【巨量算数_巨量引擎_抖音电商】奢侈品行业双月趋势聚焦_年度特别版（英译中）_28页_5mb

奢侈品行业双月趋势聚焦总结

核心内容

2023年，抖音电商奢侈品行业GMV同比增长254%，显示出强劲的增长势头。短视频、直播和搜索三大内容形式均实现快速增长，分别达到13次/月、22次/月和$150M+/月，且YOY增长率分别为19%、36%和56%。奢侈品行业在抖音电商上展现出强大的市场潜力，成为品牌营销和销售的重要渠道。

主要观点

• 内容驱动增长：短视频、直播和搜索是推动奢侈品销售增长的核心内容形式，尤其在双11期间，奢侈品类别GMV同比增长123%，服装类目更是增长超过300%。
• 品牌营销创新：品牌通过与抖音内容实验室合作，推出创意内容，如普拉达与中国女足的结合，提升了品牌影响力。同时，多个品牌利用“不止一个屏幕”等创新概念，结合3D视觉效果和多平台传播，创造节日氛围。
• 直播成为关键销售渠道：品牌直播在2023年占奢侈品GMV的52%，是主要的交易空间，品牌大使和KOL直播在提升销量和品牌曝光方面起到重要作用。
• 节日营销策略：在节日营销中，品牌通过限量产品、直播活动和社交媒体互动，如Gucci的节日礼物、MaxMara的直播销售等，有效推动了销售增长。
• 受众分析：奢侈品买家主要集中在31-40岁的一线城市人群，包括中产阶级、白领专业人士和成熟母亲，显示出对高端产品的高需求。
• 行业趋势：2023年，奢侈品行业的热门标签和搜索关键词集中在服装、配件和鞋类，如“高跟鞋是女人的must”、“秋冬新款”等，反映了消费者对时尚和奢侈品的关注。

关键信息

品牌活动亮点

• 路易·威顿：秋季男子2024时装秀直播，创意总监加入抖音，成为热门话题。
• 普拉达：与抖音内容实验室合作，推出关于中国女足的视频，提升品牌影响力。
• MaxMara：加入抖音，通过KOL直播迅速提升销售额，积累品牌受众资产。
• Gucci：节日礼物活动，结合名人效应和社交媒体互动，推动销售增长。
• Cartier：通过“寺庙”概念讲述品牌故事，营造节日氛围。
• BVLGARI：推出“庆祝奇迹时刻”活动，结合明星效应和品牌宣传。

电商趋势

• 双11表现：奢侈品类别GMV同比增长123%，服装类目增长超过300%，每个客户的平均支出增长近20%。
• 内容营销：品牌直播成为主要销售渠道，占52%的GMV，KOL直播和品牌大使活动对销售增长起到关键作用。
• 供需格局：服装类目供需最为旺盛，其他类目如手提包和配件也表现强劲，但鞋类需增加内容和供应。

受众趋势

• 买家增长：2023年，抖音电商奢侈品买家数量同比增长208%。
• 年龄与城市：主要买家年龄在31-40岁，集中在一线城市。
• 受众群体：包括经验丰富的中产阶级、新兴的白领专业人士和成熟的母亲。

行业数据

• 热门标签：如#LV时装场的男明星们、#冬季皮草外套测评等，显示消费者对特定品牌的兴趣。
• 搜索关键词：如Moncler羽绒服、Sean Xiao香奈儿真丝衬衫等，反映消费者对特定产品的关注。
• 数据来源：本报告数据来自Ocean Insights、海洋发动机消费品商业中心和抖音电商内部数据平台，未经验证。

总结

2023年，抖音电商奢侈品行业在内容营销、品牌创新和节日促销的推动下实现了显著增长。品牌通过短视频、直播和搜索等多元内容形式，有效吸引了目标受众，提升了销售业绩。同时，品牌与KOL、名人合作，增强了市场影响力和消费者互动。未来，奢侈品行业在抖音电商的持续增长依赖于内容创新、精准营销和对消费者需求的深入理解。