【用户说出品】精华版2021年孕产妇护肤彩妆消费趋势报告_31页_4mb

孕产妇彩妆&护肤中国消费趋势报告（2021）

核心内容

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，基于大数据分析，聚焦孕产妇护肤及彩妆市场，涵盖线上销售数据、用户口碑数据、品牌分析及消费趋势洞察。报告指出，孕产妇护肤及彩妆市场呈现出快速增长的趋势，且用户对产品的天然性和安全性尤为关注。

主要观点

• 孕产妇护肤/洗护/祛纹市场单月销售额可达3亿，年总销售额达27.49亿，其中3月和11月为销售高峰。
• 孕产妇彩妆市场销售额在2021年2月达到2.19亿，但相比2020年2月，二月同比下降了26.64%。
• 孕产妇护肤市场中，袋鼠妈妈占据4个子类目月度销售额第一，占TOP10业绩的61.03%，品牌影响力显著。
• 孕产妇护肤TOP10品牌总规模达12亿，袋鼠妈妈、mama&kid、澳の兰黛等品牌在市场中表现突出。
• 孕产妇彩妆TOP10品牌中，袋鼠妈妈占据主要市场份额，占39.83%，而孕产妇唇膏/口红占TOP10销售额的70.48%。
• 孕产妇护肤及彩妆的消费人群以女性为主，占比超过76%，且用户集中在30岁以下，占比超过59%。
• 用户对孕产妇产品的关注呈现翻倍增长趋势，且社交媒体平台如微博、微信、小红书、抖音等成为主要的关注来源。
• 产品成分天然、温和不刺激是孕产妇用户关注的重点，如袋鼠妈妈采用胡萝卜根精萃与芦荟精粹，帕玛氏采用芥花油、卵磷脂等成分。

关键信息

市场数据

• 孕产妇护肤/洗护/祛纹：

  • 单月销售额最高可达3亿。
  • 年总销售额达27.49亿。
  • 销售额集中在3月和11月，分别占比11.60%和14%。
  • 价格分布以100-300元为主，占比41.25%。
  • 妊娠纹护理类产品销售额占比18.90%，面部套装占比33.78%，面膜占比7.12%，身体护理占比8.54%。

• 孕产妇彩妆：

  • 单月销售额最高可达4.17千万，主要集中在11月。
  • 唇膏/口红占彩妆类目销售额的70.48%。
  • 2020年7月因彩妆周活动，销售额增长显著。

品牌分析

• 袋鼠妈妈：

  • 占据孕产妇护肤TOP10榜首，销售额达7.47亿。
  • 在唇膏/口红TOP10中稳居第一，销售额达8亿。
  • 产品以天然成分为主，如胡萝卜根精萃、芦荟精粹等。

• mama&kid：

  • 与医生合作研发，原材料严格监护。
  • 在妊娠纹护理TOP10中位列第二，销售额达4531万。

• 澳の兰黛：

  • 产品主打天然萃取，如燕窝提取物、银耳提取物和椰油酰胺。
  • 在面膜TOP10中排名第二，销售额达361万。

• 植物主义：

  • 以低客单价抢占市场，但2021年2月销售额同比下降67.63%。

• 帕玛氏：

  • 下降趋势明显，2021年2月销售额同比下降66%。

• Belli：

  • 客单价高达170元，位列孕产妇彩妆客单价第一名。

• 亲润：

  • 推出滋养补水豆乳套装，利用专利pro-bean对豆乳双菌进行发酵萃取。

消费者画像

• 孕产妇护肤及彩妆的消费人群以女性为主，占比超过76%。
• 用户年龄集中在30岁以下，占比超过59%。
• 孕产妇相关话题在2020年热度下降39.45%，但微信仍然是主要声量来源平台。
• 互联网关注量呈翻倍增长趋势，尤其是社交媒体平台如小红书、微博、微信、抖音等。

营销策略

• 明星代言和星妈带货成为常规营销手段，提升品牌声量和产品销量。
• 通过视频栏目、KOL种草、直播、广告、医生推荐等多渠道进行品牌推广。
• 产品设计细致贴心，注重用户体验，如袋鼠妈妈的身体乳具有淡淡小麦香味。

报告数据源

• 数据采集覆盖微博、微信、新闻、论坛、电商平台（天猫、淘宝、京东）等。
• 部分数据来源于公开数据报告，如百度指数、360指数、搜狗指数等。
• 用户说品牌5G指数模型基于用户行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度五大维度进行分析。

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总结

本报告全面分析了孕产妇护肤及彩妆市场的消费趋势、品牌表现、用户画像及营销策略，揭示了市场增长潜力及消费者偏好。品牌需注重天然成分、用户口碑及多渠道营销，以满足孕产妇对安全、有效、温和产品的高需求。同时，通过用户说平台，企业可获得深入的市场洞察与品牌价值分析，助力品牌资产沉淀与价值提升。