【磁力数观】2021快手奢侈品行业数据价值报告v1.2-38页_1mb

快手奢侈品行业2021年Q3数据价值报告总结

核心内容

本报告由磁力数观发布，聚焦2021年3月至8月期间快手平台上奢侈品行业的用户行为、内容生态与电商转化情况，揭示了新市井商业生态下奢侈品消费的趋势与特点。

主要观点

• 新市井商业生态崛起：快手凭借庞大的用户基数和独特的生态基因，构建了一个与传统商业不同的新市井生态，使品牌与商品更贴近用户生活。
• 用户规模与消费意愿增长：快手奢侈品用户数量快速增长，2021年8月对奢侈品有兴趣的用户已超1亿，消费用户也显著增加，消费意愿持续增强。
• 内容生态丰富多样：快手上的奢侈品内容涵盖售卖、鉴定、维修、科普等多个领域，短视频内容存量稳步增长，互动率显著提升。
• 电商转化飞速增长：快手电商在奢侈品领域的GMV呈现爆发式增长，二手奢侈品交易带动整体GMV提升，成为主要增长引擎。
• 用户群体年轻化与多元化：女性用户在奢侈品消费中占主导地位，80后和90后是核心消费人群，男性则更偏爱腕表类商品。
• 城市线级分布差异：高线城市用户消费意愿更强，新线城市则拥有更多潜在奢侈品消费者。
• 创作者生态蓬勃发展：奢侈品内容创作者数量持续增长，女性创作者占比较高，且以90后及以下为主，主要分布于新线城市。

关键信息

用户洞察

• 快手奢侈品用户中，女性占比超过75%，是主要消费群体。
• 80后和90后是奢侈品消费的核心人群。
• 男性用户在快手奢侈品消费中，以腕表为主，消费意愿强烈。
• 2021年8月，男性奢侈品用户消费增长速度高于女性。
• 奢侈品消费用户在快手的使用时长比兴趣用户更长，且各阶段用户均呈现增长趋势。
• 河北、山东高潜用户数量多，上海、北京用户密度高。

内容与转化

• 快手奢侈品短视频存量在3-8月增长14.1%，互动率显著提升。
• 二手奢侈品交易带动整体GMV增长173.5%，占比从36.8%提升至84.3%。
• 腕表类GMV增速高达714.3%，鞋服类GMV增长669%，成为增长最快的品类。
• 奢侈品内容以腕表、箱包、服饰穿搭为主，用户对这些类别的关注度和转化率较高。
• 明星矩阵短视频预热提升了品牌曝光，带动了用户关注和转化。

创作者生态

• 快手上奢侈品创作者数量在3-8月增长14%，其中93.9%为10万以下粉丝创作者。
• 每1000个用户中就有1个头部创作者，显示平台创作者生态的集中度。
• 奢侈品创作者以女性为主，且高度年轻化，67%为90后及以下。
• 创作者主要集中在新线城市，占比达63%，低于奢侈品购买人群。

重点数据

• 快手用户规模：2021年Q3，快手平均日活3.204亿，月活5.729亿。
• 用户使用时长：2021年Q3，用户日均使用时长同比增幅35%。
• GMV增长：2021年3-8月，快手电商奢侈品GMV增长173.5%，二手奢侈品占比提升至84.3%。
• 内容增长：快手奢侈品短视频互动率显著提升，点赞量和分享量分别增长104%和217.6%。
• 搜索趋势：奢侈品相关内容搜索量增长30.3%，鞋服箱包类品牌更受关注。
• 创作者增长：2021年3-8月，各粉丝量级创作者均在增长，10万以下粉丝创作者增长最快。

品牌案例

• LVWomenSS22 On Kuaishou：路易威登通过快手直播和短视频预热，成功吸引大量用户关注，直播观看人数达4300万，涨粉5.3万。
• 明星矩阵预热：9位明星发布13支预热短视频，统一账号发布，提升品牌曝光和用户互动。

总结

快手正成为奢侈品品牌在中国市场的重要营销平台，其庞大的用户基础、丰富的短视频内容和活跃的创作者生态，推动了奢侈品行业的数字化转型和消费增长。随着用户兴趣和消费意愿的提升，快手在奢侈品领域展现出巨大的潜力和影响力。