2021-12-09-未知机构-11.11_种草-拔草_投放攻略_24页_3mb

小红书"种草-拔草"投放攻略总结

1. 蓄水期

• 时间：9月初-10月初
• 目的：测试内容质量，培育用户认知，建立品牌心智。
• 渠道：薯条
• 预算：整体预算的30%（含KOL/KOC费用）
• 策略：
  • 通过KOC/KOL产出内容，企业号二次编辑，沉淀社区内容。
  • 分阶段（9月W1-4）构建用户认知，测定优质笔记。
  • 号召博主内容与付费流量搭配，提升品牌力与用户粘性。
• 案例：某护肤品牌618期间，中后期通过付费流量放大优质笔记曝光。

2. 冲刺期

• 时间：10月整月
• 目的：带动加购及冲刺预售。
• 渠道：效果广告（主薯条+竞价广告）
• 预算：整体预算35%
• 策略：
  • 早期：信息流与搜索比例8:2，种草+作势。
  • 中后期：搜索与信息流5:5，冲刺销量。
  • 综合策略包括明星素材配合、扩大搜索词库、强化投放定向，并结合KOL直播支撑。
• 案例：手表品牌七夕例，精准词高价卡位，配合美篇种草，实现销售额与点击率双增。

3. 拔草期

• 时间：11.1-11.12
• 目的：抓取高转化流量，促成转化。
• 渠道：效果广告（主搜索+信息流）
• 预算：整体预算30%
• 策略：
  • 关键词拓展、增加用户群体、提升出价抓高性价比用户。
  • 强调优质素材上新和商卡曝光，重视CTR与CTR好的素材放大。
• 案例：内衣品牌11.11期间优化关键词策略，精准投放，24小时内曝光量超千万，成交提前预热。

4. 返场期

• 时间：11.13-15日
• 目的：补前所漏核心词，加强有限预算资源转化。
• 渠道：搜索广告
• 预算：整体预算5%
• 策略：
  • 因竞争激烈，中小商家可通过差异化竞价争取相对低曝光的核心关键词。
  • 重回搜索渠道，优化高价值关键词/品类词，控制曝光成本。
• 案例：某护肤品牌、200W+回报比其日常水平三倍。