2017-纺织与服装行业：小米生态链，不仅是流量源，更深度改造供应链_17页-1mb

报告摘要

本报告分析了新零售模式对传统零售体系的变革，并重点探讨了小米生态链在其中扮演的重要角色。小米生态链通过整合流量、供应链和互联网思维，构建了一个涵盖手机周边、智能硬件和生活方式产品的庞大体系，为消费者和制造商提供了新的价值创造路径。

传统零售痛点：
- 需求端：消费者正从单纯追求低价转向追求个性化、品质化和情感化，传统电商平台产品良莠不齐，筛选困难。
- 供给端：中国作为“世界工厂”，代工企业面临利润低、品牌溢价受限等问题，亟需向ODM/OBM转型。
- 政策层面：工匠精神被写入政策文件，推动消费品质量提升和品牌创新。
新零售模式：
- 以互联网思维为核心，通过流量与供应链直接对接，实现产业链和价值链的重构。
- 提升传统零售效率，倒逼行业升级，代表企业包括小米生态链、网易严选、必要商城等。
小米生态链优势：
- 流量与供应链结合：小米不仅是流量源，更是供应链的合作伙伴，提供产品定义、设计主导、研发协助、渠道支持等。
- 蚂蚁市场定位：小米选择进入市场分散、缺乏大品牌的蚂蚁市场，借助高效互联网团队，提升产品品质和性价比。
- 用户匹配与极致单品：小米用户群体以极客精神为主，生态链企业聚焦于打造高性价比单品，集中资源提升用户体验。
- 极简设计与美学：小米产品以极简设计为特色，强调实用性和美学，提升品牌辨识度和用户接受度。

小米生态链发展成果：
- 截至2016年，小米生态链企业数量达77家，年营收增速超过200%。
- 智能硬件板块收入超过150亿元，多款产品成为爆款，如小米手环、移动电源、空气净化器等。
- 小米生态链产品在多个领域取得全球领先地位，如小米电视在超薄电视市场占有率高达50%。
小米生态链体系结构：
- 分为三层：手机周边、智能硬件、生活方式产品。
- 小米提供品牌背书、渠道支持、营销和售后，生态链企业可独立发展自有品牌。
小米生态链模式图：
- 通过参股方式构建生态链，输出产品方法论、价值观和全方位支持。
- 生态链企业可利用小米平台进行销售，产品以成本定价，强调高性价比。
开润股份案例：
- 通过与小米合作，切入生态链，打造自有品牌“90分”拉杆箱。
- 2016年实现营收2.3亿元，同比增长367.75%，目前仍处于亏损但亏损幅度下降。
- 公司具备打造爆款消费品的基因，未来有望通过品类和渠道拓展实现收入和盈利的爆发式增长。