2015年-艾瑞咨询_2015年中国二手车电子商务行业白皮书-上游篇_55页_3mb

中国二手车电子商务行业白皮书-上游篇（2015年H1）总结

核心内容

本报告分析了2015年上半年中国二手车电子商务行业的发展情况，涵盖行业运营模式、发展阶段、产业链结构、PEST分析、行业现状及重点企业案例。报告指出，二手车电商行业正处于从起步期向快速发展期过渡的阶段，行业增长迅速，但整体渗透率仍较低，仅有4%。

主要观点

• 行业增长迅速：2015年上半年，二手车电商行业发拍量、成交量、成交率均呈现增长趋势。
• B2B模式为主流：B2B模式在交易规模和成交率方面占据主导地位，其车源集中，交易效率高。
• C2B模式快速成长：C2B模式主要解决个人车主卖车的痛点，有助于增加车源数量。
• 行业仍需培育C端市场：由于C端市场尚未成熟，用户习惯和信任度较低，C2B和B2B模式仍是主要交易模式。
• 二手车电商模式多样：包括C2B竞拍、B2B竞拍、C2C寄售、C2C虚拟寄售、B2C模式及信息资讯模式等。
• 资本关注显著：2015年上半年，行业融资总额接近35亿元，优信集团、车易拍、天天拍车等企业获得多轮投资。

关键信息

1. 二手车电商行业运营模式

2. 行业发展阶段

• 单纯信息发布阶段：仅提供信息，无交易服务，盈利模式以广告为主。
• 交易爆发阶段：平台开始提供交易服务，资本涌入，B2B模式占主导。
• 深耕与拓展阶段：企业开始整合资源，拓展业务领域，融入金融与后市场。
• 市场成熟阶段：各模式形成龙头企业，行业具备完善的监管制度和数据库。

3. 行业PEST分析

• 政策环境：国家出台多项政策规范二手车交易流程，但限迁和高税收仍是行业发展的障碍。
• 经济环境：居民收入增长，推动二手车消费市场发展，预计未来二手车交易规模将接近新车。
• 社会环境：互联网成为车辆交易信息的主要来源，二手车垂直电商更具吸引力。
• 技术环境：大数据、云计算等技术推动行业标准化和交易效率提升。

4. 行业交易规模

• 发拍量：2015年上半年达474,495辆，同比增长137.2%。
• 成交量：达183,584辆，同比增长123.7%。
• 成交率：平均为38.7%，其中B2B模式为41.9%，C2B模式为33.5%。
• 行业渗透率：仅为4%，仍具较大发展空间。
• 成交车辆属性：
  • 车龄：3-6年占比45.0%，7-9年占比27.4%。
  • 品牌商：上海通用、上海大众、一汽大众分列前三。
  • 颜色：灰色车辆最受欢迎，占比38.1%。
  • 排量：1.6L排量占比最高，为28.1%。

5. 重点企业案例分析

优信拍

• 公司背景：成立于2011年，提供B2B竞拍服务，服务车商超过30,000家。
• 融资情况：2015年3月获得1.7亿元D轮融资，为行业罕见。
• 服务体系：包括在线与线下竞拍、过户、物流等一站式服务。
• 运营指标：
  • 发拍量：161,926辆，同比增长118.6%。
  • 成交量：88,849辆，同比增长118.7%。
  • 成交率：54.9%，高于行业平均水平。
• 未来发展：
  • 2015年下半年发拍量预计达20万辆，成交量突破11万台。
  • 打造优信集团生态体系，整合二手车与新车销售。

天天拍车

• 公司背景：成立于2014年，主打C2B+O2O模式，提供上门服务。
• 融资情况：完成A+B轮融资，共计7300万美元。
• 服务体系：提供上门检测、在线竞价、上门成交等服务。
• 运营指标：
  • 发拍量：194,000辆，占C2B市场份额40.9%。
  • 成交量：58,000辆，占C2B市场份额35.9%。
  • 成交率：34.7%，高于C2B模式平均。
• 未来发展：
  • 2015年下半年成交量预计突破26,000辆。
  • 深耕C2B模式，优化C端服务，深化与易车网合作。

总结

中国二手车电子商务行业在2015年上半年呈现出快速发展的态势，尤其是在B2B和C2B模式中。行业虽然仍处于起步阶段，但资本、技术、政策的推动为其发展提供了强大支持。未来，随着C端市场的逐步培育和交易模式的不断完善，二手车电商行业有望实现更大规模的发展，形成完整的生态体系。