2020小红书11.11行业投放分析报告_23页_7mb

小红书2020年11.11行业投放分析报告总结

核心内容概览

2020年11.11期间，小红书作为中国领先的种草平台，助力品牌获取大量曝光，成为各大品牌营销的重要战场。整体来看，护肤、彩妆、时尚三大行业在种草笔记数量和互动量上表现突出，而食品类、母婴类则同比618有较大提升。雅诗兰黛在商业投放上表现尤为亮眼，总量同比去年翻倍，成为平台上的明星品牌。

主要观点与关键信息

行业种草笔记数量及互动量

• 护肤行业：种草笔记数量占比最高，互动量显著增长。
• 彩妆行业：占比约5%，互动量稳定增长。
• 时尚行业：占比约7%，互动量同样表现良好。
• 食品类：占比11%，较去年618有明显提升。
• 母婴类：占比3%，但种草笔记互动量较高，尤其在母婴、旅行、婚嫁等类别中，种草笔记互动量超过70%。

品牌投放数据

• 商业笔记互动量总量前三：雅诗兰黛、天猫、OLAY。
• 国货品牌占比：在TOP100品牌中，39%为国货品牌，显示国货品牌在小红书上的影响力日益增强。
• 国际品牌占比：61%来自美国、德国、英国、澳大利亚等国家，小红书成为国际品牌进入中国市场的重要跳板。

用户画像

• 用户性别：女性占比高达88.37%，男性占比11.61%。
• 用户年龄：以90后为主，月活破亿，其中70%为90后用户。
• 用户地域分布：主要集中在一二线城市，用户对生活类内容的种草兴趣浓厚。

内容形式偏好

• 图文笔记：仍是品牌投放的首选形式，占比超60%，能够满足用户阅读需求，且更利于搜索引擎收录和持续传播。
• 直播带货：成为新的种草营销和直接转化途径，美妆护肤类品牌在直播间上架商品次数占比达68%，生活类品牌占24%，食品类占8%。

内容生产者分布

• 种草笔记生产者：以素人和初级达人为主，占比高达93%。
• 品牌合作笔记生产者：以腰部达人为主，占比61.57%，其次为初级达人（29.48%）。
• 腰部达人优势：在小红书去中心化的平台属性下，腰部达人能够获得与头部达人相当的流量资源，ROI表现优异。

投放策略与效果

• 雅诗兰黛：采用以腰部达人为主的投放模式，日均投放30篇/日，ROI表现优异，互动量与投放费用走势贴合。
• 薇诺娜：作为国货品牌，种草笔记互动量虽略有下降，但评论总数增长35.96%，说明用户讨论意愿增强，品牌建设效果显著。
• 投放费用与互动量：腰部达人投放费用占比44.17%，互动量占比59.05%，ROI远超其他达人类型。

品牌案例分析

雅诗兰黛

• 销售表现：预售阶段1小时10分销售额超去年全天，11月11日零点1分成为首个天猫美妆突破20亿的品牌旗舰店，最终销售额达24亿元。
• 种草笔记互动量：10月20日-11月11日相关笔记1.48万篇，同比增长近3倍，评论总量增长近5倍。
• 评论热搜词：品牌词“雅诗兰黛”排名第二，用户关注度显著提升。
• 投放策略：以腰部达人为主，日均投放30篇/日，ROI表现优异。

薇诺娜

• 销售表现：双十一限定燃梦特护礼盒预售期10秒售罄，最终销售额突破7亿，成为天猫国货美妆NO.1。
• 种草笔记互动量：10月20日-11月11日相关笔记1895篇，同比增长271%。
• 评论热搜词：品牌词“薇诺娜”排名第一，用户评价多为正面。
• 投放策略：采用精细化投放策略，注重品牌曝光度与成本控制，互动量与投放费用走势匹配。

小红书数据分析平台

• 千瓜数据：提供小红书行业投放分析、品牌数据追踪等服务，支持通过小程序和公众号获取详细数据。
• 数据工具：帮助品牌精准把握用户偏好和投放效果，实现高效营销。

总结

小红书在2020年11.11期间成为品牌营销的重要平台，护肤、彩妆、时尚行业表现突出。用户以女性为主，年龄集中在90后，图文笔记和直播带货是主要的内容形式。国货品牌在小红书上的影响力逐步增强，雅诗兰黛和薇诺娜作为典型案例，展示了不同品牌的投放策略与效果。腰部达人成为品牌投放的主力，ROI表现优异，小红书数据分析平台为品牌提供了强有力的支持。