2023-10-10-巨量引擎-2023营销科学巨量引擎5A产品手册_81页_42mb

巨量引擎5A模型总结

核心内容

巨量引擎O-5A模型是巨量云图推出的人群资产经营模式，结合了菲利普·科特勒的5A理论，用于品牌在抖音生态内对用户进行科学分层，以沉淀人群资产，实现种收一体化经营。该模型适用于多种生意类型和行业，包括电商营销、本地生活、内容下载等。

主要观点

• O（Opportunity）：代表潜在用户，用于扩大品牌资产总量，是破圈的主要目标。
• A1-A5：代表用户与品牌关系的5个阶段，从被动曝光到复购，分别对应不同经营链路。
• 科学分层：基于用户行为数据，通过时间窗验证、行为频次验证、转化率验证、稳定性验证等方式，实现人群的精准分层。
• 数据驱动决策：通过人群资产的诊断和分析，帮助品牌看清种收情况，制定更有效的营销策略。
• 多维度应用：包括消费品、商品、全域、团购、内容下载等不同场景下的5A模型，满足不同行业的精细化运营需求。

关键信息

5A模型优势

• 全面性：覆盖用户在抖音生态内的全链路行为数据，包括广告、内容、达人、搜索、电商等多种形式。
• 智能化：借助AI能力识别用户行为，提升数据的精准性和可操作性。
• 科学性：通过数据验证和模型调优，实现人群与生意的强关联，提升转化效率。
• 适配性强：根据不同的行业和生意类型，对5A模型进行差异化定义，提升模型的适用性和效果。

5A模型应用

电商营销篇

• 消费品5A：适用于快消和耐消行业，时间窗分别为15天和30天，帮助品牌看清种收一致性。
• 商品5A：细化到商品SPU粒度，提供更清晰的商品种草和转化分析，支持选品和种收决策。
• 全域5A：整合站内外数据，支持品牌看清全域生意，实现抖种全收。

本地生活篇

• 团购5A：适用于餐饮和酒旅行业，时间窗分别为15天和60天，支持从线上种草到线下核销的全链路分析。

内容下载篇

• IAP 5A：适用于内容下载场景，聚焦激活、付费、粉丝等关键行为。
• IAA 5A：适用于内容下载场景，聚焦激活、次留、长留等关键行为。

5A模型应用场景

电商营销

• 经营诊断：分析人群资产结构、种收一致性，定位优化方向。
• 策略执行：
  • 拉新：通过O人群进行触达，激发兴趣。
  • 蓄水：通过大曝光手段，初步建立品牌认知。
  • 种草：通过内容和广告触达，引导用户产生深层次互动。
  • 直接转化：通过广告触达，促使用户直接购买。
  • 种草转化：通过种草行为，推动用户完成购买。
  • 复购：通过购买行为，推动用户再次消费。

本地生活

• 团购5A：帮助品牌看清用户从线上种草到线下核销的全链路，支持线上线下一体化经营。
• 场景应用：
  • 人群破圈：通过行业对比品牌人群进行圈选，扩大品牌影响力。
  • 直播大场：基于人群洞察，优化直播内容和达人选择，提高转化率。

5A模型亮点数据

• 阿迪达斯：A3→A4人群流转率提升21.1%，A3潜力人群包投放成交ROI最高提升234%。
• 百雀羚：站内A3人群量级环比提升181%，站外生意ROI提升27%。
• 诗裴丝：GTATM准确率99%，活动平均ROI 1.56，大促生意转化率提升77%。
• Moody：A4转化率提升75‰+，CPA3下降11%。
• 999澳诺：转化率提升1.8倍，年轻用户成交占比22%。
• 康恩贝：巨量千川与引流电商双触点同时触达的5A人群，相比单一平台跑量能力高出13%；巨量千川追投的5A人群ROI高出54%。
• 海信：电视类目5A人群规模提升114%，商品支付率提升153%。
• 兰蔻：商品5A策略提升新组套店铺生意+73%，主号直播间对应品商品5A召回率提升1.56倍。

5A模型适用行业与时间窗

总结

巨量引擎5A模型通过科学分层和数据驱动，帮助品牌看清用户行为，实现精准营销和高效转化。适用于电商、本地生活、内容下载等多个场景，支持从拉新到复购的全链路运营。通过模型调优和数据分析，品牌可以制定更有效的策略，提升GMV和ROI。