书搜索流量呈现显著增长趋势，整体流量较2023年6月同比增长40%+。流量高峰主要集中在5月25日付定金前后、6月1日开门红前以及618当天，且搜索需求更加精细化，呈现出多场景、多品类、多人群的特征。

主要观点

流量增长明显：618期间整体流量高增长，多峰值且更前置，需提前蓄水。
行业差异显著：
- 美妆个护：流量峰值多，建议提高出价抢占流量高地。
- 3C数码：流量爆发性强，需长周期布局搜索。
- 母婴：搜索需求前置，可提早布局。
搜索词性趋势：
- 品牌词与品类词流量最大，增长明显。
- 细分搜索需求（如场景词、成分词、人群词、价格词）成为关键流量来源。
搜索推广产品升级：
- 小红书搜索推广全面升级为“搜索直达”，强调连接、高效、开放。
- 新增“流量参谋”、“关键词规划工具”、“搜索快投”、“智能创意”等功能，提升投放效率与效果。

关键信息

1. 搜索直达产品优势

更智能的流量获取：智能拓词可拓展优质相关关键词。
更灵活的效果调优：支持按日维度更新拓词内容，优化拿量方向。
跨场域快速拿量：支持信息流与搜索推广同时投放，提高线索获取能力。
创意优选工具：包含标题优选、封面优选、标题智能生成，提升内容吸引力与展示概率。

2. 搜索买词策略

关键词规划工具：支持词包推荐、词性聚合、词包筛选，提升选词效率。
词包类型：
- 笔记词包、基础词包、蓝海词包、黑马词包、高点击词包。
智能拓词：基于投放标的与已选词，智能扩展相似优质关键词，提升流量覆盖。

3. 投放效果数据

搜索快投：某珠宝客户案例中，实验组效果优于对照组，搜索计费比低于信息流，转化效果更佳。
效果提升：
- 消耗提升30%
- 关键词数量拓量47倍
- 点击量增加29%
- CTR提升显著

投放策略建议

1. 大促节奏与策略

阶段	策略
蓄水期	4.25-5.20，内容先行，做好笔记储备，丰富关键词类目，信息流预热用户认知
预热期	5.21-5.31，信息流+搜索双管齐下，加大场景词、攻略词、人群词投放，承接前置需求
爆发期	6.1-6.18，加大搜索占比，核心品牌+品类词抢排名，基于信息流泛化人群追投搜索
返场延续期	6.19-6.30，保持核心词排名，做好流量收尾，信息流稳定用户心智
热度收尾期	6.30后，保持核心词排名，做好品牌维护与返场人群触达

2. 推广类型建议

信息流推广：用于预热与人群触达。
搜索推广：用于转化与精准投放。
全站智投、搜索快投、搜索追投：适用于不同阶段的策略组合。

分行业买词建议

行业	总买词数范围	计划数范围
美妆个护	1000~1500	100~120
服饰潮流	900~1200	40~60
奢品	1000~1500	20~40
3C家电	1200~1500	80~100
食品饮料	600~800	30~50
母婴宠物	600~800	30~50
大健康	1500~1700	50~70
家具地产	700~900	30~50

3. 分行业出价建议

行业	平销期ACP范围	点击率参考	大促期ACP范围	点击率参考	出价提升建议
美妆个护	2~2.5	8%~10%	2~2.5	8%~10%	提升30~40%
服饰潮流	0.5~1	5%~8%	1.5~2	5%~8%	提升10~20%或30~40%
奢品	0.5~1	5%~8%	1~1.5	5%~8%	提升10~20%或30~40%
3C家电	1.5~2	8%~10%	1~1.5	8%~10%	提升~50%或30~40%

大促活动支持

流量扶持机制：平台针对增速较大客户，提供节点流量扶持，帮助客户获取更多流量。
大促词包与行业通案：提供节日通案和针对性节点词包，帮助广告主制定有效投放策略。
头客护航机制：针对大客户提供产运研保障，确保大促期间投放效果稳定。

适用人群与场景

适用人群：
- 有扩量诉求的客户
- 不知道如何买词的客户
适用场景：
- 信息流拿量到瓶颈的客户
- 想快速试水搜索推广的客户
- 需要同时积累信息流与搜索数据的客户

总结

618大促期间，小红书搜索流量增长显著，多峰值且更前置，需提前布局。品牌词与品类词为核心流量来源，同时关注细分场景、人群、成分等搜索需求。搜索直达产品升级，提供更智能、更高效的投放工具，如流量参谋、关键词规划工具、搜索快投等，助力客户提升投放效率与效果。建议根据行业特性，合理分配预算，优化关键词组合，提高出价策略，实现搜索与信息流的协同投放，提升转化效果与品牌影响力。

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