2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书_55页_2mb

2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书总结

核心内容

本报告分析了2016年上半年中国二手车电子商务行业的发展趋势、运营模式、行业渗透率、主要企业案例及行业数据表现，旨在帮助读者了解当前市场状况及未来发展方向。

主要观点

• 二手车电子商务行业与互联网结合，带来了更便捷、高效的交易方式，推动行业向标准化、透明化发展。
• 行业整体发展仍处于初期阶段，但增长迅速，预计到2020年，二手车交易规模将接近新车交易规模。
• 2B模式在行业渗透率、成交量及成交率方面均表现优于2C模式，但2C模式因广告投入和市场教育发展迅速。
• 大数据技术推动定价体系完善，提高行业效率和诚信度，为金融和质保服务提供新盈利点。
• 金融服务和质保服务成为行业新热点，用户对金融产品接受度高，车况和质保成为主要关注因素。

关键信息

1. 行业发展概况

• 二手车市场交易量从2000年的25.17万辆增长到2015年的941.71万辆，累计交易金额达5535.4亿元。
• 2016年上半年，中国二手车销量达到477.4万辆，同比增长3.6%。
• 预计到2020年，二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易比例接近1:1。

2. 行业发展趋势

• 后端服务成为市场热点：金融、质保服务成为新的盈利点。
• 电商平台加强经销商关系管理：通过整合车商资源，提升交易效率。
• 大数据技术推动定价体系完善：提高交易效率和诚信度。
• 二手车电商模式多样化：包括C2B、B2B、C2C、B2C及信息资讯模式。

3. 行业运营模式

4. 2B模式发展情况

• 2016年上半年，2B模式发拍量达到64.3万辆，同比增长35.5%。
• B2B模式占比69.7%，发拍量44.8万辆；C2B模式占比26.3%，发拍量19.5万辆。
• 2B模式成交量为26.1万辆，同比增长41.8%。
• B2B模式成交率43.0%，C2B模式成交率35.3%。
• 优信拍在2B模式中占据55%发拍量市场份额，69.1%成交量市场份额，成交率54.0%。

5. 2C模式发展情况

• 2016年上半年，2C模式成交量达到40.2万辆，其中B2C占82.6%，C2C占17.4%。
• 2C模式行业渗透率提升至8.4%，广告投入接近5亿元。
• 2016年上半年，2C模式平台PC端和移动端月度覆盖人数均超过200万。
• 用户通过二手车电商平台获取信息的比例提升约10%，成为主要信息来源。

6. 用户关注因素

• 车辆质保：成为2016年H1用户第一关注要素。
• 手续办理便捷度：第二关注要素。
• 车辆价格：第三关注要素。
• 用户对金融方案接受度高，近四成用户考虑分期付款。

7. 主要企业案例

优信拍

• 成立于2011年，是优信集团旗下B2B竞拍品牌。
• 覆盖360多个城市，拥有超过10万家车商。
• 2016年上半年发拍量24.6万辆，成交量19.2万辆，成交率54.0%。
• 优信数据提供智能定价、大数据营销等服务，提高交易效率和车商满意度。

开新二手车

• 成立于2009年，是最早的C2B模式电商平台。
• 在上海地区占有重要地位，业务覆盖长三角和珠三角。
• 提供免费检测、定价、拍卖及过户服务，服务车商超万家。

天天拍车

• 成立于2014年，采用C2B模式，服务用户和车商。
• 2015年获得7300万美元A+B轮融资，用于优化C端服务。
• 业务覆盖20个一二线城市，开设21家线下门店。

优信二手车

• 优信集团于2015年3月上线，专注B2C模式。
• 拥有2000多名专业检测师，提供一站式购车服务。
• 推出“付一半”和“付一小半”金融方案，提升用户满意度。

99好车

• 成立于2014年，主打B2C模式，平台依托第一车网。
• 业务覆盖60多座城市，提供好车贷、质保等金融服务。
• 平台平均成交客单价17万元，高于行业平均水平。

瓜子二手车

• 成立于2015年9月，前身是赶集好车。
• 提供C2C交易服务，以及金融、质保、维修保养等衍生服务。
• 2016年3月获得2.5亿美元A轮融资，平台月度覆盖人数增长显著。
• 通过广告宣传无中间商、无差价，吸引用户使用平台进行交易。

结论

2016年上半年，中国二手车电商行业在互联网技术推动下快速发展，行业渗透率逐步提升，交易效率和诚信度显著提高。2B模式在行业中占据主导地位，但2C模式因广告投入和市场教育发展迅速。随着大数据技术的广泛应用，行业开始向标准化、透明化发展，金融和质保服务成为新的盈利点。各企业通过不同的商业模式和运营策略，积极拓展市场，提升用户黏性，推动行业整体发展。