2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书_58页_3mb

2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书总结

核心内容

2016年上半年，中国二手车电子商务行业正处于快速发展阶段，行业整体成交量及成交率均有提升，行业服务标准化和效率也逐步提高。随着互联网技术与二手车行业的深度融合，行业逐步从信息发布向交易服务、金融支持、质保服务等综合服务方向拓展。

主要观点

• 行业趋势：二手车电商行业正从2B交易带动全国大流通，后端服务成为市场热点，金融与质保服务成为新的盈利方向，电商平台加强与经销商关系管理，大数据推动定价体系完善。
• 模式发展：2B模式仍为主流交易模式，B2B占2B市场份额的73.7%；2C模式中，B2C占据绝对优势，占2C成交量的82.6%。
• 政策支持：地方解限政策逐步落实，促进二手车全国流通；国家层面推动大数据发展，为行业服务标准化和效率提升提供支持。
• 用户行为：用户对二手车金融接受度高，购车时更关注车辆质保、手续便捷性及价格；C2C模式因去中间化获得用户青睐，但交易效率仍低于B2C模式。

关键信息

1. 二手车电商行业模式分类

• 2B模式：包括B2B和C2B两种，主要服务于B端车商，C2B模式连接C端卖车用户与B端收车车商。
• 2C模式：包括B2C和C2C两种，B2C平台依托经销商，C2C平台直接连接个人买家和卖家。

2. 行业发展数据

• 2016年上半年行业整体成交量：663,099辆，同比增长14.9%。
• 2B模式发拍量：64.3万辆，同比增长35.5%。
• 2B模式成交量：26.1万辆，同比增长41.8%。
• 2C模式成交量：40.2万辆，其中B2C占82.6%，C2C占17.4%。
• 行业渗透率：2016年上半年，2B模式渗透率达5.5%，2C模式渗透率达8.4%。

3. 平台运营与用户表现

• 广告投入：2016年上半年，2C模式广告投入接近5亿元，用户认知度和流量均有显著提升。
• 用户使用习惯：用户通过电商平台获取二手车信息的比例提升约10%。
• 用户购车关注因素：车辆质保、手续办理便捷性、价格成为主要关注点，C端用户对金融产品接受度较高。

4. 企业案例分析

2B模式企业案例

• 优信拍：

  • 2016年上半年发拍量24.6万辆，占2B市场份额55%。
  • 成交量19.2万辆，成交率54.0%，高于B2B模式平均成交率43.0%。
  • 服务优势包括集中车源、竞价、检测、交付等一站式服务，依托大数据技术提升定价准确率。

• 开新二手车：

  • 上海本地品牌，深耕区域市场，拥有较强的供应链能力。
  • 通过帮卖模式连接C端卖车用户与B端经销商，提升车源回收效率。

• 天天拍车：

  • 2016年上半年覆盖20个一二线城市，设立21家线下门店。
  • 提供免费上门检测、竞拍、过户等服务，提升C端用户交易效率。
  • 与腾讯、易车等平台有流量合作，推动平台发展。

2C模式企业案例

• 优信二手车：

  • 2016年上半年成交量28.3万辆，占2C模式70.3%。
  • 推出“付一半”和“付一小半”金融方案，提升用户购车意愿。
  • 提供1年保修承诺和30天包退承诺，增强用户信任。

• 99好车：

  • 业务覆盖60多座城市，专注中高端车源，平均成交客单价达17万元。
  • 推出“99好车贷”和质保服务，丰富购车方式。
  • 依托第一车网的行业积累，拓展大数据服务，提升交易效率。

• 瓜子二手车：

  • 成立于2015年9月，主打C2C模式，提供一站式服务。
  • 2016年3月获得2.5亿美元A轮融资，推动平台发展。
  • 通过广告策略实现用户教育与流量获取，构建用户生态圈。

行业展望

• 二手车电商行业将在2016年下半年继续深化服务，提升金融与质保渗透率。
• 随着解限政策的推进，二手车全国流通趋势明显，交易效率和诚信度将进一步提升。
• 大数据技术将成为行业定价、金融、服务优化的重要工具，推动行业向标准化、智能化发展。