2015年中国二手车电子商务行业白皮书-上游篇_55页_2mb

中国二手车电子商务行业白皮书-上游篇总结

核心内容

本报告分析了2015年上半年中国二手车电子商务行业的发展现状与未来趋势，重点探讨了行业发展阶段、主要运营模式、产业链结构、市场渗透率及重点企业案例。报告指出，尽管行业仍处于起步期向快速发展期过渡的阶段，但增长迅速，潜力巨大。

主要观点

1. 行业增长迅速，潜力巨大

   • 二手车电商行业在2015年上半年表现出强劲增长，发拍量、成交量及成交率均呈现上升趋势。
   • 二手车市场交易量从2000年的25.17万辆增长到2014年的605.30万辆，增长约24倍。
   • 2015年上半年，二手车销量达到272.3万辆，同比增长7.66%。
   • 行业渗透率仍较低，仅为4%，未来增长空间巨大。

2. 多种运营模式并存，合作为主

   • 主要运营模式包括：B2B竞拍、C2B竞拍、C2C寄售、C2C虚拟寄售、B2C模式及二手车信息资讯模式。
   • B2B模式仍是当前主要交易模式，占比达63.6%的发拍量及68.6%的成交量。
   • C2B模式虽起步较晚，但发展迅速，为车商提供一手车源，解决个人车主卖车痛点。

3. 产业链逐步完善，各环节协同发展

   • 产业链包括车源方、交易服务商、购买方、金融支持方、数据支持方及监管机构。
   • 二手车电商平台在车源整合、交易撮合、信息流等方面发挥关键作用。

4. 政策与技术推动行业发展

   • 国家出台多项政策规范二手车市场，如《二手车流通管理办法》《二手车交易规范》及《二手车鉴定评估技术规范》，推动行业标准化和透明化。
   • 电商发展政策支持为二手车电商提供了良好环境。

5. 用户需求与市场培育仍需时间

   • C端买方市场尚未大规模培育，二手车成交率较低，用户更倾向线下渠道。
   • C端卖方市场接受度较高，60.1%的车主选择“网络卖车”，促进车源快速流动。

关键信息

交易规模

• 发拍量：2015年上半年，中国二手车电商总发拍量达474,495辆，同比增长137.2%。
• 成交量：2015年上半年，总成交量为183,584辆，同比增长123.7%，交易金额达113.4亿元。
• 成交率：行业平均成交率为38.7%，优信拍为54.9%，天天拍车为34.7%。
• 渗透率：行业渗透率仅为4%，仍有较大提升空间。

交易车辆属性

• 车龄：3-6年车辆占比最高，为45.0%；其次是7-9年车辆（27.4%）。
• 品牌：上海通用、上海大众、一汽大众占据前三，分别占比11%、8%、7.9%。
• 颜色：灰色车辆最受欢迎，占比38.1%；其次为黑色、白色、红色和蓝色。
• 排量：1.6L排量车辆占比最高，为28.1%；1.8L和2.0L紧随其后。

重点企业分析

优信拍（优信集团）

• 公司背景：成立于2011年，B2B竞拍模式，服务B端车商，提供一站式服务。
• 融资情况：2015年3月完成1.7亿美金D轮融资，为行业少见。
• 运营指标：发拍量161,926辆，同比增长118.6%；成交量88,849辆，同比增长118.7%；成交率54.9%，高于行业平均水平。
• 未来发展：预计下半年发拍量达20万辆，成交量突破11万台，进一步优化C端服务，完善生态体系。

天天拍车

• 公司背景：成立于2014年，C2B竞拍模式，提供上门服务，服务C端车主。
• 融资情况：完成A+B轮融资，共计7300万美金，为C2B模式中少有的完成B轮融资的企业。
• 运营指标：发拍量194,000辆，同比增长172.8%；成交量12,500辆，同比增长32.4%；成交率34.7%，高于C2B模式平均。
• 未来发展：预计下半年成交量突破2.6万辆，继续深耕C2B模式，优化C端服务，与易车网等平台深化合作，拓展生态链。

行业发展趋势

• 二手车电商行业正处于快速成长阶段，B2B模式仍是当前主要交易模式。
• C端市场潜力巨大，但培育仍需时间，需从B端车商入手，逐步向C端延伸。
• 各平台开始注重线下服务，提升用户体验，形成良性竞争。
• 金融、保险等后市场服务逐步整合，推动行业生态体系建设。
• 二手车电商未来将成为促进汽车工业发展的重要力量，推动循环消费和市场成熟。