小红书：小红书11.11种草-拔草投放攻略_24页_2mb

小红书 11.11 “种草-拔草”投放攻略总结

核心内容概述

小红书 11.11 大促期间，品牌可通过“种草-拔草”策略实现产品曝光与销售转化。整个投放周期分为四个阶段：蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期，各阶段有明确的时间划分、投放目标、渠道选择与预算分配。

投放时间划分

各阶段投放策略

1. 蓄水期（9月初 - 10月初）

• 投放渠道：薯条（社区内容投放）
• 主要目的：测试内容质量，培养用户认知和心智
• 预算建议：整体预算的 30%（含 KOL & KOC 费用）
• 内容方向：主推祛痘、细化毛孔产品，结合热门搜索词
• KOC/KOL 选择：
  • 每周定产量出 KOC 笔记，转载至企业号并二次编辑
  • 面霜选择两位头部 KOL 背书，原液选择两位护肤垂类 KOL 背书
• 投放建议：
  • 企业号转载后，前期用付费流量进行小额多次投放，筛选优质内容
  • 头部达人笔记发布后，持续用付费流量助推
  • 费用分配建议：KOC/KOL : 付费流量 = 3:7

2. 冲刺期（10月整月）

• 投放渠道：效果广告
• 主要目的：
  • 前期：通过笔记种草带动加购
  • 后期：通过商品销量冲刺站内预售
• 预算建议：整体预算的 35%
• 信息流投放比例：
  • 前期：搜索 : 信息流 = 8:2
  • 后期：搜索 : 信息流 = 5:5
• 推广资源：
  • KOL 品牌合作人笔记引导
  • KOC 素人笔记造势
  • 品牌用户资产
• 投放建议：
  • 选择 CTR、CES 数据优秀的笔记进行薯条投放
  • 将优质笔记作为 CPC 投放素材，实现破圈与扩量
  • 在笔记中添加商卡与商城链接，以商品销量为投放标的
  • 优化笔记头图、标题，提高与目标用户的匹配度
  • 关注 CTR 数据，实时优化内容
  • 拓展搜索词包，包括核心词、长尾词、场景词、竞品词等
  • 提高核心词出价，卡位优质搜索展示位

3. 拔草期（11月1日 - 11月12日）

• 投放渠道：效果广告
• 主要目的：抓取高转化周期的流量，提升销售转化
• 预算建议：整体预算的 30%
• 信息流投放比例：搜索 : 信息流 = 5:5
• 投放建议：
  • 拔草期增加预算，搜索笔记日耗环比上升 100%
  • 拓展关键词和人群包，提升点击率与出价
  • 每天新增 1-2 篇信息流笔记，3-4 篇搜索笔记 + 5 个商卡
  • 点击单价环比增长 20%，点击率环比增长 5%
• 大促成绩：
  • 累计品牌广告展现曝光 2000w+
  • 拔草期提前预热 + 大促当日增推 500w+ 精准曝光
  • 当日站内成交 200W+
  • 投入产出比为日常的 3 倍

4. 返场期（11月13日 - 11月15日）

• 投放渠道：效果广告，主搜索
• 主要目的：争取拔草期未获得的核心关键词流量
• 预算建议：整体预算的 5%
• 投放策略：
  • 保持与拔草期相同的搜索广告日预算
  • 重新分配预算：
    • 品类词：保持出价不变，增加预算获取未竞得流量
    • 品牌词：保持出价与预算，持续转化
    • 竞品词：根据 CTR 和加购数据表现，暂停表现差的词

主要观点总结

• 蓄水期注重内容质量与用户心智培养，适合通过 KOC/KOL 进行社区内容沉淀。
• 冲刺期以信息流广告为主，通过明星效应与优质内容带动加购和预售。
• 拔草期是销售转化的关键阶段，需加大搜索广告投放，提升点击率与出价。
• 返场期主要用于补位，争取拔草期未获得的核心关键词流量。

关键信息

• 预算分配：蓄水期 30%、冲刺期 35%、拔草期 30%、返场期 5%
• 内容方向：结合用户需求与热门搜索词，主推祛痘、细化毛孔产品
• KOC/KOL 策略：每周定产量出 KOC 内容，头部 KOL 背书提升信任度
• 投放渠道：薯条（社区内容）、效果广告（笔记种草）、竞价广告（搜索与信息流）
• 优化重点：提升 CTR、CES、点击率，优化关键词与人群定向

总体节奏回顾