CBNData-防晒品类趋势洞察（化妆品）-2017-15页-1mb

防晒品类趋势洞察总结

核心内容

防晒品类在美妆行业中日益受到关注，其销售额持续增长，市场占比逐步上升。根据CBNData发布的数据，防晒品类在淘系平台的销售表现突出，尤其在天猫平台，其增长速度远超淘宝平台。同时，消费者对防晒产品的偏好呈现出明显的地域性和季节性特征，且对产品形态、价格段及功能功效有明确需求。

主要观点

1. 防晒品类销售增长显著

• 销售额增长：两年来，防晒品类销售额稳步增长，MAT 2017Q2销售额同比增速高达47%。
• 市场占比提升：MAT 2017Q2防晒品类在美妆大盘中的占比同比增加1.5%，表明防晒品类在美妆行业中的重要性不断提升。

2. 消费人数增长是关键驱动力

• 防晒品类的销售增长主要得益于消费人数的增加，说明防晒产品正逐渐被更多消费者接受和使用。

3. 平台差异显著，天猫引领增长

• 天猫表现突出：天猫平台防晒销售额占比提升，且增速远高于淘宝平台，成为推动防晒品类增长的核心力量。
• 季节性影响：受平台活动影响，2017Q1天猫平台防晒增速相对放缓，但整体仍保持增长趋势。

4. 不同业务线的市场表现差异

• 国货线供不应求：在MAT 2017年，国货线防晒产品供需比较高，显示出市场对国货产品的强劲需求。
• 日韩线和高端线供大于求：这两个业务线的上架量与销量相比，存在供大于求的情况，表明市场竞争激烈。

5. 消费者对价格段的偏好变化

• 50-100元为热销区间：尽管两年来该价格段仍是主流，但MAT 2017年中高价格段（如150-200元）的销售件数明显增加，反映出消费者对高品质防晒产品的追求。

6. 产品形态趋势

• 涂抹式仍为主流：防晒乳、防晒霜、凝胶等涂抹式产品占据市场主导地位。
• 喷雾式快速增长：喷雾式防晒因便携性和明星效应（如娜扎同款）而受到消费者青睐，其需求呈现明显季节性特征。

7. 产品规格偏好

• 40ml规格：100元以上的商品竞争性较小，具有较高市场潜力。
• 50ml规格：市场较饱和，各价位段竞争激烈。
• 60ml规格：150-200元价位段尚有增长空间。

关键信息

1. 销售高峰与备货建议

• 销售高峰：5月份是防晒品类销售的高峰期，消费者搜索量和商品销售量均达到峰值。
• 备货建议：2月份开始，防晒商品数量明显增长，建议各层级店铺提前做好备货和上新准备。

2. 地域偏好分析

• 偏好度最高区域：传统经济发达区域（如江浙沪、广东）和东三省对防晒产品偏好度最高。
• 日照充沛地区：云南、贵州、青海等日照充足的地区也对防晒产品表现出较高的兴趣。

3. 购买集中区域

• 一季度购买集中地：安徽、河南、青海、重庆等省市在一季度购买较多。
• 二三四季度购买集中地：江浙沪、广东等传统经济发达地区仍为购买主力，山东省也进入购买前列。

4. 产品评价维度

• 评价关键词：消费者主要从用后感、产品质地/功效、使用场合/购买契机、二次购买/推荐四个方面对产品进行反馈。
• 高频关键词：
  • 使用反馈：效果好、喜欢、是正品、效果自然、味道好闻
  • 产品质地/功效：清爽、轻薄、滋润、美白、保湿、油腻
  • 使用场合/购买契机：夏天、军训、礼物
  • 二次购买/推荐：推荐朋友、值得回购、性价比高、有赠品

市场机会与运营建议

1. 市场机会

• 喷雾式防晒：作为新兴产品形态，喷雾式防晒增长迅速，具有较大的市场潜力。
• 中高端市场：60ml规格的150-200元价位段仍有发展空间，建议品牌关注此区间。
• 国货产品：国货线供不应求，具备较强的市场竞争力和增长机会。

2. 运营策略建议

• 备货节奏：2月份开始，防晒商品数量增长明显，建议店铺提前备货。
• 营销活动：结合平台活动，特别是5月份的销售高峰，加大营销投入。
• 区域策略：重点布局传统经济发达地区和日照充沛地区，同时关注新兴市场如安徽、河南、青海等。
• 产品优化：关注消费者对产品质地、功效、使用场景的反馈，优化产品设计和功能。

报告来源与版权信息

• 报告发布单位：CBNData（第一财经商业数据中心）
• 报告作者：王理颖、兰超慧
• 报告设计：庄聪婷
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