酒店行业：酒店入局「抖音团购」策略指南-石基_30页_7mb

酒店入局「抖音团购」策略指南总结

核心内容

抖音近期在北京、上海、杭州三地上线了「抖音团购」功能，作为其向本地生活服务平台转型的重要一步。该功能内嵌于“同城”栏目，涵盖美食、休闲娱乐、住宿、游玩等多个领域，为商家提供从流量获取到变现的闭环营销机会。

抖音通过「抖音团购」平台，不仅增强了用户粘性，还拓展了本地市场，形成以视频娱乐、购物电商、信息搜索、本地生活为一体的综合服务平台。平台具备以下优势：

• 覆盖超6亿日活用户，流量广泛；
• 榜单经济与成交数据挂钩，形成闭环；
• 无佣金&无服务费，吸引高质量商户入驻；
• 为酒旅行业提供新的渠道选择，形成渠道制衡。

主要观点

抖音布局本地市场的动因

1. 提升平台价值：通过本地生活服务增强平台的综合服务能力。
2. 提高用户粘性：利用本地生活内容提升用户停留时间和互动频率。
3. 应对流量瓶颈：通过精细化运营和提高货币转化率，突破流量增长限制。
4. 竞争压力：在阿里、腾讯等巨头的本地生活布局下，抖音需加快本地化战略。

抖音榜单分层逻辑

• 热度值是排名核心指标，由以下四个维度构成：

  • 收藏人数（权重50%）：反映用户对内容的喜爱程度和种草意愿；
  • 视频播放量（权重25%）：衡量内容的传播力；
  • 投稿人数（权重15%）：体现用户参与度；
  • 交易总金额（权重10%）：衡量实际转化效果。

• 抖音设有6个酒店主题榜单，分别对应不同的用户需求，如“经典必住”、“新晋热门酒店”、“亲子酒店”、“景观酒店”、“特色酒店”、“情侣必打卡”。

关键信息

入驻「抖音团购」的条件

1. 认证企业号：需为抖音认证的企业号，普通用户或试用企业号不可入驻；
2. 企业支付宝：需开通企业支付宝账号，且公司主体需与抖音企业号一致。

入驻费用

• 抖音平台无佣金，但支付宝结算时收取0.6%手续费；
• 蓝V企业认证需支付600元费用。

短视频拍摄策略

1. 测评攻略：全面展示酒店服务、设施、环境，突出特色与人气；
2. 亮点展示：以第一人称视角拍摄，突出一个亮点，通过镜头和音乐增强感染力；
3. 品牌故事：通过讲述品牌历史或设计故事，吸引用户兴趣，增强品牌认同。

KOL投放策略

• 选精不选多：选择2-3个大V进行重点合作，提升播放量；
• 多而不精：选择多个中等影响力的KOL，增加视频发布数量；
• 抖音探店团：与达人合作，发布带有POI标签的探店视频，提升曝光和热度；
• 鼓励用户投稿：通过积分奖励、礼品兑换等方式，激励用户发布带酒店标签的视频；
• 使用话题标签：统一使用相关话题标签，增加视频的曝光和播放量。

爆款团购产品策略

1. 折价力度大：提供高折扣套餐，吸引用户关注；
2. 套餐内容丰富：融合住宿、餐饮、娱乐等多个元素，满足一站式消费需求；
3. 案例参考：
   • 北京新国贸饭店：豪华双床房1晚 + 早餐 + 温泉门票 + 儿童乐园门票等，折后价格588元，折扣力度6折；
   • 上海和平饭店：费尔蒙大床房套餐，折后价格1988元，折扣力度5.6折；
   • 杭州开元柏森度假酒店：豪华园景房套餐，折后价格1180元，折扣力度6.7折。

联动周边资源

酒店应通过联动周边资源，如商场、景点、娱乐场所等，打造融合型套餐，提升用户购买意愿和整体体验。

关于石基畅联

石基畅联是领先的在线旅游分销平台，自2007年起服务全球70多家酒店集团、200多个渠道、超过23000家酒店，日处理预订信息量超1亿，订单成功率达98.3%，助力酒店实现销售自动化与收益最大化。

总结

抖音团购的上线标志着其从娱乐平台向营销平台的转型，为酒店提供了新的营销渠道。酒店应通过精准定位、差异化内容、KOL合作和丰富套餐设计，提升在抖音平台的曝光度与转化率，实现从流量到订单的闭环。同时，借助石基畅联等技术平台，提升运营效率和用户体验，是酒店在抖音生态中成功的关键。