如何抓住年轻辣妈的心？_8页_2mb

新妈妈群体营销分析总结

核心内容

本文档分析了中国新生代辣妈群体（主要为85后和90后）的媒介使用习惯、购买行为、育儿观念及对品牌营销的建议。

主要观点

1. 新妈妈人群画像

• 90后新妈妈增长迅速：2016年孕妈妈中，90后占比达49%，较2015年和2014年分别增长了11%和24%。
• 1岁孩子妈妈中90后占比近半：90后在1岁孩子妈妈中占比达48%，较2015年的31%和2014年的25%显著提升。
• 购房购车需求高：75%的年轻父母在籍贯地或异地拥有房产，38%有换房或购房计划；52%拥有私家车，47%有换车需求。

2. 媒体接触渠道

• 母婴类网站/APP最受欢迎：新妈妈获取育儿知识的主要渠道为母婴类网站/APP，占比达48%。
• 移动设备使用增加：进入孕期后，新妈妈对移动设备的使用需求明显提高。

3. 线上/线下购买行为

• 网购为主：85%的新妈妈通过网络购买母婴用品，其中综合类电商网站占比最高（73%），专业母婴类电商网站次之（66%）。
• 低线城市不信任网购：66%的低线城市新妈妈因担心假货而不选择网购，比一线城市高。
• 线下购买偏好：46%的新妈妈喜欢去实体店购买，主要原因是对产品质量的直接把控。

4. 科学育儿趋势

• 科学育儿关注度高：近八成父母关注科学育儿，尤其重视宝宝的教育方法、性格培养、知识学习/智力培养。
• 育儿观念分歧普遍：82%的家庭表示遇到过育儿观念和方法的分歧，主要集中在喂养方式、教育方法、管教方式等方面。

关键信息

5. 育儿观念分歧内容

• 喂养方式：64%的家庭存在分歧，主要涉及挑食偏食问题。
• 教育方法：52%的家庭存在分歧，关注宝宝的教育方式。
• 管教方式：49%的家庭存在分歧，主要为过严或过松的管教问题。
• 性格培养：22%的家庭存在分歧。
• 知识学习/智力培养：16%的家庭存在分歧。
• 安全问题：15%的家庭存在分歧。

6. 购买行为数据

• 月均网购频率：新妈妈平均每月网购约2次母婴用品，一线城市频率最高。
• 月均花费：新妈妈平均每月在母婴用品上的花费为877元，高收入和高城市级别人群花费更高。

品牌应对建议

• 提升品牌可信度：针对低线城市的新妈妈，品牌需在营销中提升可信度，以减少对网购的不信任。
• 优化线上渠道：通过综合类和专业类母婴电商网站进行推广，同时加强微信朋友圈和微店的运营。
• 重视线下体验：为偏好线下购物的新妈妈提供优质的实体店体验，增强品牌亲和力。
• 加强科学育儿内容：针对新妈妈关注的科学育儿话题，提供有价值的内容和解决方案，增强用户粘性。
• 关注育儿观念分歧：在营销策略中，注重与长辈的沟通，减少育儿观念上的冲突，提升家庭满意度。

数据来源

• 所有数据均来自益普素(Ipsos)的调研报告。