2025小红书搜索推广618趋势解读与产品投放策略_17页_5mb

搜索推广618大促总结

核心内容

搜索推广在618大促期间需结合用户搜索趋势、产品策略及投放节奏，制定精细化、高效化的推广方案。通过把握用户主动搜索行为、优化相关性、使用新产品工具及策略，提升品牌曝光、转化效率和市场份额。

主要观点

搜索趋势洞察

• 用户主动搜索行为占比达90%，说明用户对产品有明确的购买意图。
• 品类词占比超一半，不可忽视，需在推广中重点布局。
• 场景化、人群化长词增速达70%+，表明用户需求更加细分，需关注用户搜索的场景和人群属性。

投放策略

• 点击份额（SOC）：用于抢占关键词位置，提升品牌心智占有率。建议在5月初开始投放，大促期间出价提升35%。
• 人群优投：针对特定人群设置溢价，提高出价抢量，优化核心人群的转化效果。
• 相关性优化：提升笔记与搜索词的相关性，是获得首屏曝光的关键，需通过优化标题、正文、图文及视频内容来实现。

关键信息

投放方向

投放节奏

• 蓄水期：4.25-5.20，提前布局关键词，抢占心智。
• 冲刺期：5.21-5.31，加大投放力度，优化出价策略。
• 爆发期：6.1-6.18，重点提升转化率，优化笔记内容。
• 返场延续期：6.19-6.30，保持品牌词排名，触达返场人群。

投放策略建议

• 内容储备：提前做好笔记内容生产，进行赛马测试，确保大促期间内容充足。
• 搜索抢跑：加大场景词、功效词、人群词的投放，承接用户前置细分需求。
• 转化前临门一脚：根据蓄水期、预热期数据调整优化，提升转化效率。
• 热度收尾平稳过渡：保持品牌词排名，做好流量收尾及返场人群触达。

预算分配建议

实用工具

• 搜索词洞察：用于发现高热流量词，及时补充。
• 智能拓词：实现关键词的拓展与优化。
• 智能创意系统：优化标题与封面，提升点击率。

产品升级与新功能

新产品功能

• 点击份额（SOC）：支持在关键词下进行位置抢占。
• 人群优投：自定义目标人群，进行溢价抢位。
• 相关性优化工具：评估相关性水位，指导优化方向。

产品能力矩阵

案例分析

美妆客户案例

• 关键词：抗糖抗氧化精华
• 策略：在5月中旬提高出价42%，采用短语匹配，快速实现品牌占位。
• 效果：平均CPC为2.60，提升CTR及进店率，降低进店成本。

宠物客户案例

• 关键词：猫粮、猫粮推荐、xx猫粮等
• 策略：拓展蓝海词如“德文”、“布偶猫”等，结合人群包进行优化。
• 效果：通过精词优化与拓词扩量，提升CTR及进店率，降低整体ACP。

总结

搜索推广在618大促期间需关注用户主动搜索行为、优化相关性、使用新产品工具及制定合理的投放节奏与预算分配。通过提前布局、精准匹配、差异化内容及工具辅助，实现品牌心智占位与转化效率提升。