2016美妆线上消费趋势大数据报告_64页_5mb

美妆线上消费趋势与泛90后消费行为分析

核心内容概述

本报告分析了中国美妆市场中洁面、乳液/面霜、防晒、唇部用品和眼影等产品的线上消费趋势，并重点探讨了泛90后群体在美妆消费中的行为变化与市场影响。

主要观点与关键信息

1. 洁面产品

• 核心步骤：洁面是护肤与化妆的第一步，是基础护肤产品的关键环节。
• 消费趋势：
  • 洁面产品的销售额和增速总体保持稳定，但增速逐年放缓。
  • 消费者购买频次和客单价均呈下降趋势。
• 功能需求：
  • 清洁仍是主要诉求，但深度清洁（如卸妆、抗痘）需求上升。
• 市场格局：
  • 国产产品仍最受欢迎，但增长放缓。
  • 日韩产品快速增长，蚕食欧美品牌市场份额。
• 消费者偏好：
  • 年轻人偏好国产产品，中青年偏好欧美产品。
  • 一二级城市消费者更青睐日系和欧美产品，三四级城市消费者更偏好韩系和国产产品。

2. 乳液/面霜产品

• 核心步骤：乳液/面霜是保持皮肤滋润的重要步骤。
• 消费趋势：
  • 乳液/面霜的线上销售走势与美妆行业趋同，但增长速度稍慢。
  • 年均购买频次和客单价均呈下降趋势。
• 功能需求：
  • 保湿仍是首要诉求，但消费者对乳液/面霜的功能需求逐渐多样化。
• 市场格局：
  • 国产产品仍占主导地位，但日韩产品增速加快。
  • 中国和欧美产品市场被挤压。
• 消费者偏好：
  • 一二级城市消费者更偏爱日系和欧美产品，三四级城市消费者更青睐韩系和国产产品。

3. 防晒产品

• 核心步骤：防晒是护肤的最后一步，也是化妆的第一步。
• 消费趋势：
  • 防晒市场自2014年下半年开始快速增长。
  • 防晒产品销售具有明显的季节性，三月起进入旺季，五月达到顶峰。
• 产品类型：
  • 隔离防晒霜因兼具防晒与修饰功能而受到消费者欢迎。
• 市场格局：
  • 日韩产品异军突起，成为防晒市场的重要力量。

4. 唇部用品

• 核心步骤：唇膏是消费者化妆的启蒙产品，使用方便，便于携带。
• 消费趋势：
  • 唇部用品的线上增长远高于美妆行业总体增速。
  • 唇膏最受欢迎，唇彩/唇蜜逐渐淡出市场。
• 功能需求：
  • 消费者对唇膏的保湿和滋润需求较高，同时对持久、变色、防水等小众功能需求上升。
• 市场格局：
  • 欧美品牌仍占主导地位，但日韩产品因韩流带动迅速增长。
  • 泛90后人群对进口产品偏好度上升，通过全球购和天猫国际海淘趋势明显。

5. 眼影产品

• 核心步骤：眼影用于装点“心灵的窗户”，是进阶彩妆产品。
• 消费趋势：
  • 眼影产品增长速度高于美妆行业整体，且与美妆行业拉开差距。
• 功能需求：
  • 消费者对眼影的色彩多样性需求增加。
• 市场格局：
  • 日韩产品在眼影市场占据主导地位，市场份额超过40%。
  • 一二级城市消费者更偏好日系产品，三四级城市消费者更青睐韩系产品。

泛90后美妆消费趋势

1. 消费行为变化

• 泛90后是美妆行业的主要消费群体，其消费行为呈现出明显的升级趋势。
• 尽管购买频次下降，但购买单价上升，推动整体消费额增长。
• 泛90后消费者对TOP品牌和进口产品的偏好度提高，市场集中度提升。

2. 消费偏好

• 护肤类产品仍是泛90后的主要消费部分，占比接近80%。
• 彩妆产品中，眼唇及腮红增长最快，成为泛90后彩妆消费的主力。
• 面膜因价格低、使用频率高，成为泛90后护肤类消费最多的单品。
• 化妆工具（如刷子、海绵）因使用频繁，成为购买数量最多的彩妆类商品。

3. 品牌与产品影响

• 韩剧带动消费：
  • 《来自星星的你》带动了IOPE唇膏/口红的销量，渗透率达到高峰。
  • 《太阳的后裔》带动兰芝唇膏/口红销量，尤其在女性消费者中引发热潮。
• 流行趋势影响：
  • 热播剧对美妆产品有显著的带动作用，尤其是唇妆产品。
  • 一二级城市消费者对流行趋势反应最迅速，成为市场主力。

4. 消费平台与渠道

• 泛90后消费者更倾向于在专业平台（如天猫旗舰店）购买美妆产品。
• 聚划算等促销平台成为他们精打细算的重要渠道。
• 全球购和天猫国际等跨境平台也受到欢迎，进口产品消费增长显著。

总结

• 市场趋势：中国美妆市场正在向彩妆转型，消费者对护肤与彩妆的需求更加精细化。
• 消费行为：泛90后消费者在美妆消费中占据主导地位，表现出明显的消费升级趋势。
• 产品变化：产品功能多样化，品牌意识增强，进口产品逐渐受到青睐。
• 流行影响：韩剧等流行文化对美妆市场有显著影响，尤其在唇妆产品上。
• 未来展望：随着消费者对美妆产品需求的不断升级，市场将更加集中于高端、专业品牌，同时流行趋势将继续驱动市场变化。