“本土时代”下重启消费增长_22页_4mb

本土时代下的消费增长总结

核心内容

在“本土时代”背景下，中国消费市场正经历深刻变革。疫情的冲击改变了人们的消费习惯与生活方式，推动了本土元素、本地生活和本土技术创新的崛起。消费者对健康、社交表达和个性化体验的需求日益增长，同时，线上线下融合的O2O模式以及短视频电商等新兴渠道成为推动消费增长的重要力量。

主要观点

• 健康理念升级：消费者越来越重视健康，功能性产品的需求显著上升，健康成为消费的重要驱动力。
• 全渠道共舞：线上与线下渠道的融合趋势明显，O2O即时零售打破传统边界，实现全渠道共振。
• 本土化趋势：时令和本地化元素成为新消费场景的亮点，本土度假模式激发了新的消费需求。
• 下沉市场崛起：小镇人群的消费能力不断提升，成为品牌增长的新引擎。
• 创新驱动增长：品牌通过新品推出和多场景应用，抓住消费者不断变化的需求，实现市场份额的提升。

关键信息

消费增长数据

• 快速消费品市场年增长率：+6.4%
• 自购保健品销售额年增长率：MAT P6 2021 vs. 2019，显著增长
• 社区团购销售额：一至三线城市，线上增长更多元化，短视频电商带来新机会

品类增长亮点

• 即饮咖啡：渗透率提升**+22%**
• 成人奶粉：销售额增长**+28%**
• 冰激淋：销售额增长**+34%，平均支付价+25%**
• 护肤品：平均购买量增长**+11%（部分品类增长+13%**）

消费趋势

• 家外消费强势反弹：户外食品和饮品销售额增长**+26%**，Z世代和新本地生活场景是关键驱动。
• 疗愈型产品同步繁荣：户内和户外疗愈型产品需求上升，反映消费者对心理和生理健康的双重关注。

创新与市场表现

• 新品推出最多：坚果类占新品发布总量MAT21P5
• 新品推出增长率最高：洗手液增长显著
• 新品存活率最高：冰激淋
• 新品存活率最低：饼干

增长建议

1. 打造健康产品：增强产品的健康功能与情感利益点，提升消费者的幸福感。
2. 布局新兴渠道：积极拓展社交电商、短视频电商和O2O模式，优化渠道投资。
3. 聚焦下沉市场：针对小镇青年和老年人群，推出符合其需求的产品，抢占市场红利。
4. 捕捉本地生活场景：结合本地生活元素和新消费场景，打破家内与家外的界限。
5. 把握创新风口：关注新兴品类和生活方式，抓住消费者价值主张的变化，实现创新突破。

结论

“本土时代”标志着中国消费市场的转型与升级，品牌需通过健康理念、全渠道布局、下沉市场渗透、本地生活场景融合以及创新产品策略，来适应这一变化并实现持续增长。