> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** ### 静水流深：抖音房产生态2023年洞察 2023年，中国房地产行业经历了从高速发展向高质量发展的转型，市场供需关系发生重大变化，政策环境逐步宽松，线上化、数字化经营成为行业新趋势。“以客户为中心”的数字化经营模式逐渐取代传统线下销售，线上平台成为房企、经纪机构获客的重要渠道。 **新房市场调整与二手房分流** 因二手房“以价换量”分流，新房市场规模收缩，但核心地段优质产品对价格形成支撑。一二手房市场结构开始改变，租售需求结构也在调整，尤其是年轻一代租房需求持续增长。政策方面，2023年各地出台松绑政策超800次，房企净利润率下降，经营压力增加，线上营销工具的使用成为必选项。 **抖音房产生态崛起** 2023年，抖音房产内容生态显著增长，短视频和直播成为常态化获客方式。其中，楼盘评测和租房类内容最受用户欢迎，而楼市资讯、买房知识类内容在提升用户粘性方面也有明显作用。创作者数量同比增幅显著，创作者覆盖粉丝量及直播场次大幅提升，生态逐渐成熟，结合CPS模式（寻客-带看-成交）推动线上化销售。 **企业号矩阵与私域经营** 房企加速线上化转移，建立企业号+员工号矩阵式经营体系，聚焦私域沉淀和线索转化。例如贝壳、万科、越秀地产等案例表明，短视频+直播协同、内容与矩阵管理相结合，推动了高效转化。以北京为代表的开发商通过直播场次提升、线索管控加强，获得了显著经营成效。 **行业未来展望** 短期市场下行压力有所缓解，结构性机会增多，但政策持续宽松，保障房、“三大工程”及“好房子”新赛道提供增长空间。线上平台将继续发挥数字化、智能化优势，构建灵活线上合作模式，助力房企高效转型。 抖音房产生态通过内容创新、矩阵经营助推买卖闭环，将从流量平台向产业服务平台跃升，成为推动行业高质量发展的核心枢纽。