石基信息-酒店入局「抖音团购」策略指南-2021.3-30页_7mb

酒店入局「抖音团购」策略指南总结

核心内容

「抖音团购」是抖音平台推出的本地生活服务功能，旨在通过短视频和直播内容，实现从流量到变现的闭环营销。该功能在北京、上海、杭州三地上线，涵盖美食、休闲娱乐、住宿、游玩四大类目，为商户企业提供了一个新的营销渠道。

主要观点

• 抖音通过「抖音团购」加快本地生活服务布局，目标是提升平台价值、增加用户粘性，并应对流量瓶颈问题。
• 「抖音团购」的优势在于高流量覆盖、榜单经济闭环、无佣金政策以及为酒旅企业提供新的渠道制衡。
• 酒旅企业入驻「抖音团购」需满足两个前提条件：认证企业号和开通企业支付宝账户。
• 抖音的热度值计算模型由收藏人数（50%）、视频播放量（25%）、投稿人数（15%）和交易总金额（10%）构成，其中收藏人数权重最大。

关键信息

抖音布局本地市场“野心”

• 抖音将本地生活服务视为重要发展方向，重点布局餐饮和酒旅行业。
• 抖音通过「抖音团购」推动平台从娱乐型向营销和服务型转型。
• 抖音已在全国多个城市开展商家引流工作，计划在2021年中下旬进一步推进本地生活业务。

「抖音团购」平台优势

• 日活用户超6亿，覆盖人群广泛。
• 榜单经济与成交挂钩，形成闭环。
• 无佣金政策，鼓励高质量商户入驻。
• 为酒旅企业提供更多销售渠道，增强市场竞争力。

酒旅企业如何入驻「抖音团购」

• 前提条件：
  • 抖音认证企业号（普通用户或试用企业号不可用）。
  • 开通企业支付宝账户（需与抖音企业号认证主体一致）。
• 入驻费用：
  • 抖音平台无佣金扶持，但支付宝收取0.6%手续费。
  • 蓝V企业认证需支付600元费用。

爆款产品包装策略

• 核心要素：
  • 折价力度大。
  • 套餐品类丰富。
• 短视频拍摄建议：
  • 测评攻略：全面展示酒店服务、设施、环境等，突出特色与人气。
  • 亮点展示：以第一人称视角拍摄，聚焦一个亮点，通过特写和音乐增强表现力。
  • 品牌故事：通过讲述品牌故事，结合镜头展示，增强用户情感共鸣。
• KOL投放策略：
  • 选精不选多：通过2-3个大V带动整体播放量。
  • 多而不精：选择多个中等影响力KOL，增加视频数量和曝光。
  • 抖音探店团：与探店达人合作，提升用户种草和转化率。
• 鼓励用户投稿：
  • 通过积分奖励、礼品兑换等方式，激励用户发布带有酒店POI标签的视频。
  • 使用统一的话题标签，提升视频播放量和曝光度。

爆款团购产品案例

美食类爆款案例

联动周边资源

• 酒店应结合周边资源或第三方合作伙伴，打造“省心套餐”，满足用户一站式消费需求。
• 套餐内容越丰富，酒店在市场上的竞争力越强。

关于石基畅联

• 石基畅联是中国首个在线旅游分销平台，为酒店、集团、主题公园等提供分销解决方案。
• 全球70多家酒店集团、200多个渠道、超过23000家酒店使用其系统，日处理预订信息量超1亿，订单成功率达98.3%。
• 提供销售自动化和收益最大化支持，助力酒店在抖音团购中实现增长。