2024-03-26-祈飞观察-2024抖音防晒服市场行业趋势洞察_23页_4mb

抖音2023年防晒服市场总结

电商市场概况

2023年抖音防晒服市场GMV达37.3亿元，同比增长217.4%，属高增速品类。2月增速达381%（环比增长20倍），3月同比增速309%（环比增长3倍），4-7月贡献全年88%销售额，5-6月为销售高峰期（占56%），单月破10亿元。8月后销售额显著下降。

市场细分：户外服装-防晒衣占比87%，儿童皮肤衣/防晒衣增速高于户外品类，市场份额升至11%；服饰配件-防晒服增速最快（18871%），市场份额2%。价格带集中于0-200元（占比76.8%），中低价竞争激烈，500元以上市场以户外品牌为主（如北面、凯乐石等）。

趋势洞察

用户画像：女性占比69%（TGI指数147），31-40岁用户TGI最高；三线城市用户占比21.08%，一线城市用户TGI为109，更注重防晒功能。核心购买人群为精致妈妈、小镇青年及资深中产。

搜索趋势：

• 户外场景：关键词“防晒衣”搜索人数和成交金额最高，主打防紫外线、透气、轻薄。
• 儿童场景：关键词“儿童防晒衣”搜索人数和金额最高，需求集中在亲子出游、海边露营等场景。
• 功能偏好：高效防紫外线（占GMV 40%+）、凉感科技（20%+）、透气性（13.5%）为用户关注重点；场景需求覆盖旅游度假、日常通勤、轻户外（如周末出游）。

内容类型：防晒服推荐（如波司登骄阳防晒衣、蕉下儿童款）、测评（重点分析品牌防晒力、做工等）、穿搭（强调高颜值、轻薄透气，适合日常通勤和拍照场景）。

品牌案例

茉寻：4月销售爆发，同比增速达2459%，全渠道发力（直播占比82.6%），主打防晒服套装（如4件套），价格集中300-500元。产品以高性价比、凉感透气、修身显瘦为卖点，个体店贡献49.1%GMV，但3月店铺状态异常导致数据波动。

蕉下：3月销售爆发，同比增速376.7%（直播占比86%），产品以长款防晒衣为主（如冰丝凉感款），价格200-400元，覆盖骑行、钓鱼等多户外场景。旗舰店贡献超90%销售额，通过打造网球运动场景（如“云朵原纱开创者”）提升品牌力。

竞争格局：0-500元中低价位段竞争激烈，茉寻、骆驼、蕉下、小野和子等品牌均上榜；500元以上市场以户外品牌（如北面、凯乐石）和儿童服饰品牌（如moodytiger）主导。

趋势总结

销售周期：4-8月为旺季（占全年88%），5-6月为峰值（56%）。
风格趋势：显瘦、时尚、百搭、连帽设计流行；“薄荷曼波”“冰丝”成为热门标签。
人群趋势：31-40岁、高线城市用户为核心潜力群体；精致妈妈和小镇青年为购买主力。
场景&功能：

1. 旅游度假：高效防紫外、凉感、防风功能，连帽中长款为主；
2. 日常通勤：耐水洗、轻薄透气、修身显瘦设计，女性偏好明显；
3. 轻户外：便捷可拆卸、舒适高颜值，情侣款和大帽檐设计受欢迎。

关键品牌表现：茉寻、蕉下、骆驼、觅橘、小野和子为热卖品牌；moodytiger、素湃、VVC为高增长黑马。儿童防晒衣需求持续上升，户外运动场景渗透率提高，新材料科技（如冰钛原纱）与高颜值设计成为核心竞争力。