【巨量引擎】2023品牌广告工具书-品牌广告请回答_55页_4mb

2023品牌广告核心策略与成效总结

1. 品牌建设的必然性

• 不确定性时代：品牌广告与效果广告的费用分配向品牌侧倾斜（如2023年品牌广告占比达88%，高于2022年的78%），品牌成为穿越周期的确定性来源。
• 长期增长逻辑：忽视品牌建设将导致发展受限，巨量引擎通过持续革新，推动品牌广告与销售目标协同，助力品牌形成稳定收益。

2. 三大核心策略

触达效率提升

• 品牌广告需精准覆盖目标人群，通过开屏全域通、信息流创新样式（如图文/视频/互动形式）实现高效触达。
• 数据表明，开屏广告CTR提升至12%-197%，信息流广告CTR达188%-357%，显著高于行业均值。

人群资产积累

• 品牌广告通过“种草”与“转化”闭环（如搜索任务、达人种草、直播间互动）提升A3人群（潜在客户）规模，带动搜索意愿与转化率。
• 多案例显示，品牌广告助力A3人群转化效率提高3-7倍，且搜索PV与GMV提升幅度达140%-200%。

营销玩法创新

• 多样化采买：合约与竞价结合的投放模式（占比达70%）提升灵活性及ROI，例如某服饰品牌CPA3成本降低23%-30%。
• 内容协同：通过“种搜逛买”全链路整合（如开屏+搜索+商城货架+直播），品牌可实现流量转化增效，如Only品牌GMV增长超106%。

3. 案例高光表现

• 优色林：开机位创新互动+搜索任务，CTR提升至292%，NPS高于行业均值。
• 兰蔻：众测任务+星图达人联动，A3人群转化率提升48%，GMV登顶美妆行业TOP1。
• 飞鹤：全域整合营销（开屏/活动/H5/直播）实现CNY期间GMV增长33%，母婴行业ROI提升至88%。
• 上汽大众：“1+N”达人矩阵策略助其登顶汽车行业榜单，A3人群导入效率提升18%。

4. 品牌广告未来的方向

• 避免“做短看长”：需通过知行合一的投放策略（如星推联投、种草通合约+竞价），结合平台能力（如巨量引擎开屏矩阵、信息流全域触达）提升营销效能。
• 数据驱动优化：以A3人群为核心，通过CTR（点击率）、CVR（转化率）、ROI等指标实现科学提效，例如资生堂种草通投放ROI提升500%。

5. 品牌广告价值再定位

• 从“效果”到“确定性”：品牌广告不仅是流量获取工具，更是品牌认知、好感度、NPS（净推荐值）的长期提升路径。
• 跨平台整合：通过电商（如抖音商城）与内容（如综艺IP、明星合作）联动，实现品牌声量放大与生意提效，如蒙牛综艺合作GMV增长24倍。

6. 关键洞察

• 精准运营：品牌需基于细分人群（如A1-A5）制定差异化策略，如奶酪行业通过“种草通-竞价”实现低成本获取流量。
• 长效转化：品牌广告与电商闭环结合（如小飞盒任务+直播间），可提升店铺新客订单占比至75%-86%，降低到站成本。

7. 总结

2023年品牌广告的核心价值在于通过精准投放、内容创新及跨平台协同，助力品牌在不确定性中实现长期增长。巨量引擎通过优化采买策略（合约+竞价）、强化触达（如开屏全域通）、整合营销资源（电商+综艺+KOC），显著提升品牌转化效率与ROI，成为品牌穿越周期的关键工具。