进口母婴消费趋势报告_30页_13mb

探索场景，数引未来 —— 天猫国际线上进口母婴市场总结

核心内容

天猫国际线上进口母婴市场在2021年3月至5月期间表现稳健，部分细分市场增长显著。市场整体呈现从“宝妈主导”向“全家人参与”的趋势转变，消费者更加注重产品安全性、成分透明度以及场景化需求。

主要观点

1. 婴童食品市场

• 整体表现不佳：受海外疫情影响，进口婴童食品市场增长放缓，消费者对“进口=好”的认知逐渐淡化。
• 乳制品仍受青睐：婴幼儿乳制品因奶源、产地、标准优势，仍保持较高的市场信任度。
• 零辅食市场转移：宝宝零辅食增量市场主要集中在天猫（非国际）平台，进口品牌面临挑战。
• 零食品类变化：进口宝宝零食增长放缓，机会品类尚待挖掘，有机、无添加仍是主要卖点。

2. 婴童用品市场

• 洗护类表现突出：宝宝洗护是明星品类，增速高，品牌可从细分领域如防晒、面霜等入手。
• 如厕用品增长迅速：拉拉裤、坐便器等产品增长显著，品牌可从功能性、人性化设计挖掘机会。
• 早教益智玩具潜力大：玩具市场整体增速放缓，但早教、益智类玩具表现亮眼，需注重场景化和产品创新。

3. 孕用用品市场

• 市场规模稳步增长：进口孕用产品同比增长19%，消费者更关注孕期自我护理与舒适体验。
• 洗护与彩妆成重点：孕期洗护和彩妆是增长亮点，需注重产品安全性和有机、植物成分概念。
• 舒适性与便捷性：孕产文胸、孕妇枕、待产包等产品因舒适性与便捷性受到欢迎，品牌可围绕全阶段需求进行产品设计。

4. 人群分析

• 泛母婴人群扩大：除了宝妈，奶爸、中大童、银发族等群体也深度参与母婴消费。
• 消费场景延伸：从孕期到宝宝成长，市场关注点从单一延伸至全方位。

关键信息

婴童食品

• 进口婴童乳制品：如纽康特氨基酸无敏配方奶粉、雀巢HMO益生菌适度水解低敏奶粉等，因成分安全和健康优势仍受欢迎。
• 婴幼儿调味品：进口宝宝油增长明显，有机概念和营养搭配是主要卖点。
• 明星品牌：如爷爷的农场番茄酱、禾泱泱宝宝酱油、艾瑞可有机核桃油等。

婴童用品

• 明星品类：宝宝洗护、拉拉裤、早教玩具等。
• 产品亮点：如Evereden婴儿防晒、妙思乐洗发沐浴露、拉拉裤（尤妮佳、大王）等。
• 增长数据：拉拉裤销售额增长73.1%，待产包增长11446.5%，乳头保护罩增长474.2%。

孕用用品

• 重点品类：孕产妇洗护、彩妆、舒适用品、营养品。
• 品牌亮点：安弥尔卸妆水、Living nature有机植物口红、维世力博孕妇枕、爱乐维叶酸等。
• 增长数据：孕产文胸增长39.3万元（+78343.2%）、乳晕护理增长24.6万元（+474.2%）、护腰枕增长26162.0%。

人群与场景

• 中大童市场：人口红利见顶，中大童及母婴亲子市场或成新增量。
• 奶爸参与度提升：奶爸与孩子的互动加深，成为母婴市场的重要参与者。
• 银发经济：隔辈参与度高，海外品牌可借助银发经济拓展市场。

魔镜观点

产品端

• 品牌与品质优先：品牌、品质是第一位，建立品牌信仰有助于提高消费者粘性与产品溢价。
• 本土化策略：进口品牌需注重本土化，以适应中国母婴消费者的实际需求与偏好。

营销端

• 专业化与信任建设：母婴品牌应通过垂类博主推荐、私域运营、知识IP打造等方式增强消费者信任。
• 内容营销：综艺冠名、社交平台互动等是有效触达消费者的方式。

数据说明

• 平台：天猫国际
• 时间范围：2021年3月至5月
• 涉及品类：婴童食品、奶粉/辅食/营养品/零食、婴童用品、童装/婴儿装/亲子装、婴童尿裤、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、玩具/童车/益智/积木/模型、孕妇装/孕产妇用品/营养、彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、保健食品/膳食营养补充食品

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• 技术方式：私有算法聚合数据，以SaaS软件形式交付客户

品牌与消费者洞察

• 消费者关注点：有机、无添加、安全健康、成分透明、场景化使用。
• 品牌机会点：细分赛道（如宝宝防晒、早教玩具、孕产文胸）、产品创新、专业内容营销、社交平台互动等。