2017-艺恩《中国互联网影视付费用户研究报告》_35页_3mb

影视付费市场分析总结

核心内容

本文分析了2016年中国影视付费市场的发展现状、核心指标、用户偏好及各主要视频平台的布局策略。重点聚焦于乐视视频、爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频等平台，探讨其在内容、用户运营、终端布局及商业模式上的差异与趋势。

主要观点

• 影视付费市场崛起：随着盗版时代的结束和支付方式的便捷，影视付费市场迅速发展，各大视频网站纷纷将其纳入战略规划。
• 付费模式转型：从单一的用户数量增长转向构建多维生态系统，包括用户规模、收入规模、内容质量、终端体验及会员价值转化。
• 内容为王，生态为基：优质内容和全面的生态布局成为影视付费成功的关键，平台需在内容储备、用户体验和会员增值服务上持续发力。

关键信息

付费·指标新说

• 四驾马车驱动市场：国家政策打击盗版、快播之死促使平台转型、网盘监管加强、出台“限外令”等政策推动正版内容发展。
• 付费用户增长：2015年底国内主流视频网站付费用户达2200万，预计2016年将突破5500万。
• 付费收入增长：2015年影视付费收入首次超过50亿元，预计未来2-3年增速将有所放缓。

乐视视频布局

• 内容策略：主打自制内容，涵盖电影、电视剧、综艺、动漫、体育等，形成多元化内容体系。
• 会员特色：依托乐视生态体系，提供全屏服务；通过“去采购化”介入上游，实现会员抢先看；推出“IP+体验+服务”的3.0Plus模式。
• 付费模式：年付费会员率高达18%，为行业最高；会员收入来源包括电影、电视剧、综艺等。
• 用户偏好：用户对乐视视频的电视剧和动漫期望值高于行业平均；《太子妃升职记》《好先生》等自制剧表现突出。
• 发展建议：构建“一卡多用”的多功能服务，提升会员粘性；挖掘潜力用户，提高转化率。

爱奇艺布局

• 内容策略：主打网剧和电影，通过“会员抢先看”和“会员看全集”模式吸引用户。
• 会员特色：以“轻奢新主义”为理念，精准定位目标受众；推出高质量网剧和综艺内容。
• 付费模式：会员抢先看模式占比超过50%，成为吸粉利器；用户选择包期形式较多。

优酷土豆布局

• 内容策略：以海外版权剧集为主，尤其是TVB独家合作；同时推出自制网剧、动漫、德云社等内容。
• 会员特色：付费内容基本均衡发展，海外版权剧为重中之重；用户对平台内容的认可度较高。
• 付费模式：29%的连续包月会员率表现突出；用户选择单月付费较多。

腾讯视频布局

• 内容策略：主打好莱坞版权资源，如HBO美剧；同时注重国产剧的“先网后台”策略。
• 会员特色：以独家资源为核心竞争力，吸引用户单月付费；推出“更多独家的视频内容选择权”模式。
• 付费模式：单月会员占比近一半，用户偏好单月付费方式；付费内容以电影和电视剧为主。

搜狐视频布局

• 内容策略：曾经以美剧为特色，但受“限外令”影响，逐渐失去优势。
• 会员特色：用户对其美剧资源的期望值下降，导致使用率降低。
• 付费模式：用户选择单月付费较多，但整体付费意愿较低。

用户行为分析

用户偏好

• 内容偏好：电影和电视剧最受用户欢迎，自制内容和综艺也有一定吸引力。
• 类型偏好：动作、爱情、喜剧电影最受欢迎；电视剧类型偏好包括爱情、喜剧和都市。
• 观看频率：乐视影视付费用户集中在每日1-5次，重度用户比例不高。
• 观看时间：用户普遍在晚上6-12点观看，工作日午休时间（12-2点）和周末晚上8-10点为观看差异点。
• 观看地点：通勤时使用手机观看，周末则偏好在家沙发和床上观看。
• 消费习惯：用户平均每月在文化娱乐上的消费额度集中在101-200元之间；偏好游戏影视、数码品牌等非快消品类广告。

发展建议

• 乐视视频：加强会员增值服务，如“一卡多用”功能；提升用户粘性，通过兑换礼品和额外会员时长等方式。
• 整体趋势：影视付费市场进入多屏合一阶段，需关注移动端和电视端的布局；内容质量和用户体验仍是竞争核心。

附录：调研数据说明

• 样本量：1000
• 地域：无限制
• 年龄：无限制
• 性别：男女比例1:1
• 调研平台：爱调研
• 调研时间：2016年7月12-7月18
• 目的：减少人为设置配比带来的偏差，确保数据真实可靠