2017-中国婴幼儿奶粉市场消费调研报告_37页_1mb

中国婴幼儿奶粉市场消费调研报告总结（2016）

核心内容概述

本报告通过一手和二手数据研究，分析了中国婴幼儿奶粉市场的发展现状、用户消费行为及未来趋势，涵盖品牌偏好、消费渠道、价格承受能力、用户属性等多个维度。

主要观点与关键信息

市场规模与发展前景

• 市场规模稳步提升：受益于全面二孩政策的放开，预计2018年中国婴幼儿奶粉市场规模将达到1297亿元人民币。
• 需求量增速稳定：母乳喂养率低和新生儿数量回升是推动婴幼儿奶粉需求增长的主要因素，未来5年需求量增速将保持稳定。

消费行为与趋势

• 消费升级驱动增长：消费者对奶粉品质和功能的关注度提升，推动市场向高端化发展。
• 支付方式升级：分期支付、众筹等新型支付方式的普及提升了用户消费能力。
• 渠道渗透率提升：母婴店成为首选购买渠道，线上渠道尤其是综合电商平台（如天猫、京东）快速崛起。
• 品牌选择分散：消费者在0-3周岁期间品牌选择逐渐分散，但国产品牌仍主要集中在三四线城市。

品牌与奶源偏好

• 进口奶粉更受青睐：64.2%的消费者更倾向于进口或原装进口奶粉，主要因其品质、安全性和配方信赖。
• 奶源地偏好：澳洲&新西兰是消费者最喜欢的奶源地，其次为荷兰、德国。
• 高端奶粉需求上升：84.8%的消费者倾向于选择高品质奶粉，如添加益生菌和有机奶粉。

购买渠道与信任度

• 母婴店为首选渠道：81.7%的消费者首选母婴店购买婴幼儿奶粉。
• 官方直供最受信任：80.2%的消费者信任官方直供模式，认为其品质有保障。
• 线上渠道信任度较低：电商渠道因正品问题、物流风险等仍存在安全顾虑，但随着供应链透明化，信任度逐步提升。

用户属性与消费能力

• 消费人群以女性为主：59.7%的消费者为女性，年龄集中在22-35岁，学历以本科为主。
• 家庭月收入与消费支出正相关：家庭月收入越高，奶粉消费支出越多，但随着宝宝月龄增长，支出呈下降趋势。
• 一线城市为主力市场：43.6%的消费者来自一线城市，家庭月收入集中在5000-20000元。

价格与消费行为

• 价格区间集中在200-400元：70.9%的消费者接受该价格区间，一线城市偏好250-400元，二三线城市偏好200-300元，四线城市偏好200-250元。
• 价格敏感度随月龄增加而提升：0-6个月宝宝家庭价格敏感度较低，而1-3周岁家庭价格敏感度逐步上升。

信息获取与品牌选择

• 信息获取渠道：上网搜索、电商网站、母婴社区是主要信息来源。
• 品牌选择影响因素：自我比对、亲友推荐、口碑传播对品牌选择影响最大，广告影响较小。
• 品牌转换率高：88.5%的消费者有更换奶粉品牌的需求，安全性是主要驱动力。

互联网渠道发展趋势

• 线上渗透率提升：随着消费频率增加，用户更倾向于线上购买，尤其在二三线城市。
• 网购模式多样化：海淘、代购、跨境电商等模式逐步普及，价格优势明显。
• 互联网渠道潜力大：互联网渠道因价格优势和品类丰富，成为重要分销渠道。

供应链与信任机制

• 供应链透明化提升信任：官网直供、海外直邮等模式因供应链清晰透明，获得更高信任度。
• 品牌背书增强竞争力：拥有品牌授权或自营模式的电商渠道更具优势。

总结

本报告全面分析了2016年中国婴幼儿奶粉市场的发展状况与消费趋势，揭示了消费者对进口奶粉的偏好、对高品质产品的追求、对安全性的重视以及线上渠道的快速崛起。未来，随着消费升级、支付方式创新和渠道拓展，婴幼儿奶粉市场将保持增长，而品牌与渠道的优化将成为关键。