2020年母婴未来趋势报告-informamarkets-2020.10-55页_5mb

2020年CBME未来消费新趋势报告总结

核心内容概述

2020年CBME报告基于对6240位年轻妈妈（其中90后/95后占比76%）及1218位母婴渠道商、520位母婴品牌商的调研，揭示了母婴消费市场的发展趋势与消费者需求变化。报告重点分析了6大孕婴童核心品类及未来5大机会品类，涵盖产品发展历史、市场表现、消费者偏好及未来创新方向。

主要观点

母婴消费市场趋势

• 消费信心强：尽管2020年上半年全国居民人均消费支出下降9.3%，但90%的母婴消费者对未来6个月的消费环境保持乐观，60%的消费者预期会增加孕婴童产品支出。
• 线上消费增长显著：7成母婴消费者线上购物金额增加，线上渠道在配方奶粉、纸尿裤、奶瓶等品类中增长明显，消费者对线上购物的性价比、产品筛选和便捷体验提出更高要求。
• 线下渠道依然重要：年轻一代母婴消费者并未离开实体渠道，7成以上90后消费者在母婴店购物，线下渠道的品质、专业性和直观体验仍是主要吸引力。

母婴消费者行为特征

• 全渠道偏好：6成以上的90后母婴消费者认为网购和实体店都不可或缺，倾向于根据需求选择。
• 关注产品功能与体验：消费者对产品功能、使用体验、安全性和性价比的关注度持续上升，尤其是对便携性、智能功能和个性化服务的需求增加。
• 家庭收入与消费意愿：5成受访者家庭月收入在1万元以上，高收入家庭更愿意在母婴店购买辅食和营养保健品。

关键信息

配方奶粉

• 市场表现：60%左右的奶粉品牌商上半年业绩持平或增长，TOP10品牌市场占有率较高，本土品牌增长显著。
• 消费者偏好：200-299元为理想心理价位，4段儿童奶粉受欢迎度高，有机奶粉增长迅速。
• 创新趋势：极致品质、方便携带、全程追溯与安全性成为消费者关注的焦点。消费者期待更接近母乳的口感、智能化功能（如模拟宝宝吸吮模式、智能芯片记录、关联APP学习等）。

纸尿裤

• 市场表现：全国线下母婴渠道纸尿裤品牌超过1400个，国产纸尿裤增长优秀，电商渠道外资品牌优势明显。
• 消费者偏好：6成90后消费者对纸尿裤的售价心理预期为1.2-2.4元，日/夜场景纸尿裤受欢迎度高。
• 创新趋势：表层柔软、快渗设计、滋润护肤成为新热点，消费者期待解决胖宝宝侧漏、自动干燥、智能提醒等功能。

奶瓶

• 市场表现：线上渠道奶瓶销售增幅明显，50%品牌业绩提升，线上渠道销售增幅达18.1%。
• 消费者偏好：57%的90后消费者希望奶瓶售价在80-159元，中等价位产品销量最佳。
• 创新趋势：消费者愿意为抗菌材质、长效保温、防胀气、高硬度玻璃材质、感温指示等功能买单，期待自动化喂养和便捷设计。

吸奶器

• 市场表现：80%的母婴店销售吸奶器，价格在200-300元为畅销区间。
• 消费者偏好：41%的90后消费者对吸奶器售价预期在500元以上，但母婴店畅销价格带在200-300元。
• 创新趋势：消费者期待吸奶器具备智能系统、自动冲奶、自动清洁等功能，以及更便捷的安装与使用体验。

婴儿推车

• 市场表现：婴儿推车购买率显著提升，500-1000元为母婴店畅销价格带。
• 消费者偏好：55%的90后消费者希望婴儿推车售价在1000元以下，多功能合一设计受欢迎。
• 创新趋势：消费者期待智能功能（如手机定位、智能报警、自动行驶等），以及轻便、易折叠、便于放置的设计。

安全座椅

• 市场表现：50.1%的汽车安全座椅品牌上半年业绩增长，电商为主要销售渠道。
• 消费者偏好：53%的90后消费者希望安全座椅售价在500-1999元，智能化功能（如通风、加热、智能监测等）是主要需求。
• 创新趋势：消费者期待安全座椅与提篮二合一、智能安装等，提升使用便利性与安全性。

未来5大机会品类

1. 喂养小家电：辅食料理机是潜力产品，消费者更倾向于多功能化产品。
2. 孕期化妆品：妊娠纹身体乳、孕妇水乳套装、孕妇洗面奶需求高，消费者关注产品成分。
3. 儿童调味品：辅食拌饭料、婴幼儿食用油、儿童酱油是主要品类，母婴店销售占比高。
4. 妈妈营养品：57%的消费者从孕初期开始关注孕期营养品，医生推介是主要购买动机。
5. 儿童口腔护理用品：儿童牙膏和手动牙刷在母婴渠道和消费者端认知度高，含氟牙膏是主流选择。

结论与启示

• 全渠道融合：线上与线下渠道融合是未来趋势，需提升全渠道体验与服务。
• 场景化创新：针对不同消费场景（如日夜、出行、季节）进行个性化产品设计，是提升产品价值的关键。
• 贴近消费者：通过科技手段洞察用户需求，满足消费者对高品质、便捷性、智能化的追求，布局未来消费场景与营销策略。