【第一财经商业数据】2016美妆线上消费趋势大数据报告_64页_6mb

美妆线上消费趋势与泛90后消费行为分析

核心内容

本报告分析了中国美妆市场中护肤与化妆产品的消费趋势，以及泛90后人群在美妆消费中的行为特征。重点涵盖洁面、乳液/面霜、防晒、唇膏、眼影等产品在市场中的表现，以及不同年龄和城市级别消费者对产品的偏好差异。

主要观点

1. 护肤与化妆基础步骤分解

• 洁面：作为护肤的第一步，洁面产品市场成熟，增速放缓，但消费者对清洁、保湿、卸妆等多功能产品需求增加。
• 乳液/面霜：保持皮肤滋润的重要产品，线上销售增长稍慢，消费者购买频次和客单价逐渐下降。
• 防晒：护肤的最后一步，也是化妆的第一步，销售具有明显的季节性，三月起进入旺季，年均销售额稳步增长。
• 唇膏：唇部用品中最受欢迎，消费者偏好保湿、持久、防水等功能，价格持续上涨。
• 眼影：作为进阶彩妆产品，眼影市场增长迅速，尤其受到年轻人和一线城市的青睐。

关键信息

洁面产品

• 市场趋势：2013-2015年洁面产品销售额稳步增长，但增速逐年放缓。
• 消费习惯：购买频次下降，年客单价降低。
• 功效需求：消费者对清洁、保湿、抗痘等功能的需求上升。
• 市场格局：国产产品最受欢迎，但增长放缓；日韩产品增长迅速，市场份额扩大。

乳液/面霜产品

• 市场趋势：成交规模增长，但增速低于整体美妆市场。
• 消费习惯：使用周期较短，年均消费6.9笔，购买频次和客单价均下降。
• 功效需求：保湿仍是主要诉求，但功能多样化趋势明显。
• 市场格局：国产产品仍占主导，但日韩产品增速加快，市场份额上升。

防晒产品

• 市场趋势：2014年后市场启动，保持快速增长。
• 消费习惯：使用频次较高，价格持续上涨。
• 产品特点：隔离防晒霜因多功能性受到欢迎，成为秋冬季热门产品。
• 市场格局：日系产品异军突起，韩国产品增速快，挤压国产和欧美产品。

唇部用品

• 市场趋势：唇膏是最受欢迎的产品，增速高于整体美妆市场。
• 消费习惯：消费者偏好TOP品牌，注重性价比，喜欢在促销活动期间购买。
• 产品特点：唇膏功能多样化，包括保湿、持久、防水等。
• 市场格局：日韩产品受影视作品影响迅速增长，欧美产品市场份额下降。

眼影产品

• 市场趋势：2015年眼影市场增速加快，成为增长最快的彩妆品类。
• 消费习惯：使用频次较高，价格不断上升。
• 产品特点：眼影是进阶彩妆产品，适合追求色彩变化的消费者。
• 市场格局：日韩产品占据主导，韩国产品增长最快，日系产品在一线城市更受欢迎。

泛90后美妆消费趋势

消费特征

• 消费结构：护肤产品仍是主要消费部分，占比接近80%；彩妆消费增长显著，尤其是眼唇及腮红。
• 消费习惯：购买频次下降，但客单价上升，呈现消费升级趋势。
• 消费平台：倾向于在专业平台如天猫旗舰店购买，同时关注跨境平台如天猫国际。

消费行为

• 试错过程：购买数量先升后降，因化妆是一个学习过程。
• 品牌偏好：更偏爱TOP品牌，市场集中度提高。
• 流行影响：受韩剧影响显著，如《来自星星的你》带动IOPE唇膏销售，《太阳的后裔》带动兰芝唇膏销售。
• 城市与年龄差异：一线城市消费者更易受流行趋势影响，年轻人和大学生是主要的跟风群体。

市场变化总结

• 产品升级：消费者对产品的功能和档次要求提高。
• 品牌竞争：日韩品牌快速崛起，挤压国产和欧美品牌市场份额。
• 平台迁移：泛90后消费者逐渐向专业平台和旗舰店迁移。
• 进口趋势：跨境平台成为购买重要渠道，反映消费者对进口产品的偏好。
• 流行驱动：影视作品对美妆市场有显著影响，带动相关产品销量。

数据支持

• 图表分析：多张图表展示2013-2015年各品类的成交金额、增速、市场占有率等变化趋势。
• 消费数据：涵盖不同年龄、城市级别和品牌偏好等维度，全面反映市场动态。

结论

中国美妆市场正经历从基础护肤向彩妆升级的转变，泛90后作为核心消费群体，引领市场趋势，推动产品创新和消费升级。日韩品牌凭借功能多样化和明星效应，逐渐占据主导地位，而消费者对价格和品牌的关注度持续上升，促使市场格局不断变化。