2016年H2中国二手车电子商务行业白皮书_62页_2mb

中国二手车电子商务行业白皮书（2016年H2）总结

核心内容

中国二手车电子商务行业在2016年经历了快速发展，政策支持、资本投入、技术进步及市场教育共同推动行业发展。行业整体成交量首次突破千万辆大关，达到1039.1万辆，同比增长10.3%。行业渗透率稳步提升，全年二手车电商行业整体渗透率达9.8%，其中2B模式渗透率为4.8%，2C模式渗透率为5.1%。行业融资情况有所放缓，但部分企业获得高额融资，如优信二手车获得5亿美元D轮融资。

主要观点

1. 行业模式：二手车电商行业主要分为2B端和2C端模式。2B端包括B2B竞拍模式和C2B竞拍模式，主要服务于车商；2C端包括C2C模式和B2C模式，直接面向消费者，其中B2C模式是当前主要的零售平台。

2. 政策影响：国家逐步解除二手车地域性迁徙限制（限迁政策），极大促进了二手车的全国流通，推动了行业增长。尽管部分城市尚未完全放开限迁，但政策红利显著。

3. 技术推动：大数据、智能检测定价等技术的应用，提高了二手车交易的效率和透明度，提升了用户信任度，成为行业发展的关键支撑。

4. 金融渗透：二手车金融逐渐成为行业的重要组成部分，2016年二手车金融渗透率约为5%，预计未来将快速提升。

5. 广告与市场教育：2C模式平台在2015-2016年大规模广告投入，提升了用户认知度和平台流量，推动了二手车消费习惯的转变。

关键信息

2016年二手车市场概况

• 2016年全年二手车交易量达1039.1万辆，同比增长10.3%。
• 二手车市场价值和潜力凸显，预计2020年交易量将接近2920万辆。
• 消费者对二手车接受度提高，二手车消费观念逐步转变。

2016年二手车电商行业融资情况

• 融资主要集中在2014-2016年，2016年全年融资事件11起，其中优信二手车获得5亿美元D轮融资。
• 融资金额总体上升，尤其在2016年下半年，部分企业融资金额显著增加。

2016年二手车电商行业成交量与渗透率

• 2016年全年成交量约为102万辆，行业渗透率9.8%。
• 2016年下半年成交量达57.9万辆，同比增长43.8%。
• 2B模式成交量增长稳定，全年成交量达26.7万辆，渗透率4.8%。
• 2C模式成交量增长显著，全年达52.9万辆，渗透率5.1%。

2016年二手车成交车辆属性

• 车龄3-6年的车辆占比最高，达48.4%。
• 价格低于5万元的车辆占比超过五成，3万元以下车辆占比32.7%。
• 主要成交车型为基本乘用车（68.9%）和SUV（21.6%）。

2016年二手车电商行业主要政策法规

• 国家出台多项政策，重点在于解除二手车限迁限制，促进全国流通。
• 部分城市仍限制国四以下排放标准车辆的流通，政策推进不一。

2016年二手车电商行业主要事件

• 全国限迁解除政策开始实施。
• 3.15晚会曝光二手车电商渠道费用问题，推动行业服务透明化。
• 大众集团与优信合作，成立合资公司拓展二手车市场。
• 优信构建二手车生态圈，上线车伯乐。
• 车来车往与开新二手车合并，推动行业规模化发展。

企业案例分析

优信集团

• 业务模式：涵盖B2B竞拍（优信拍）、B2C零售（优信二手车）及数据服务（优信数据）。
• 核心优势：完善的金融服务、智能数据产品、强大的车商管理能力。
• 运营指标：优信拍在B2B模式中市场份额达69.7%；优信二手车在B2C模式中市场份额达81.3%。
• 未来发展：计划进一步完善二手车交易生态，拓展新车业务，打造完整的汽车产业交易服务平台。

迈迈车

• 业务模式：主打S2R帮卖模式，连接个人车主与零售商。
• 核心优势：高效的车源获取、线上线下结合、用户体验与服务效率双提升。
• 运营指标：已覆盖8个城市，签约车商逾3000户，计划2017年底签约车商破万。
• 未来发展：计划拓展至汽车物流和金融保险领域，完善S2R模式，形成完整的二手车电商产业链。

车王二手车

• 业务模式：B2C模式，结合线下实体店与线上平台，提供标准交易服务。
• 核心优势：拥有多年行业经验，注重用户体验，拓展C2C业务。
• 运营指标：截至2016年末，拥有24家线下门店，业务逐渐多元化。
• 未来发展：继续完善二手车生态产业链，拓展C2C市场，提升整体服务能力。

行业发展趋势

1. 政策逐步落实，二手车市场迎来繁荣契机：限迁政策的逐步实施，将推动二手车市场全国流通。
2. 服务B端成为行业共识：技术进步推动B端服务拓展，提升交易效率。
3. 完善服务体系布局，打造二手车电商生态：行业参与者通过整合资源，构建完整的服务链条。
4. 金融服务多样化，融资租赁成为新型交易形式：金融产品多样化，提升用户购买意愿。
5. 战略合并初现，规模效应助力行业效率提升：中小平台通过合并提升市场份额和竞争力。

总结

2016年是中国二手车电子商务行业快速发展的一年，政策支持、技术进步、市场教育和资本投入共同推动行业发展。行业整体成交量和渗透率显著提升，2B和2C模式均取得进展，金融渗透率逐步提高，行业生态逐步完善。未来，随着政策红利释放、技术应用深化和行业整合加快，中国二手车电商行业有望迎来更健康、快速的发展。