2018年-艺恩大数据_艺恩中国互联网影视付费用户研究报告_34页_3mb

博弈影视付费之巅 问道会员生态布局总结

核心内容

2016年，中国影视付费市场迎来重要发展阶段，各大视频平台纷纷将会员付费作为核心战略。随着盗版时代的结束，用户对优质内容和最佳观看体验的需求提升，推动了影视付费市场的崛起。同时，政策环境的变化，如“剑网”行动、限外令等，也促使视频平台更加重视正版内容的布局与运营。影视付费的衡量标准已从单一的用户数量，向涵盖用户规模、收入规模、内容、终端、会员价值转化的多维生态系统发展。

主要观点

1. 影视付费市场潜力巨大：

   • 截至2015年底，国内主流视频网站付费用户达2200万，预计2016年将突破5500万。
   • 付费收入在2015年首次突破50亿元，未来增速将有所放缓。

2. 多屏生态成为趋势：

   • 影视付费终端正从PC向手机、平板、智能电视等多屏扩展，以乐视为代表的多屏合一模式成为新方向。
   • 移动端观看已取代PC端成为主流，视频平台需重视移动端布局。

3. 会员运营为核心：

   • 会员转化是视频平台盈利的关键，通过会员服务，平台可以实现内容与用户价值的双重提升。
   • 乐视视频在会员转化率上表现突出，年付费会员率达18%，为行业最高。

4. 内容多样化与质量提升：

   • 影视付费内容已从电影扩展到电视剧、综艺、动漫、体育、纪录片等。
   • 优质剧集如《太子妃升职记》《盗墓笔记》《太阳的后裔》等成为平台吸金利器。

5. 用户偏好与行为特征：

   • 用户更偏好自制内容、爱情、喜剧、都市题材等。
   • 观看频率集中在每日1-5次，高峰时间多为晚上6-12点，周末黄金档最受欢迎。

6. 付费方式与用户期望：

   • 会员抢先看、免除广告、专属福利是用户选择付费的主要原因。
   • 单次付费和包期付费并存，其中单次付费用户占比达42%，未来可构建成熟的单次点播体系。

关键信息

乐视视频影视付费布局

• 基础：全年午间自制剧剧场，不间断提供差异化自制内容。
• 重头戏：国产版权剧“去采购化”，介入上游，会员抢先看。
• 补充：优质海外版权剧（美剧+韩剧）。
• 会员特色：依托乐视生态体系，提供全屏服务；精准定位用户，打通付费闭环。
• 影视付费影响力：打造“IP+体验+服务”的3.0Plus时代，推出会员独享纪录片、花絮、番外篇等。
• 影视付费代表作品：《太子妃升职记》《好先生》《超少年密码》等。
• 未来重点：会员增值服务，如UP2P服务模式，以及动漫内容储备。

爱奇艺影视付费布局

• 基础：海量电影版权资源，覆盖艺术电影、独立电影及网络大电影。
• 重头戏：全年超级网剧战略，通过爆款剧拉动用户。
• 会员特色：以“轻奢新主义”为理念，突出个性化、细分化品牌号召力。
• 影视付费影响力：首创会员抢先看和会员看全集模式。
• 影视付费代表作品：《盗墓笔记》《蜀山战纪》《太阳的后裔》等。
• 未来重点：超级网剧如《美人为馅》《不良人》等。

优酷土豆影视付费布局

• 基础：独家港剧资源，TVB独家合作。
• 重头戏：韩剧规模化上新，平台数量之最。
• 会员特色：付费内容均衡发展，海外版权剧为重中之重。
• 影视付费影响力：小剧场O2O演出开创影视会员服务新形式。
• 影视付费代表作品：《奶酪陷阱》《十宗罪》《黑帆》等。
• 未来重点：超级网剧及自制内容。

腾讯视频影视付费布局

• 基础：海量好莱坞版权资源，如HBO精品美剧。
• 重头戏：国产版权剧“先网后台”，吸纳会员。
• 会员特色：主打好莱坞资源，版权仍是当前发力重心。
• 影视付费影响力：首创会员独享纪录片、花絮、番外篇。
• 影视付费代表作品：《权力的游戏》《重生之名流巨星》《九州天空城》等。
• 未来重点：《欢乐颂2》《择天记》《鬼吹灯》等超级网剧。

搜狐视频影视付费布局

• 现状：受“限外令”影响，美剧风光不再，用户流失严重。
• 原因：网站使用率下降是用户不再继续付费的主要原因。

发展建议

• 乐视视频：应重点挖掘42%的潜在付费用户，提高转化率；增加会员服务内容，如用观看累计兑换礼品或会员时长，以增强用户粘性。
• 整体趋势：影视付费将向多元化、生态化发展，平台需注重内容质量、用户体验及会员增值服务的创新。