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2019 MobTech 中国奢侈品行业洞察总结

核心内容

2019年，中国奢侈品市场预计突破2000亿人民币，达到2130亿元。随着新生代消费者崛起和国民消费水平提升，预计2025年市场规模将突破4000亿元。奢侈品电商行业经历十年发展，从初期的野蛮生长到资本寒冬，再到2017年后逐步回暖，成为综合电商平台布局的重点领域。

主要观点

• 市场规模增长显著：2019年中国奢侈品市场规模预计突破2000亿元，未来几年将持续增长。
• 线上与线下渠道并存：虽然线上增速高于线下，但线下渠道仍占整体市场90%以上，消费者更重视线下体验。
• 渠道类型多样化：奢侈品线上渠道主要包括品牌自营（官网、App、小程序）和第三方电商平台（综合电商、垂直电商）。
• 竞争格局多元：阿里、京东、寺库等平台在奢侈品电商领域形成三大生态圈，竞争格局日益清晰。
• 消费者画像清晰：奢侈品消费者以高收入女性为主，主要集中在一二线城市，兴趣偏好广泛，涵盖时尚资讯、旅游攻略等。
• 行业趋势向好：下沉市场潜力巨大，奢侈品品牌逐渐加强线上布局，尤其是品牌自营渠道。

关键信息

1. 奢侈品市场规模

• 2019年市场规模：预计2000亿元人民币，达到2130亿元。
• 2025年预测：预计突破4000亿元人民币。
• 增长驱动：新生代消费者崛起和消费水平提升。

2. 竞争格局

• 主要参与者：阿里、京东、寺库、如意集团、复兴集团。
• 线上渠道发展：线上渠道增速高于线下，但整体渗透率仍较低。
• 品牌与平台合作：品牌与电商平台合作加强，如阿里与历峰合作，京东投资Farfetch和寺库。

3. 线上渠道分类

4. 奢侈品电商发展

• 发展历程：从野蛮生长期到行业洗牌期，再到市场回暖期。
• 平台表现：寺库作为奢侈品电商第一股，装机量和用户活跃度领先，同时布局线上线下融合场景。
• 只二：作为二手奢侈品电商新秀，采用买断模式，用户粘性较高，月活跃天数达13.9天。

5. 消费者洞察

• 年龄与性别：90后为主力消费者，女性居多，受教育程度普遍较高。
• 收入水平：月收入10K以上消费者占比高，是奢侈品消费的主要群体。
• 城市分布：超过50%的消费者集中在一二线城市，北京和上海是主要市场。
• 兴趣偏好：关注时尚资讯、旅游攻略、综合资讯、便捷生活、医美等。
• 平台偏好：消费者更信赖京东和小红书等平台。

6. 奢侈品行业趋势

• 下沉市场潜力：三线以下城市销量增速快，具有更大发展空间。
• 线上渠道加强：奢侈品品牌逐步加强线上布局，品牌自营渠道为主，未来第三方平台入驻将增多。
• 市场多元化：奢侈品电商平台逐步形成差异化竞争，寺库、只二等平台各具特色。

行业分析要点

• 线上渗透率低：尽管线上增长快，但整体渗透率仍不高，消费者偏好线下体验。
• 货源问题：奢侈品电商面临货源不稳定的问题，尤其是中国本土平台。
• 用户粘性差异：只二用户活跃度较高，寺库则在装机量和市场份额上领先。
• 消费者行为：奢侈品消费者倾向于高品质、高附加值产品，关注品牌价值和购物体验。
• 未来发展方向：线上与线下融合，下沉市场拓展，品牌与平台合作深化。

报告说明

• 数据来源：Mob研究院基于市场公开信息、MobTech自有监测数据及研究模型估算。
• 数据周期：2018.6-2019.6。
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