2019年中国购物者报告，系列二_16页_1mb

报告摘要

中国消费者购物热情依旧旺盛

核心内容

2019年第三季度，中国GDP增速放缓至6.0%，为27年来的最低水平。然而，中国消费者对快速消费品的购物热情并未减退，快速消费品消费总额在2019年前三季度保持稳定增长，年增长率达4.9%，接近2018年的5.2%。尽管整体销售额增速略有下降，但市场仍呈现出“双速增长”趋势，即部分品类快速增长，另一些品类则增速放缓。

主要观点

消费趋势：随着城镇消费者收入提升，他们更加注重健康和生活方式的改善，推动了健康类产品的快速增长。
“双速增长”现象：在快速消费品市场中，不同品类的增长速度存在显著差异，个人和家庭护理用品保持强劲增长，而包装食品和饮料增长缓慢。
进口商品表现突出：进口商品在快速消费品市场中占比18%，增速高达10%，远超整体市场增速。线上渠道成为进口商品增长的主要推动力，线上销售额增长30%，且占线上销售总额的35%。
品牌策略建议：对于希望进入或扩大在中国市场影响力的品牌，应注重本土化运营，包括建立研发中心、授权中国团队决策、以中国速度执行和数字化运营。

关键信息

快速消费品增长数据：
- 2019年前三季度快速消费品消费总额增长4.9%，接近2018年增速。
- 个人和家庭护理用品增长最快，分别为11.8%和7.8%。
- 包装食品和饮料增长较慢，仅为2.3%。
- 个人护理品类平均售价上涨7.3%，推动销售额增长。
- 家庭护理品类销量增长4.7%，是所有大类中销量增速最快。
进口商品趋势：
- 进口商品占快速消费品消费总额的18%，增速达10%。
- 进口商品线上销售额增长30%，占线上销售总额的35%。
- 美国化妆品、荷兰牙膏、韩国和泰国营养品、新加坡和印尼饼干等进口品类增长显著。
- 在高端品类中，进口商品销售占比更高，如巧克力进口占比达50%，而饼干仅为35%。
品类增长差异：
- 满足健康生活方式的产品如蚝油、奶酪等增速显著，而蛋糕、黄油、糖果、口香糖等则继续下滑。
- 进口商品在部分品类中增速远超品类整体增速，如碳酸软饮料和牙膏。
品牌商启示：
- 品牌应重视中国市场，通过电商平台快速进入并建立品牌影响力。
- 采用“4D”法则：决策权下放、中国速度执行、数字化运营、快速学习闭环。
- 需要建立本土研发中心，适应本地消费者需求，进行本土化创新和营销。