2018年京东618母婴行业数据报告

京东618 2018年母婴行业数据总结

核心内容

2018年京东618期间，母婴类商品销售额位居前列，其中奶粉和尿裤湿巾为销售额最高的两大品类。京东站内母婴类第一热搜词为“奶粉”，显示了消费者对奶粉的高度关注。母婴类消费主要集中在一线城市，但增长点逐步向三四线城市下沉，显示出电商在母婴消费中的重要地位。

主要观点

• 销售额最高地区：北京为母婴类销售额最高地区，广东省为奶粉销售额最高地区，同样也是尿不湿销售额最高地区。
• 品牌表现：惠氏为母婴类销售额第一品牌，美素佳儿为奶粉类TOP单品。
• 消费增长：尽管山东和河南为新生儿数量最多的省份，但母婴消费排名靠后，显示母婴消费不完全取决于新生儿数量。
• 增长潜力：黑龙江、西藏等地区母婴消费增长率较高，显示出这些地区的市场潜力。
• 城市级别消费趋势：一线城市母婴消费更注重品质，二三线城市更关注刚需产品，五线城市则显示出较高的增长空间。
• 购买时间趋势：618期间，母婴消费在预热期已释放一部分，高潮期销售额占618期间的31%。618当天，母婴用户更倾向在深夜下单。
• 购买途径：母婴类消费更倾向通过APP下单，且618期间APP下单比例更高。
• 用户画像：母婴用户普遍为女性，年龄段集中在26-35岁，对促销和商品评价敏感度高。

关键信息

母婴类销售TOP地区

• 母婴类销售额最高地区：北京
• 奶粉销售额最高地区：广东
• 尿不湿销售额最高地区：广东

母婴类TOP品牌

• 母婴类销售额第一品牌：Wyeth 惠氏
• 奶粉TOP品牌：Wyeth 惠氏、美素佳儿(Friso)
• 尿不湿TOP品牌：花王 (Merries)

母婴类TOP单品

• 奶粉TOP单品：美素佳儿(Friso)幼儿配方奶粉3段(1-3岁幼儿适用)900克
• 尿不湿TOP单品：花王 (Merries) 纸尿裤 L54片 (9-14kg)

母婴类消费份额TOP省份

• 奶粉消费比重最高地区：江苏省
• 尿裤湿巾消费比重最高地区：云南省
• 童车童床消费比重最高地区：西藏
• 洗护用品消费比重最高地区：北京市
• 营养辅食消费比重最高地区：黑龙江省
• 婴童寝居消费比重最高地区：黑龙江省
• 喂养用品消费比重最高地区：吉林省
• 安全座椅消费比重最高地区：山西省

母婴类消费份额TOP城市级别

• 一线城市：童车童床、洗护用品、喂养用品消费比重最高
• 三线城市：尿裤湿巾、营养辅食消费比重最高
• 五线城市：安全座椅、妈妈专区、婴童寝居消费比重最高

母婴类消费趋势

• 消费金额与增长率：北京、广东为母婴消费金额最高省份，TOP3省份贡献41.6%的销售额，TOP10省份贡献74.1%。五线城市增长最快。
• 消费时段：618期间母婴消费在预热期已释放一部分，高潮期销售额占比31%。618当天，母婴用户在0:00-7:00及23:00-24:00下单比例增加。
• 搜索趋势：一线城市更关注品牌，如“全棉时代”、“贝亲”；五线城市更关注实用性商品，如“儿童自行车”、“童装”。

用户画像

• 用户级别：母婴用户整体消费能力更强，用户级别更高。
• 性别：女性用户比例较高。
• 年龄段：26-35岁用户占比最多。
• 促销敏感度：母婴用户对促销活动更敏感。
• 评价敏感度：母婴用户对商品评价关注度更高。

品类分析

• 母婴类：包含奶粉、尿裤湿巾、童车童床、洗护用品、喂养用品、妈妈专区、婴童寝居、营养辅食、安全座椅等9个二级分类。
• 奶粉类：包含婴幼奶粉、孕妈奶粉等2个三级分类。
• 尿裤湿巾类：包含婴儿尿裤、拉拉裤、婴儿湿巾、成人尿裤等4个三级分类。

品牌与用户行为

• 品牌关注度：惠氏、美素佳儿、全棉时代、贝亲等品牌受到高度关注。
• 用户行为：母婴用户在618期间更倾向于使用APP进行购物，且对促销活动和商品评价反应更敏感。

报告说明

• 时间定义：2018年618为2018年6月1日至20日，2017年618为2017年6月1日至20日。
• 数据来源：母婴论坛数据来自2017年7月1日至2018年6月30日的宝宝树、妈妈网、摇篮网。
• 城市级别分类：一线城市、新一线城市、二线城市、三线城市、五线城市。

公司介绍

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