2020年母婴未来趋势报告_55页_5mb

2020年CBME未来消费新趋势报告总结

调研概况

• 调研对象：6240位年轻妈妈（6岁以下儿童的父母），其中90后/95后占比76%，5成家庭月收入在1万元以上。
• 1V1访谈：50位90后/95后妈妈参与访谈，分享对未来产品的使用场景及畅想。
• 渠道商与品牌商：1218位母婴渠道商（40.8%为一二线城市，59.2%为三至五线城市）和520位母婴品牌商（涵盖纸尿裤、配方奶粉、奶瓶、吸奶器、婴儿推车、安全座椅六大核心品类）参与调研。

母婴消费生活概览

2020年上半年消费趋势

• 消费信心：90%的消费者预期未来6个月孕婴童产品/服务的购买不受外部环境影响，6成消费者预期会增加支出，信心指数较去年不减反增。
• 线上消费增长：7成母婴消费者线上购物消费金额比以前增加，疫情推动了线上购物的普及。消费者希望线上购物性价比更高、产品更严格筛选、体验更便捷。
• 线下购物：7成以上的90后母婴消费者仍在线下母婴店/母婴百货购物，尤其在孕期及0-3岁阶段，消费金额最多的3大品类为纸尿裤、婴儿奶粉、孕妇食品/营养保健品。

全渠道消费者

• 6成以上的90后母婴消费者认为网购和实体店都必不可少，会根据需求进行选择。
• 线下优势：品质、专业、直观是消费者选择线下渠道的主要因素。
• 未来趋势：通过科技手段洞察用户个性化需求，线上线下全渠道融合服务、线下极致体验、差异化物流配送等，将推动母婴零售革新。

6大孕婴童核心品类

配方奶粉

• 发展图谱：历经四代演变，从基础营养到精准模拟母乳。
• 市场表现：60%左右的奶粉品牌商上半年业绩持平或增长，TOP10品牌市场占比较高，本土厂商渠道份额增加。
• 消费者关注：4段奶粉受欢迎，有机奶粉快速增长，消费者关注功能包括智力发育、免疫力、肠道健康。
• 渠道表现：电商渠道增长明显（25.4%），母婴渠道增长较缓（1.4%）。
• 价格偏好：200-299元为90后理想心理价位，独立小包装、胶囊奶粉、液态配方奶等便携设计成为新需求。
• 创新趋势：消费者期待全程追溯、直播生产环境、口感接近母乳、方便转奶等。

纸尿裤

• 发展图谱：从尿布到一次性纸尿裤，再到尿不湿，进入多元时代，关注环保问题。
• 市场表现：线下母婴渠道纸尿裤品牌超过1400个，国产纸尿裤增长优秀，电商渠道外资品牌占优。
• 消费者需求：表层柔软、快渗设计、滋润护肤成为新热点，50%的95后更重视护肤功能。
• 价格区间：母婴店销量最好的纸尿裤价格区间为1-2元，6成消费者心理预期为单片1.2-2.4元。
• 创新趋势：消费者期待解决胖宝宝侧漏、自动提醒更换、自动干燥等功能。

奶瓶

• 发展图谱：从古代雏形到现代多功能奶瓶。
• 市场表现：近4成销售集中在TOP5品牌，线上渠道销售增幅明显（18.1%）。
• 消费者关注：57%的90后心理预期为80-159元，多功能、抗菌材质、恒温、防胀气等成为需求热点。
• 创新趋势：消费者愿意为高效便捷、自动化喂养买单，包括抗菌材质、恒温、防胀气、高硬度玻璃材质、感温指示等。

吸奶器

• 发展图谱：从手动吸奶器到电动双侧吸奶器。
• 市场表现：80%的母婴店销售吸奶器，价格区间在200-300元。
• 消费者关注：6成消费者希望吸奶器能实现智能安抚、自动冲奶、自动清洁等自动化功能。
• 创新趋势：模拟宝宝吸吮模式、多档吸力、智能芯片、APP连接等成为创新热点。

婴儿推车

• 发展图谱：从古代婴儿车到现代多功能婴儿推车。
• 市场表现：33%的品牌上半年业绩持平，近40%有增长，500-1000元为母婴店销量最佳区间。
• 消费者关注：55%的90后心理预期为1000元以下，多功能、轻便、手机定位、智能系统等成为需求热点。
• 创新趋势：消费者期待“变形金刚”式婴儿推车、智能安装、自动行驶等。

安全座椅

• 发展图谱：从儿童安全座椅到智能化安全座椅。
• 市场表现：50.1%的品牌上半年业绩增长，电商为最主要销售渠道。
• 消费者关注：53%的90后心理预期为500-1999元，智能化功能如通风、加热、安全监测等备受青睐。
• 创新趋势：消费者期待智能面板、通风系统、加热系统、安全报警、关联APP等。

未来5大机会品类

喂养小家电

• 潜力产品：辅食料理机，消费者更倾向多功能产品。
• 市场表现：63%的母婴店销售喂养小家电，85%的消费者偏好多功能产品。

孕期化妆品

• 品类延伸：妊娠纹身体乳、孕妇水乳套装、孕妇洗面奶等成为热门。
• 销售趋势：50%的母婴店销售孕期化妆品，未销售的门店中有67%计划引入。
• 消费者关注：产品成分是选购关键，尤其关注底妆和无酒精防晒喷雾。

儿童调味品

• 品类表现：辅食拌饭料、婴幼儿食用油、儿童酱油等需求增长。
• 市场趋势：66%的母婴店销售儿童调味品，未销售的门店中有75%计划引入。
• 消费者习惯：母婴店购买儿童调味品的习惯逐步形成。

妈妈营养品

• 市场表现：近5成孕妈妈选择孕期营养品，医生推介是主要购买原因。
• 销售趋势：7成母婴店销售孕期营养品，燕窝是销售表现最佳的产品。
• 消费者关注：孕期营养品从孕初期开始关注，二胎妈妈更关注。

儿童口腔护理用品

• 市场表现：71%的母婴店销售儿童口腔护理产品，消费者对含氟牙膏认知度高。
• 消费者需求：含氟牙膏、儿童牙刷等成为热门产品。

未来启示

• 增长机会：关注新兴品类和细分场景，如儿童调味品、孕期化妆品等。
• 全渠道模式：打破线上与实体渠道壁垒，提供全渠道服务，满足年轻一代消费者需求。
• 场景化创新：通过洞察消费场景，进行个性化创新，如便携设计、智能功能等。
• 贴近消费者：利用“慢变量”思维，布局未来，满足消费者日益增长的多样化需求。

结语

2020年CBME报告揭示了母婴消费市场的未来趋势，消费者对品质、便捷性、智能化和个性化需求日益增强。品牌商和渠道商需把握这些趋势，通过创新和全渠道融合，提升用户体验和市场竞争力。