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2020年CBME未来消费新趋势报告总结

核心内容

2020年CBME发布的《未来消费新趋势报告》聚焦母婴消费市场，通过对6240位年轻妈妈（6岁以下宝宝家长）及1218位母婴渠道商、520位母婴品牌商的调研，揭示了母婴消费市场的最新趋势和消费者需求变化。报告重点分析了六大核心品类（配方奶粉、纸尿裤、奶瓶、吸奶器、婴儿推车、安全座椅）的发展现状与消费者洞察，并展望了未来5大机会品类的发展前景。

主要观点

1. 母婴消费市场整体乐观

• 2020年上半年，尽管全国居民人均消费支出下降，但母婴消费作为“刚需”依然保持乐观。
• 90%的消费者预期未来6个月家庭孕婴童产品/服务的购买不受影响，60%的消费者预期会增加支出。
• 70%的母婴消费者线上购物消费金额比以前增加，疫情推动了线上购物的普及。

2. 年轻一代母婴消费者：线上线下结合

• 70%的90后母婴消费者在6个月内曾于母婴店/母婴百货购物。
• 60%的消费者（77%零售店）会选择日/夜场景纸尿裤，消费者愿意为更精细的产品支付溢价。
• 60%以上的90后母婴消费者认为网购和实体店都必不可少，会根据需求进行选择。
• 线下渠道的三大吸引力是品质、专业和直观体验。

3. 六大核心品类分析

配方奶粉

• 奶粉市场品牌众多，但TOP10品牌占据较大市场份额。
• 电商渠道增长明显，母婴渠道增长较缓，但价格在200-300元的产品销量较好。
• 90后消费者偏好4段儿童配方奶粉，有机奶粉增长迅速。
• 消费者最关注奶粉的极致品质、方便携带及安全性。
• 未来趋势：精准模拟母乳成分、智能追溯、便携性。

纸尿裤

• 品牌数量多，市场高度分散，但国产纸尿裤在母婴店表现优秀。
• 电商渠道份额继续扩大，母婴渠道增长维稳。
• 95后妈妈更重视纸尿裤的护肤功能，50%关注。
• 未来趋势：表层柔软、快渗设计、滋润护肤，以及自动干燥功能等创新。

奶瓶

• 奶瓶市场品牌数量众多，但TOP5品牌占据近40%的市场份额。
• 电商渠道销售增幅明显，50%左右的奶瓶品牌上半年业绩提升。
• 90后消费者更关注奶瓶的高效便捷和自动化喂养功能。
• 未来趋势：抗菌材质、长效保温、防胀气、感温指示、智能系统等创新。

吸奶器

• 头部品牌在母婴渠道表现平稳，但线上渠道有所下滑。
• 电商渠道中双边电动吸奶器增长显著，达到36%。
• 90后消费者更倾向于轻便、多功能、智能化的吸奶器。
• 未来趋势：模拟宝宝吸吮模式、智能芯片、APP联动等。

婴儿推车

• 婴儿推车购买率显著提升，从2016年的78%提升至2020年的90%。
• 500-1000元是母婴店销量最好的价格区间。
• 未来趋势：一车多用、手机定位、折叠轻便、智能系统、AI传感器等。

安全座椅

• 安全座椅市场增长显著，50.1%的品牌上半年业绩提升。
• 电商是主要销售渠道，母婴渠道增长较慢。
• 90后消费者更关注智能化、数字化功能。
• 未来趋势：通风系统、智能面板、加热系统、安全监测、APP联动等。

关键信息

1. 消费者趋势

• 线上购物增长：70%的母婴消费者线上购物金额增加，消费者对线上购物的三大诉求是性价比高、产品严格筛选、体验便捷。
• 全渠道融合：60%的90后消费者希望线上线下结合，未来母婴零售将向全渠道模式发展。
• 场景化创新：消费者对产品的需求日益细分，如日夜场景、季节场景、二胎场景等。
• 智能化需求：消费者对智能功能有强烈期待，如自动冲奶、智能监测、APP联动等。

2. 品类表现

• 配方奶粉：电商渠道增长25.4%，母婴渠道增长1.4%，市场集中度有所提升。
• 纸尿裤：电商渠道增长7.4%，母婴渠道增长2.4%，价格在1-2元的产品销量更好。
• 奶瓶：电商渠道增长18.1%，57%的消费者偏好80-159元的产品。
• 吸奶器：电商渠道中双边电动吸奶器增长36%，消费者偏好多功能、抗菌材质。
• 婴儿推车：购买率提升，55%的消费者偏好1000元以下的产品。
• 安全座椅：电商为主要销售渠道，53%的消费者偏好500-1999元的产品。

3. 未来机会品类

• 喂养小家电：辅食料理机是潜力产品，85%的消费者更偏好多功能产品。
• 孕期化妆品：妊娠纹身体乳、孕妇水乳套装、孕妇洗面奶是热门产品，消费者对产品成分关注度高。
• 儿童调味品：辅食拌饭料、婴幼儿食用油、儿童酱油是热门品类，73%的母婴店计划增加展示面积。
• 妈妈营养品：57%的消费者从孕初期开始关注孕期营养品，医生推荐是主要购买原因。
• 儿童口腔护理用品：71%的母婴店销售儿童口腔护理产品，消费者对含氟牙膏有较高认知。

结论

2020年CBME报告指出，母婴市场正在经历深刻的变革，年轻一代消费者更注重品质、便捷性和智能化。全渠道融合、场景化创新、产品功能升级是未来发展的三大趋势。品牌商和渠道商需关注消费者需求变化，加强产品创新与市场布局，以应对未来市场挑战与机遇。