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2018年十一促销季家电市场总结（环电两净篇）

核心内容概述

本报告总结了2018年十一促销季期间，空气净化器与净水器两大类家电的市场表现，包括销售规模、渠道分布、品牌排名、价格变化等关键数据。整体来看，净化器和净水器市场均呈现增长趋势，但不同渠道和品牌的表现差异显著。

净化器市场表现

销售规模

• TTL销量：47.8万台，同比下降23.2%
• TTL销额：9.8亿元，同比下降22.3%
• 线上销量：24.9万台，同比下降18.3%
• 线上销额：3.2亿元，同比下降15.0%
• 线下销量：22.9万台，同比下降28.0%
• 线下销额：6.6亿元，同比下降25.4%

品牌排名

• 线上TOP品牌：

  1. 飞利浦（零售额份额17.4%，零售量份额13.3%）
  2. 小米（零售额份额17.0%，零售量份额30.7%）
  3. 布鲁雅尔（零售额份额7.6%，零售量份额3.7%）
  4. 美的（零售额份额5.7%，零售量份额6.8%）
  5. 海尔（零售额份额4.7%，零售量份额6.8%）
  6. 松下（零售额份额4.6%，零售量份额4.9%）
  7. A.O.史密斯（零售额份额3.4%，零售量份额1.2%）
  8. IAM（零售额份额3.3%，零售量份额2.0%）
  9. 352（零售额份额3.0%，零售量份额2.5%）
  10. 霍尼韦尔（零售额份额2.5%，零售量份额1.7%）

• 线下TOP品牌：

  1. 飞利浦（零售额份额20.2%，零售量份额23.4%）
  2. A.O.史密斯（零售额份额19.5%，零售量份额10.5%）
  3. 亚都（零售额份额12.9%，零售量份额11.3%）
  4. 惠而浦（零售额份额11.7%，零售量份额13.9%）
  5. 莱克（零售额份额9.7%，零售量份额9.7%）
  6. 松下（零售额份额5.9%，零售量份额7.4%）
  7. 苏泊尔（零售额份额3.9%，零售量份额3.9%）
  8. 美的（零售额份额3.8%，零售量份额4.9%）
  9. 布鲁雅尔（零售额份额3.4%，零售量份额3.2%）
  10. 三星（零售额份额2.9%，零售量份额3.0%）

渠道与区域表现

• 线上渠道：零售额同比下降15.0%，主要由价格竞争和促销活动影响。
• 线下渠道：零售额同比下降25.4%，受消费习惯和市场环境影响较大。
• 市场级别：不同区域市场表现不一，一线城市需求相对稳定，三四线城市增长潜力较大。

价格段变化

• 线上市场：中低端产品销售占比上升，价格竞争激烈。
• 线下市场：高端产品仍具竞争力，价格波动相对较小。

线上TOP20机型

1. 小米Pro（零售额份额7.8%，均价1187元）
2. 小米2S（零售额份额7.4%，均价827元）
3. 飞利浦AC6608（零售额份额2.5%，均价4138元）
4. 飞利浦AC3256（零售额份额2.2%，均价2261元）
5. 飞利浦AC4072（零售额份额2.0%，均价2000元）
6. A.O.史密斯KJ868BX（零售额份额2.0%，均价5794元）
7. 小米MAX（零售额份额1.8%，均价1930元）
8. 飞利浦AC3268（零售额份额1.7%，均价3601元）
9. 352X83C（零售额份额1.6%，均价2723元）
10. Airx A8（零售额份额1.6%，均价2826元）
11. 布鲁雅尔550E（零售额份额1.6%，均价6083元）
12. IAM KJ-F850（零售额份额1.2%，均价3293元）
13. 泰拉蒙KJ210G-C46（零售额份额1.0%，均价899元）
14. 飞利浦AC2891（零售额份额1.0%，均价1852元）
15. 飞利浦AC8622（零售额份额1.1%，均价9393元）

净水器市场表现

销售规模

• TTL销量：124万台，同比增长28.5%
• TTL销额：39.0亿元，同比增长22.1%
• 线上销量：39.3万台，同比增长29.3%
• 线上销额：5.6亿元，同比增长15.7%
• 线下销量：85.1万台，同比增长28.2%
• 线下销额：33.4亿元，同比增长22.1%

品牌排名

• 线上TOP品牌：

  1. 美的（零售额份额15.5%，零售量份额13.5%）
  2. 沁园（零售额份额11.4%，零售量份额9.5%）
  3. 海尔（零售额份额9.7%，零售量份额9.0%）
  4. A.O.史密斯（零售额份额8.9%，零售量份额3.0%）
  5. 小米（零售额份额7.8%，零售量份额6.3%）
  6. 安吉尔（零售额份额7.0%，零售量份额3.9%）
  7. 九阳（零售额份额4.9%，零售量份额8.8%）
  8. 3M（零售额份额3.5%，零售量份额2.2%）
  9. 飞利浦（零售额份额2.4%，零售量份额1.2%）
  10. 霍尼韦尔（零售额份额2.4%，零售量份额1.4%）

• 线下TOP品牌：

  1. 安吉尔（零售额份额22.2%，零售量份额21.9%）
  2. 美的（零售额份额21.1%，零售量份额21.8%）
  3. A.O.史密斯（零售额份额19.5%，零售量份额14.8%）
  4. 沁园（零售额份额12.7%，零售量份额14.4%）
  5. 海尔（零售额份额4.2%，零售量份额4.8%）
  6. 国美（零售额份额3.4%，零售量份额3.5%）
  7. 3M（零售额份额3.4%，零售量份额3.4%）
  8. 九阳（零售额份额2.9%，零售量份额3.3%）
  9. 万和（零售额份额2.2%，零售量份额2.6%）
  10. 惠而浦（零售额份额1.2%，零售量份额1.6%）

渠道与区域表现

• 线上渠道：零售额增长显著，主要受促销活动和产品创新推动。
• 线下渠道：零售额增长稳定，高端产品仍占主导地位。
• 市场级别：一二线城市需求较高，三四线城市增长较快。

价格段变化

• 线上市场：中高端产品占比上升，价格区间较广。
• 线下市场：高端产品销售占比高，价格相对稳定。

线上TOP20机型

1. 小米MR424-A（零售额份额5.2%，均价1802元）
2. A.O.史密斯NL1200D（零售额份额3.6%，均价3911元）
3. 海尔HU603-5(A)（零售额份额2.9%，均价1316元）
4. 美的MRO1791A-400G（零售额份额2.3%，均价1954元）
5. 小米1A（厨下式）（零售额份额2.1%，均价1419元）
6. 沁园RO-185(I)（零售额份额2.1%，均价1263元）
7. 安吉尔J2605-ROB60(A8)（零售额份额1.9%，均价3103元）
8. 九阳JYW-RO401D（零售额份额1.7%，均价1478元）
9. 美的MRC1980-500G（零售额份额1.7%，均价3342元）
10. 九阳JYW-HC-1365WU（零售额份额1.5%，均价763元）

总结

2018年十一促销季，净化器与净水器市场均呈现增长趋势，但增长幅度和渠道表现存在显著差异。净化器市场整体下滑，而净水器市场则保持增长，线上渠道表现尤为突出。品牌竞争激烈，小米、美的、A.O.史密斯等品牌在多个渠道占据领先地位，价格策略和产品创新是影响市场表现的关键因素。