静水流深·向阳而生——2024抖音房产生态白皮书-66页_13mb

《2023抖音房产生态白皮书》总结

行业变革背景

2023年中国房地产行业经历深度调整，新房市场收缩明显，二手房分流加剧，供需关系发生转变，行业从“以房源为中心”转向“以客户为中心”。政策宽松化、市场分化及客户端观念转变为行业新特征，线上获客与数字化经营成为卖方核心挑战。

抖音房产生态数据亮点

1. 内容生态

   • 投稿量持续增长，条均播放与互动同比提升，楼盘评测与租房类内容用户关注度最高。
   • 直播用户数与看播人次激增，形成“短视频+直播”双轮驱动模式。
   • 开发商品牌搜索量上升：TOP20开发商抖音入驻率达909%，头部流量聚集效应明显。

2. 用户生态

   • 房产兴趣用户数达26亿次搜索，同比增长44%，用户群体更偏向一线及新一线城市。
   • 用户画像精准化：女性占比高，关注实用信息（如政策、价格）；年轻用户（18-30岁）倾向租房与资讯内容。

3. 创作者生态

   • 房产创作者总数增长显著，覆盖粉丝增量突破百万量级。
   • 达人与机构合作密集，经纪人、媒体人、设计师类创作者成为主力，内容覆盖楼市资讯、买房知识、楼盘评测等多维度。

企业经营新模式

• CPS模式创新：开发商通过抖音平台按成交付费，连接达人群体，提升用户转化效率。
• 矩阵化运营：房企（如万科、越秀地产、自如）通过多账号协作、直播大赛等形式扩大线上影响力，形成私域引流闭环。
• 幸福里APP工具支持：提供行情数据（幸福楼势）、首付计算等工具，辅助买卖双方决策。

核心趋势与挑战

1. 线上营销成为刚需：传统获客成本高，线上平台为房企提供低成本流量入口。
2. 服务体验提升：用户对信息精准度与服务效率要求增高，平台需持续优化内容生态。
3. 结构分化的机遇：一二线市场企稳，三四线城市仍具潜力，需针对不同市场开发差异化策略。

未来展望

2024年市场复苏压力仍存，但政策稳定、技术驱动（如行业大模型）将推动线上化与数字化转型。抖音房产将继续深化工具开发、生态合作，助力行业构建新格局。