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2018年8090母婴消费蓝皮书总结

核心内容

本报告基于2018年3月辣妈帮调研数据，分析了不同态度系妈妈的育儿理念、消费行为及痛点。报告揭示了妈妈们在育儿过程中对宝宝成长、教育、消费等方面的多元态度，以及她们在移动端如何获取信息和进行消费决策。

主要观点

态度系妈妈分类

• 随缘淡定系：购物方便即可，消费量力而行，不轻易更换品牌，注重宝宝成长节奏。
• 时尚妖精系：高消费人群，关注美妆、时尚潮流，喜欢尝试新品，不固定品牌。
• 萝莉少女系：容易超预算，喜欢晒娃和晒生活，消费受颜值影响较大。
• 气质御女系：注重宝宝个性发展，喜欢研究育儿知识，对产品有充足理由选择。

育儿理念

• 75%的妈妈认为早期潜能开发应顺应宝宝成长节奏，18%会细致分析早教培训班，7%则随大流报名。
• 50%以上的妈妈希望孩子将来幸福，27%希望孩子有个性，12%希望孩子有成就，8%关注高颜值。
• 妈妈们在育儿知识获取上，以专家观点为主，自学、求助他人、追随大V/KOL的比例在10%-20%之间。

移动端消费行为

• 移动端最关注的话题依次为：早教亲子类、社区类、电商类、医疗护理类、智能硬件类。
• 随缘淡定系和气质御女系更倾向专家类内容；时尚妖精系关注美妆、时尚潮流；萝莉少女系喜欢晒娃、晒生活。
• 90%以上的妈妈在购买时量力而行，仅有少数存在透支消费行为，其中时尚妖精系更易出现透支情况。

消费理念与痛点

• 口碑与质量是妈妈们最看重的因素，占比70%；约20%关注外观，10%关注品牌新品。
• 时尚妖精系和萝莉少女系更关注产品外观。
• 月度消费中，56%的家庭将宝宝消费排在第一位，1000元以下的消费占比达50%，1000-2000元占34%，2000-3000元占8%，3000元以上仅占5%。
• 购买渠道上，淘宝、天猫使用率最高，占比近60%；其次为苏宁、京东等电商平台，线下门店占30%以上，母婴垂直电商、小红书、代购等渠道使用率低于5%。
• 品牌更换：64%的妈妈不会经常更换品牌，36%会更换，其中时尚妖精系更换几率最高。

关键信息

• 母婴品类：妈妈们主要购买婴儿食品和用品，童车床品、孕妈用品、安全座椅等占比低。
• 购买痛点：妈妈们关注“商品质量有问题”和“刚买完就降价”，三四线城市对“刚买完就降价”更为敏感。
• 奶粉购买：妈妈们主要关注“品牌”“生产/保质期”“价格”，三四线城市更看重“他人评价/口碑”和“售后”。
• 奶粉价格：半数妈妈期望奶粉价格在150-250元区间。

门店访谈补充

• 纸尿裤品牌：主要集中在帮宝适、花王、好奇等品牌。
• 婴儿服装：妈妈们更信赖实体店，网购存在尺码不合适和不同包装价格差异的问题。
• 实体店体验：除导购推荐和品牌认知外，缺乏他人评价的渠道。

总结

本报告揭示了不同态度系妈妈在育儿、消费和移动端行为上的差异，强调了育儿理念的多元化和消费行为的理性化趋势。同时，报告指出需关注时尚妖精系和萝莉少女系妈妈的高消费动力，以及她们对产品外观和新品的关注。建议提供更专业的购物指导和更多优质产品选择，以满足不同妈妈群体的需求。